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圖為剡公正（左）向顧客介紹農(nóng)資產(chǎn)品

六間門面房，矗立在車水馬龍的街道一邊；條條屋梁上系著紅彤彤的燈籠，洋溢著喜氣與歡樂；堆放整齊的一摞摞農(nóng)資產(chǎn)品，顯示出經(jīng)營(yíng)者的大氣與實(shí)力。這是近日記者在陜西省扶風(fēng)縣召公鎮(zhèn)亨通化肥超市時(shí)看到的景象。

“我們的客戶是鄉(xiāng)鄰鄉(xiāng)親，低頭不見抬頭見。面對(duì)父老鄉(xiāng)親，我只能選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”幾句寒暄之后，記者采訪了農(nóng)資超市負(fù)責(zé)人剡公正。

  大品牌大市場(chǎng)

1993年，剛過而立之年的剡公正步入了農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)。當(dāng)時(shí)他在自己的家鄉(xiāng)召公鎮(zhèn)街道以賣氮肥、磷肥小打小鬧起步。那時(shí)候他們那兒市場(chǎng)上還沒有復(fù)合肥，化肥市場(chǎng)品種單一。

2000年這個(gè)新世紀(jì)的第一年，他以70年產(chǎn)權(quán)的合同，租賃下原屬召公鎮(zhèn)供銷社的六間食堂，創(chuàng)辦起自己的召公鎮(zhèn)亨通化肥超市。

這時(shí)候，市場(chǎng)上與時(shí)俱進(jìn)的復(fù)合肥及大品牌化肥已經(jīng)脫穎而出。剡公正看到了期待已久的希望，以火山噴發(fā)般的熱情，在這個(gè)吞吐量巨大的新經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，邁開了做大做強(qiáng)的豪邁步履。從此他瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化形勢(shì)，一步步將“撒可富”“艷陽(yáng)天”“史丹利”“洋豐”等這些大品牌肥料，源源不斷地引進(jìn)到這片黃土地上。

同時(shí)，他還不遺余力地向農(nóng)戶講解這些大品牌肥料的功能優(yōu)勢(shì)及科學(xué)施肥技術(shù)，并深入農(nóng)戶進(jìn)行示范指導(dǎo)。他的四輛大小不同型號(hào)的運(yùn)輸車，頻繁來(lái)往于自己的農(nóng)資超市與農(nóng)戶的田間地頭。只要農(nóng)戶的電話一響，肥料就運(yùn)到指定的地方。其免費(fèi)送肥料下鄉(xiāng)到農(nóng)戶田間地頭的貼心服務(wù)，讓農(nóng)戶感激不已。更令人無(wú)比歡欣的是，這些肥料使用后產(chǎn)生的良好效果，讓他的農(nóng)資超市聲名遠(yuǎn)播，吸引來(lái)如云的顧客。

2006年他開始代理經(jīng)銷的沃夫特高鋅玉米控釋肥，種肥一次性同播，不僅讓農(nóng)戶省力、省時(shí)、省錢，而且產(chǎn)量高。這讓他深刻的體會(huì)到做大品牌肥料，不但質(zhì)量有保障，而且為自己贏來(lái)了良好的市場(chǎng)口碑，同時(shí)還保護(hù)和捍衛(wèi)了父老鄉(xiāng)親的利益。也就是從那時(shí)起，他的亨通化肥超市從當(dāng)年10噸化肥銷量發(fā)展到現(xiàn)在超1000噸的成績(jī)。

我愛人人愛我

一方水土養(yǎng)育一方人。出身于渭北旱塬黃土地上的剡公正，在事業(yè)蒸蒸日上，家境日漸富裕之后，一刻沒忘記父老鄉(xiāng)親，每年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)旺季，他都是對(duì)經(jīng)濟(jì)困難的農(nóng)戶先運(yùn)送產(chǎn)品，幫助他們及時(shí)施肥，不誤農(nóng)事，農(nóng)忙過后再說(shuō)費(fèi)用。值得一提的是，有一次一個(gè)農(nóng)戶付款時(shí)多付了1000元錢，他發(fā)現(xiàn)后及時(shí)退回。消息傳開，人們紛紛稱贊他的正直與善良。一熟悉他的友人聞?dòng)嵑笮廊凰退桓睍ǎ?ldquo;厚德載物”可謂名符其實(shí)。

更讓剡公正欣喜的是，兒子剡建鋒從外地求學(xué)歸來(lái)，子承父業(yè)加入到農(nóng)資銷售行業(yè)。如今這位大學(xué)畢業(yè)的年輕人，秉承父輩的優(yōu)秀品格和經(jīng)營(yíng)理念，兢兢業(yè)業(yè)，開拓進(jìn)取。2014年年底，得知新洋豐肥業(yè)在召公鎮(zhèn)還沒有經(jīng)銷商，剡建峰果斷的和洋豐肥料廠家聯(lián)系。在廠家派人考察了亨通化肥超市的經(jīng)營(yíng)情況后，對(duì)其經(jīng)營(yíng)理念也是非常認(rèn)同，并將亨通化肥超市設(shè)為洋豐肥料廠家直營(yíng)零售店。

堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的信條，促進(jìn)剡公正的肥料銷售事業(yè)蒸蒸日上。他被肥料生產(chǎn)企業(yè)評(píng)為“陜西明星經(jīng)銷商”“優(yōu)秀經(jīng)銷商”等榮譽(yù)稱號(hào)。