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從業(yè)內(nèi)“良言”看種業(yè)發(fā)展之道

2017-03-09 09:05:00   

農(nóng)業(yè)部種子管理局副局長(zhǎng)吳曉玲

農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革開放了市場(chǎng),種企更加直接地面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在種業(yè)進(jìn)一步改革開放的過程中,勢(shì)必會(huì)面臨國外大企業(yè)的沖擊,必須提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。品種審定制度的調(diào)整,把該有的權(quán)力都還給企業(yè),激勵(lì)企業(yè)尋找發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。

案例

種業(yè)上市公司在

行業(yè)中扮演著“領(lǐng)頭羊”的角色。其中登海種業(yè)擁有的品種多、市場(chǎng)范圍廣,技術(shù)創(chuàng)新力度大,能夠在調(diào)減前后一直保持良好的發(fā)展勢(shì)頭;隆平高科則擁有水稻、玉米、蔬菜等多元化業(yè)務(wù),適應(yīng)的地域更廣,一直是我國種業(yè)龍頭企業(yè)。

登海種業(yè)優(yōu)良的抗性和高產(chǎn)的特性受到業(yè)內(nèi)認(rèn)同,未來推廣面積仍將繼續(xù)增長(zhǎng),公司業(yè)績(jī)有望在玉米價(jià)格變動(dòng)的背景下穿越行業(yè)周期。隆平高科提出“種業(yè)運(yùn)營(yíng)+農(nóng)業(yè)服務(wù),國內(nèi)市場(chǎng)+國外市場(chǎng)”四輪驅(qū)動(dòng),在國內(nèi)的種業(yè)企業(yè)中,隆平高科最有可能成長(zhǎng)為國際種業(yè)巨頭。

愛種網(wǎng)CEO 王偉文

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入種業(yè),農(nóng)民可以對(duì)比品種、選擇適合自己的套餐,這是傳統(tǒng)銷售模式做不到的。而平臺(tái)對(duì)于種業(yè)來講則具有更大的意義,可以促進(jìn)種業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,讓種子市場(chǎng)更加具有靈活性,能夠更好地適應(yīng)信息化時(shí)代的需要。

案例

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇

和渠道多元化,種子

銷售終端越來越凸顯重要地位。黑龍江省鑫鑫種子有限公司創(chuàng)新應(yīng)變,在黑龍江省57個(gè)市、縣聘請(qǐng)3000多位有知識(shí)、懂技術(shù)的農(nóng)民為科技代表,發(fā)放科技服務(wù)費(fèi)500多萬元,分期分批進(jìn)行“良種良法”技術(shù)培訓(xùn)。在全省劃分經(jīng)銷責(zé)任區(qū),規(guī)定區(qū)域間不許超越積溫區(qū)和銷售范圍區(qū),使經(jīng)銷和服務(wù)體系直接下沉到農(nóng)戶。建立科技短信平臺(tái),從玉米播種至收獲各個(gè)關(guān)鍵季節(jié),向鑫鑫良種的種植戶發(fā)送科技信息,針對(duì)生產(chǎn)問題進(jìn)行咨詢服務(wù),贏得廣大農(nóng)民的信任和贊譽(yù)。鑫鑫種業(yè)每年組織專家宣講團(tuán),巡回舉辦“科技代表”培訓(xùn)班,深度討論,細(xì)致交流。通過互聯(lián)網(wǎng)由“科技代表”將鑫鑫號(hào)玉米種子和配套栽培技術(shù)送到了“農(nóng)民炕頭”。(苗敏)

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