2017-05-12 14:20:00
自從朋友圈生意開(kāi)始火爆之后，微信+水果似乎成為了一個(gè)生意標(biāo)配形式，而且各路媒體也時(shí)不時(shí)報(bào)道微信賣水果成功案例很多，至少都是月賺萬(wàn)元，那么微信賣水果到底是不是那么容易賺錢？
產(chǎn)品：利潤(rùn)雖高，需有特色才賺錢
筆者采訪多名利用微信賣水果的創(chuàng)業(yè)者，為什么會(huì)選擇水果，其重要原因是較高的毛利潤(rùn)率。據(jù)介紹，水果的毛利潤(rùn)率至少有30%，高則達(dá)到50%。但是業(yè)內(nèi)人士也指出，雖然毛利潤(rùn)高，不意味著銷售水果就能賺錢。關(guān)鍵要看微信賣水果到底有什么特色，是水果有特色，還是微信有特色，還是兩者相結(jié)合有特色，如果沒(méi)有特色，賣點(diǎn)不突出，根本不會(huì)盈利。南京一個(gè)利用微信賣水果的團(tuán)隊(duì)，他們的產(chǎn)品就很有特色，專門為顧客去挑選那些市場(chǎng)上極為罕見(jiàn)或少見(jiàn)的水果。雖然目標(biāo)顧客相對(duì)窄，但是毛利潤(rùn)更高，頗受一些白領(lǐng)、大學(xué)生的喜歡。
物流：最后一公里難題要逾越
市面上100%的投資者在這些問(wèn)題上都沒(méi)有得到解決。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，超過(guò)9成的投資者都是選擇就近配送或者免費(fèi)配送，至于倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題，更多的人選擇與實(shí)體店合作。但這些都是治標(biāo)不治本，就近配送和免費(fèi)配送是短時(shí)間內(nèi)能讓顧客滿意，但這樣的模式根本不能做大，或者說(shuō)投資者的盈利水平充其量只能維持現(xiàn)有水平；而與實(shí)體店合作，實(shí)際上是給實(shí)體店打工，更多的利潤(rùn)讓對(duì)方賺走了。
營(yíng)銷：朋友圈是一把雙刃劍
投資者之所以選擇微信模式，看中的就是朋友圈的便捷性，但是隨著越來(lái)越多的人介入這個(gè)領(lǐng)域，很多人開(kāi)始對(duì)這種模式反感了，除非是現(xiàn)實(shí)生活中十分要好的朋友，否則對(duì)于這些喜愛(ài)做生意的朋友，基本上不聞不問(wèn)，有的甚至直接刪除、拉黑。所以如何做好營(yíng)銷也是一門學(xué)問(wèn)，就目前而言，超過(guò)9成的投資者根本沒(méi)有好的辦法，更多就是靠“病毒營(yíng)銷”，大量發(fā)送相關(guān)信息進(jìn)行營(yíng)銷，效果并不理想。
技術(shù)：后期維護(hù)需做好
隨著生意規(guī)模越來(lái)越大，整體的系統(tǒng)維護(hù)是一個(gè)工程，一兩個(gè)人是肯定忙不過(guò)來(lái)的，而且當(dāng)投資者涉獵的品種、數(shù)量增多，不建立一個(gè)小型數(shù)據(jù)庫(kù)，根本無(wú)法管理。因此，做好后期維護(hù)，建立詳盡的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)于微信賣水果也是重要的一環(huán)。（騰博）
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