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區(qū)別管理原料肥和成品肥這兩類產(chǎn)品對業(yè)務(wù)員的要求完全不一樣，大部分只能做到對區(qū)域的劃分管理，沒有做產(chǎn)品類別的劃分管理，最后卻發(fā)現(xiàn)大客戶關(guān)系沒有那么鐵，小市場沒有做深入。所以，做老板的一定要認識到，永遠不要奢望業(yè)務(wù)員既能陪大客戶出入大酒店，又能和小零售商挽起褲管跑田間地頭。

抓銷售不能被市場牽著走要做好產(chǎn)品牌梳理和產(chǎn)品規(guī)劃，為不同品牌的產(chǎn)品做好定位，堅持差異化路線。如果自身產(chǎn)品都沒有差異，那如何才能在市場上找到自己的目標定位？銷售，至少應(yīng)該做到對不同品牌的產(chǎn)品進行市場定位、價格設(shè)計、渠道梳理、促銷規(guī)劃，不能只是銷售、銷售再銷售。（資導）