2017-09-19 09:43:00
開母嬰店利潤可觀，然而，由于激烈的行業(yè)競爭，做母嬰生意也不容易，每個環(huán)節(jié)都有困難。那么，開一家母嬰店有哪些困難，如何解決呢？
房租高
母嬰店消費(fèi)面本來就窄，假如地點(diǎn)不好光靠促銷手段，生意很難有起色，而地段好的店面房租又居高不下。
解決方法：淡化店面的重要性，通過印目錄冊、網(wǎng)站銷售等多種營銷形式，讓母嬰店面只是起到展示作用，這樣的話，店面地址偏一點(diǎn)也沒事。
組織貨源難
極少有市場能讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨。因?yàn)槟笅胗闷访嫣珡V了，涵蓋了日用品、床上用品、車、床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品、媽媽用品、洗護(hù)用品、書籍等等，進(jìn)貨需要去好幾個市場，無形中增加很多進(jìn)貨成本。
解決方法：開母嬰店前別沖動，要客觀地比較供應(yīng)商。也別一味的看中價(jià)格低，現(xiàn)在價(jià)格透明度很高，價(jià)格特別低的也只是個別品牌，或許是用來吸引客戶用的。找到一家貨穩(wěn)定、貨源廣、價(jià)格適中的供貨商才是最重要的。
補(bǔ)貨慢
母嬰店首期進(jìn)貨因?yàn)檫M(jìn)貨量大，所以相對比較容易進(jìn)到貨，但補(bǔ)貨就是零零碎碎了，補(bǔ)貨慢是開店后最現(xiàn)實(shí)的問題。
解決方法：尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的，起批量比較低的供應(yīng)商，協(xié)商好。首期可以去他們那里進(jìn)貨，但以后補(bǔ)貨少也一定要求他們及時(shí)發(fā)過來，有言在先會好說話一些。
競爭環(huán)境惡劣
很多開店的人喜歡跟風(fēng)，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的開起來，有競爭不是壞事，問題是如果彼此搞價(jià)格戰(zhàn)，弄得利潤越來越低，甚至貶低對手，攻擊對手，就只能兩敗俱傷。
解決方法：給母嬰店產(chǎn)品更多的附加值，給客戶更多實(shí)用的育嬰知識，以誠待人，以專業(yè)知識為導(dǎo)向，讓客戶信服你，然后產(chǎn)生忠誠度。(謝娟)
返回頂部