一级无码毛片,人与动人物a级毛片中文,欧美一级免费欧美精品,国产一级无码视频九九九,伊人98在线观看网,免费看美日韩黄色大片,五月丁香综合缴情六月-亚洲性夜在线观看

互聯(lián)網(wǎng)新聞信息許可證:61120180013

農(nóng)機(jī)租賃:打通金融入戶“最后一公里”

2017-04-17 10:29:29    記者宋修偉

我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷市場廣闊,但農(nóng)機(jī)購買力薄弱,而農(nóng)機(jī)租賃可以放大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資本,有效推廣先進(jìn)農(nóng)機(jī)具,作用不容小覷。

草原的春天來得晚,內(nèi)蒙古赤峰市巴林右旗的田野上依然風(fēng)寒凜冽。除了零散的羊群,還看不到更多生機(jī)勃勃的景象。

大板鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)大戶劉寶山早早就開始了一年的打算。去年秋天,旗里的種植戶大都半價(jià)出售了辛苦打下的玉米,老劉因?yàn)榈囟?,種玉米只是回了個(gè)本,算是白忙活一年。“今年得早做準(zhǔn)備,換個(gè)賺錢的法子。手里的7000畝地,再少種1000畝玉米,多種一些葵花和谷子。”

工欲善其事,必先利其器。作為全旗最早使用進(jìn)口農(nóng)機(jī)的大戶,劉寶山更看重的是種植收入之外的服務(wù)性收入。他打算買一臺“大凱斯”(大馬力的凱斯220),和合作社的其他7名農(nóng)機(jī)手參加跨區(qū)作業(yè)。一臺“大凱斯”動輒百萬元,資金哪里來,老劉卻并不犯愁。

現(xiàn)金為王

三年前的劉寶山,并沒有像現(xiàn)在這樣胸有成竹。

“同樣的土地,用好的機(jī)械至少可以增收20%!”2014年,他去了一趟黑龍江,在看完大農(nóng)業(yè)的高效耕種后,他覺得:這可能是改變自己命運(yùn)的一條路。

用上大農(nóng)機(jī),有錢才是硬道理。可當(dāng)時(shí)的劉寶山,即使把箱子底都倒出來,也拿不出那么多錢。

他首先想到從當(dāng)?shù)劂y行貸款??蓻]有熟人,人家不給貸,而且手續(xù)太繁瑣,年頭申請,到年中都不一定申請下來。

利用父輩的關(guān)系,他還專程跑了一趟農(nóng)機(jī)市場,向阿魯科爾沁旗天鑫農(nóng)牧業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理陳建民求救,沒想到,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商比他們更急需資金周轉(zhuǎn)。

“現(xiàn)金為王?。∷赃@么多年農(nóng)機(jī)都是直接搞賒銷,欠錢都是慢慢要,到現(xiàn)在還有很多錢沒收回來。每到年關(guān),四處討債,滋味可真不好受,就跟欠人家的似的。”從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷30年的老陳深有感觸。

正當(dāng)劉寶山無計(jì)可施的時(shí)候,陳建民給他介紹了一個(gè)吉林的朋友。“他叫姜廣風(fēng),是宜信普惠融資租賃部蒙東區(qū)域團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。在了解了我的一些基本情況后,他很認(rèn)真地說,需要什么農(nóng)機(jī)型號,宜信普惠負(fù)責(zé)出大頭,我最少只需要掏設(shè)備款的10%,就能把機(jī)器開回家。此后每月按時(shí)還租金就行,錢還完了,農(nóng)機(jī)還歸我。”老劉依然記得彼此第一次見面時(shí)的場景。

“這有點(diǎn)兒像城里人買房子,交上首付,每月按揭。經(jīng)過幾次深入了解之后,我試著報(bào)了一臺40萬元左右的農(nóng)機(jī)設(shè)備,自己只交了不到10萬元的‘首付’,沒想到?jīng)]幾天就收到了他們的回復(fù):農(nóng)機(jī)可以過來開回家了。”劉寶山喜出望外。

宜信普惠的這種農(nóng)機(jī)租賃方式,不僅讓農(nóng)戶大呼過癮,而且解決了多年困擾經(jīng)銷商的大難題。“2015年,跟宜信普惠合作以后,我們在賒銷方面的問題緩解了很多,因?yàn)橛梢诵牌栈輥碡?fù)責(zé)為農(nóng)民進(jìn)行資金籌措,給農(nóng)民融資,我們農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不用分散過多精力,可以專心經(jīng)營。”陳建民說。

買不如租

春播玉米,夏種葵花,秋收牧草。有了大農(nóng)機(jī),劉寶山如虎添翼。他的農(nóng)機(jī)合作社一年有4萬畝地的工作量,純收入能達(dá)到100萬元。不僅自己的投入當(dāng)年就回本了,還有一筆不菲的利潤分紅。

在廣袤的中國農(nóng)村,不少農(nóng)戶懷揣著技術(shù)和想法,卻因資金之困,無法實(shí)現(xiàn)夢想。一方面,他們因?yàn)橘Y產(chǎn)少、經(jīng)營規(guī)模小、缺少抵押物、信用積累不足,進(jìn)而導(dǎo)致融資難;另一方面,因?yàn)檗r(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資大、回收周期長,很多金融機(jī)構(gòu)也退避三舍。

中國農(nóng)村金融的這種現(xiàn)狀,在租賃業(yè)務(wù)上體現(xiàn)得更為明顯。很多金融機(jī)構(gòu)都喜歡做“大”(在大企業(yè)中發(fā)展客戶),而宜信普惠卻選擇了做“小”。“我們的服務(wù)對象,就是涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈中這些傳統(tǒng)金融系統(tǒng)服務(wù)不到的人群。做農(nóng)機(jī)租賃,實(shí)質(zhì)上就是服務(wù)‘最后一公里’:就是農(nóng)戶通過其他方式籌集一些低成本資金,剩下的宜信普惠給你幫助。”宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹說,宜信普惠耗費(fèi)了大量的時(shí)間和人力來做客戶的甄別和篩選,目的就是精準(zhǔn)地找到那些真正有能力卻沒資金的農(nóng)民。

農(nóng)民對于新農(nóng)機(jī)設(shè)備的渴求,是出乎宜信普惠市場人員想象的。一臺農(nóng)機(jī)動輒上百萬,農(nóng)民財(cái)力上捉襟見肘,即使國家有農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,但補(bǔ)貼的滯后性,讓農(nóng)民焦急等待。因此,對劉寶山們來說,先用上自己青睞的“大家伙”比什么都重要。

“買不如租”。就是瞅準(zhǔn)了這個(gè)市場群體,宜信普惠開拓了農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù),這一干就是四年。“僅在內(nèi)蒙古農(nóng)機(jī)租賃市場就投放了1.6個(gè)億,服務(wù)客戶接近1500個(gè)。”姜廣風(fēng)說。

阿魯科爾沁旗紹根鎮(zhèn)牧民阿民烏日圖也是宜信的客戶之一。從2014年初次合作到現(xiàn)在的三年間,通過宜信普惠辦理了兩次業(yè)務(wù),每次都在60萬元左右,阿民也從一個(gè)給別人打井的牧民,成長為一名養(yǎng)殖合作社的理事長,在阿民的影響下,合作社社員中又有4戶也成為了宜信普惠的客戶。

“做起來確是非常艱難,艱難不是因?yàn)槭袌龈偁帲鞘袌鋈后w越來越龐大,感覺服務(wù)不過來。”毛芳竹坦言,因此,搞農(nóng)機(jī)租賃,公司肯定是要有收益的,如果沒有收益,不能作為商業(yè)模式存活,公司也活不下去,服務(wù)就無從談起,這個(gè)收益由承租人來負(fù)擔(dān)。融資租賃沒有利率,服務(wù)相關(guān)的費(fèi)用是租金的概念。毛芳竹解釋道:“在業(yè)務(wù)開展中,我們把所有參與方都稱為合作伙伴,力求共贏。農(nóng)民交的租金是他賺到的錢的一部分,在作業(yè)后,他將利潤的小部分用于支付租金,最終他還能獲得一臺設(shè)備。事實(shí)證明,農(nóng)民掙到錢了,還款意愿是非常好的。”

信用無價(jià)

農(nóng)戶出小頭,宜信普惠出大頭,機(jī)器農(nóng)戶開回家,這里面的投資風(fēng)險(xiǎn)性如何控制?宜信普惠的做法是提供金融支持的同時(shí),幫助農(nóng)戶建立誠信的信用體系,通過穩(wěn)定信用來把風(fēng)險(xiǎn)控制在最低。

市場開拓伊始,宜信普惠采取的是經(jīng)銷商“舉薦”的形式來選擇目標(biāo)客戶,但并不是經(jīng)銷商推薦的每一個(gè)客戶都給租賃,公司要進(jìn)行嚴(yán)格的甄別和篩選,包括上門了解情況、鄰里間走訪、銀行信譽(yù)查證、有無相關(guān)技能等一系列詳細(xì)內(nèi)容。建立起租賃關(guān)系之后,相關(guān)的服務(wù)隨之跟上。

“在業(yè)務(wù)開展過程中,我們對風(fēng)險(xiǎn)的把控在于監(jiān)測風(fēng)險(xiǎn)容忍度。在測算成本的時(shí)候,容忍度就是我們風(fēng)險(xiǎn)成本的上限,經(jīng)過四年多的實(shí)踐發(fā)現(xiàn),這種模式下的風(fēng)險(xiǎn)值,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于控制上限的,這也讓我們有更多精力來提升服務(wù),更好解決客戶問題。”毛芳竹表示。

“羊下崽的時(shí)候,他們過來幫著忙活;收牧草的時(shí)候,他們來幫著搶收;等羊出欄了,還給我們聯(lián)絡(luò)銷路。真像自己的兄弟一樣。”阿民對姜廣風(fēng)如此評價(jià)。

“做業(yè)務(wù)的這些銷售人員,大部分是農(nóng)村來的,他們知道農(nóng)情農(nóng)時(shí),知道農(nóng)戶關(guān)注什么。你要幫他解決問題,相當(dāng)于出錢的是你,買機(jī)器的是你兄弟。你要判斷你兄弟能不能還款,別考慮他愿不愿意還,他覺得能還,最后靠你的感情來聯(lián)系著他來還。”毛芳竹認(rèn)為,做農(nóng)村金融一定要有這種伙伴情懷。

除了感情聯(lián)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)協(xié)助,宜信普惠穩(wěn)定客戶源的另一個(gè)法寶就是鼓勵(lì)先進(jìn),每年農(nóng)戶融完資以后,設(shè)備款、租金都交完了,中間沒有逾期,或者有逾期,但能及時(shí)溝通、合理解釋,宜信普惠會授予這樣的農(nóng)戶“誠信之家”,并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),而且后期合作,還會給他提供多方面的增值服務(wù)。但如果你的信用沒有守護(hù)好,形成了不良的記錄,后期想彌補(bǔ)都沒有機(jī)會。宜信普惠就是這樣通過典型帶動,來告訴更多農(nóng)戶:守護(hù)信用,好處是很多的。

同樣,對于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的選擇,也是風(fēng)控的一個(gè)重要方面。“給農(nóng)戶用的農(nóng)機(jī)必須是高質(zhì)量的產(chǎn)品,這是保證租賃關(guān)系穩(wěn)定性的最關(guān)鍵因素。”毛芳竹說,宜信普惠在對農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的選擇上也是毫不含糊:首先會在業(yè)內(nèi)了解品牌的市場排名,其次,充分調(diào)查清楚在地區(qū)的應(yīng)用情況,也就是市場覆蓋率是多少,列出廠家和品牌的名單;最后,邀請業(yè)內(nèi)的專家給出權(quán)威意見,形成一個(gè)農(nóng)機(jī)租賃名錄,目前,這個(gè)名錄已經(jīng)涵蓋了140多種國內(nèi)外品牌的農(nóng)機(jī)具,涉及到了耕種管收的各個(gè)方面。

陜ICP備13005735號-1 農(nóng)業(yè)科技報(bào)社版權(quán)所有 聯(lián)系電話:029-87031703 www.olinedb.com