2017-02-20 14:14:09
近日，常山縣招賢鎮(zhèn)樊村村利卿果業(yè)專業(yè)合作社一派忙碌的景象，倉庫外一箱箱胡柚正裝車出貨運往江蘇昆山。“通過電商銷售，形勢非常好，這幾天，工作人員正加班加點對胡柚分揀、稱重、包裝、裝運。”該合作社負責(zé)人樊利卿說，今年胡柚訂單多，催貨電話接連不斷。
各式各樣精美包裝的胡柚，陸續(xù)被銷往全國各地，這是樊利卿多年來付出心血收獲的沉甸甸果實。為了增加胡柚銷量，打響常山胡柚品牌，近年來，該合作社一面開展微信營銷，一面成立了“利卿果業(yè)”“胡柚果園”兩家淘寶網(wǎng)店，并搭乘“村淘”電商快車，積極與“奇怪果園”等水果電商合作，全面開啟了新型的“胡柚+電商”網(wǎng)絡(luò)營銷新模式，走出了胡柚銷售的新路子。樊利卿說，傳統(tǒng)的銷售模式，都是水果商販到村里來成批帶走水果，幾乎沒有議價權(quán)。如果遇上行情不好，保本都不夠。而借助電商平臺，將自家的水果放到網(wǎng)上銷售，價格上有了決定權(quán)，日銷量最高可達7.5萬公斤。
打鐵還需自身硬，只有品質(zhì)優(yōu)、貨源足，才能讓客流源源不斷，真正實現(xiàn)優(yōu)價。除了大力搭建電商平臺，樊利卿還特別重視胡柚施肥種植環(huán)節(jié)。“有機肥的正確使用是影響胡柚品質(zhì)最關(guān)鍵的因素。”樊利卿透露，土壤、有機肥中微量元素的含量和施用量會直接影響胡柚果品的口感。每一棵胡柚苗，都需要一份“營養(yǎng)配方”去呵護，而這份配方正是樊利卿經(jīng)過多年來的不斷摸索研究，反復(fù)實踐，精心研制而成。“我們收購其他胡柚基地，實施標準化、規(guī)模化種植，統(tǒng)一管理統(tǒng)一銷售，確保胡柚品質(zhì)優(yōu)良、貨源充足，能按時完成訂單供貨。”樊利卿介紹，“利卿”牌常山胡柚分別走高端化和大眾化兩條路線，每天銷售800余箱，優(yōu)質(zhì)精品胡柚每個能賣到8元。
正是由于合作社在不斷提高胡柚品質(zhì)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展電商平臺，推進胡柚網(wǎng)上銷售，“利卿”牌常山胡柚才逐步實現(xiàn)了“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”。樊利卿給筆者算了一筆賬，按每年售出300萬公斤胡柚計算，通過電商銷售可賺上百萬元，而通過傳統(tǒng)模式銷售遠沒有這么多。
“不斷提升常山胡柚果品品質(zhì)，同時通過電商營銷助力，就有機會實現(xiàn)胡柚優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。”常山縣農(nóng)業(yè)局有關(guān)負責(zé)人說，品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌營銷是關(guān)鍵。接下來，該縣將繼續(xù)推進常山胡柚全產(chǎn)業(yè)鏈提升，同時聚焦品牌營銷，積極鼓勵并幫助廣大果農(nóng)通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，大力發(fā)展“基地+電商”“電商+社區(qū)”等模式，打開優(yōu)質(zhì)胡柚銷售渠道，打出胡柚高端品牌。 李俊秋
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