2017-06-13 08:52:00
在剛剛過去的春耕銷肥拉鋸戰(zhàn)里，全國不少省份的渠道商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)敗下陣來。其中，一向備受農(nóng)資人青睞的東三省市場更遭遇“滑鐵盧”，一些經(jīng)銷商的銷量減少直逼30%甚至更多。而奇怪的是，農(nóng)民的用肥總量并未急劇銳減、種植結(jié)構(gòu)也沒有大幅調(diào)整。為什么企業(yè)和經(jīng)銷商的銷量驟降？
需求未變，用肥未減
在遼寧省開原市城東鎮(zhèn)，有著三十年的種植經(jīng)驗的孟憲強不敢輕易改種，雖然現(xiàn)在國家出臺了多項支持大豆種植的政策，但是改種大豆后根本找不到專業(yè)的人指導(dǎo)種植技巧。“種植大豆的收益不確定性比較大。雖然一畝地能比玉米能多賺400來塊錢，但沒有專業(yè)人指導(dǎo)，我不敢輕易改種。”孟憲強說。
雖然玉米價格有所下跌，但用肥需求并未極劇下降。“雖然現(xiàn)在玉米價格不盡人意，但是能怎么辦呢？地該種還是得種，化肥該用也還得用，只不過少用點罷了。”農(nóng)資經(jīng)銷商徐華龍介紹，以往，當(dāng)?shù)孛磕暌划€地用肥約130斤左右，今年減少到了110來斤，減量不很嚴重。
銷量銳減，利潤驟降
遼寧省沈陽市批發(fā)商王彥敏用“前所未有的清淡”形容春耕銷肥。“至今市場也沒啟動，雖然年前、年后分別鋪了兩批貨，但是走量一茬不如一茬。以前賣肥還有個小高潮，今年極其清淡的就結(jié)束了。”王彥敏預(yù)判，按照今年這種情況，全年最好銷量也就4萬多噸，這相比去年將減少約34%。
經(jīng)銷商銷量慘遭“滑鐵盧”，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)也未能幸免。吉林市輝隆肥業(yè)有限公司總經(jīng)理陳虎感嘆，近幾年，尤其是今年一季度，正規(guī)復(fù)合肥和摻混肥廠家在東三省的生存狀況異常艱難：前期原材料價格比較低，后期漲的很厲害，這給一些具備資金實力的生產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)造了一定的利潤。但是整體來說，大部分企業(yè)出廠價都壓的很低，盈利微薄。
市場艱難，如何突圍
當(dāng)前，生產(chǎn)企業(yè)正在不斷“創(chuàng)新營銷模式、升級產(chǎn)品品類、增強工藝技術(shù)、提高服務(wù)能力”，這些舉措可以令企業(yè)更好地服務(wù)農(nóng)民，保護市場份額。針對經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)會不會被取代的問題，業(yè)內(nèi)有關(guān)人士表示，廠家并不愿意為了一時利益而把經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)跳過去。有些經(jīng)營能力存在問題經(jīng)銷商會被取代。
此外，對于忽悠團和標(biāo)識不規(guī)范小廠家的沖擊，業(yè)內(nèi)人士表示，規(guī)模種植者趨向于專業(yè)化、年輕化，這對于正規(guī)企業(yè)和渠道的發(fā)展絕對利好。淡季的時候，不少企業(yè)都會下鄉(xiāng)教農(nóng)民如何辨別真假肥料。同時，呼吁政府能夠繼續(xù)加大打假力度，讓忽悠團和違規(guī)企業(yè)無處遁形。（歸曉謙）
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