2017-09-19 14:33:00 王永慧
9月16日，以“新調(diào)整、新轉(zhuǎn)折、新起點(diǎn)”為主題的農(nóng)一網(wǎng)“遵義會(huì)議”在江蘇鹽城隆重召開。會(huì)議緊緊圍繞“服務(wù)于工作站和種植大戶的垂直專業(yè)電商”這個(gè)農(nóng)一網(wǎng)的最新定位，進(jìn)行深入細(xì)致的探討交流，為農(nóng)資電商下一步發(fā)展指明了戰(zhàn)略方向，做出了戰(zhàn)術(shù)安排。
農(nóng)一網(wǎng)總經(jīng)理王興林分析說，我們堅(jiān)信農(nóng)資電商一定能夠取得勝利。隨著國家政策扶持農(nóng)業(yè)的力度越來越大，土地流轉(zhuǎn)加快，品牌農(nóng)業(yè)大力實(shí)施，種植大戶越來越多，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的中堅(jiān)力量。針對(duì)這一趨勢(shì)，農(nóng)一網(wǎng)對(duì)自身定位做了調(diào)整——由“專業(yè)服務(wù)于農(nóng)資零售商和種植大戶的電商平臺(tái)”升級(jí)為“服務(wù)于工作站和種植大戶的垂直專業(yè)電商”。農(nóng)一網(wǎng)將聚焦工作站和種植大戶開展工作，鼓勵(lì)工作站搶抓大戶、服務(wù)大戶。
農(nóng)一網(wǎng)投資人、輝豐股份董事長(zhǎng)仲漢根
農(nóng)一網(wǎng)投資人、輝豐股份董事長(zhǎng)仲漢根對(duì)農(nóng)一網(wǎng)的電商模式、發(fā)展路徑做了深入剖析和全面總結(jié)。他指出，農(nóng)一網(wǎng)三年來最大的收獲就是建立了網(wǎng)絡(luò)信任，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值。“正品·溯源、優(yōu)質(zhì)·優(yōu)價(jià)、創(chuàng)新·創(chuàng)牌”的12字方針，確保了農(nóng)一網(wǎng)在廣大用戶當(dāng)中形成了極好的口碑——凡是農(nóng)一網(wǎng)的產(chǎn)品，都得到了廣泛的認(rèn)可和好評(píng)。農(nóng)一網(wǎng)正在進(jìn)行的是一場(chǎng)沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的革命，在前進(jìn)過程中必須不斷地自我調(diào)整與完善。此次專題會(huì)議，就是要糾正農(nóng)一網(wǎng)目前遇到的一些問題，明確下一步發(fā)展方向和工作重點(diǎn)。仲董用“B2C、C2M品牌定制、戰(zhàn)略火箭軍”三大關(guān)鍵詞，高度概括、形象生動(dòng)地指明了農(nóng)一網(wǎng)的發(fā)展路線。
仲董強(qiáng)調(diào)，信息對(duì)稱、渠道扁平、市場(chǎng)無界、讓更多人參與是電子商務(wù)的四大特征。農(nóng)一網(wǎng)的電商模式由B2B2C堅(jiān)定不移地調(diào)整為B2C，定位為“服務(wù)于工作站和種植大戶的垂直專業(yè)電商”，就是要強(qiáng)化工作站的作用，由工作站面對(duì)種植大戶等C端，針對(duì)大戶的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和廣泛影響，全面提升技術(shù)服務(wù)與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)水平，塑造農(nóng)一網(wǎng)品牌。
C2M品牌定制（Customer-to- Manufactory顧客對(duì)工廠）是“先銷售、后生產(chǎn)、零庫存”的先進(jìn)商業(yè)模式，仲董對(duì)此進(jìn)行了全面調(diào)研和深入思考，并將其核心提煉為“整合資源、積累數(shù)據(jù)、個(gè)性定制、批量生產(chǎn)”。他指出，新版《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》允許獲得登記的產(chǎn)品可以委托生產(chǎn)；同一產(chǎn)品可以有多個(gè)注冊(cè)商標(biāo)名稱且不用備案。這些新規(guī)為農(nóng)藥產(chǎn)品定制創(chuàng)造了良好的政策條件。農(nóng)一網(wǎng)作為開放的專業(yè)平臺(tái)，本著“讓更多人參與”的原則，亟需與資金實(shí)力雄厚、推廣服務(wù)能力強(qiáng)的經(jīng)銷商開展深入的C2M品牌定制合作，實(shí)現(xiàn)路徑就是充分發(fā)揮平臺(tái)資源整合的優(yōu)勢(shì)，為這些經(jīng)銷商定制特有的產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商打造自己的服務(wù)品牌，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)上游生產(chǎn)廠家、中間農(nóng)一網(wǎng)平臺(tái)、下游服務(wù)商多方共贏。
農(nóng)一電子商務(wù)（楊凌）有限公司自今年4月份成立以來，借助國家楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)的科技、人才、區(qū)位優(yōu)勢(shì)及物流成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了三大突破，即“一瓶一袋可發(fā)貨、無工作站的空白區(qū)域可發(fā)貨、工作站不配合區(qū)域可發(fā)貨”，提升了運(yùn)營(yíng)水平與技術(shù)服務(wù)，有效代購發(fā)展工作取得明顯進(jìn)展，被仲董稱贊為農(nóng)一網(wǎng)的“戰(zhàn)略火箭軍”，并寄予厚望。
據(jù)了解，農(nóng)一網(wǎng)自2014年11月正式上線以來，一直秉承“正品溯源、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、創(chuàng)新創(chuàng)牌”的宗旨，產(chǎn)品線從初期的草甘膦，毒死蜱等通路產(chǎn)品豐富為藥、肥差異化產(chǎn)品及解決方案。不僅可以滿足大眾的需求，還能讓合作者利用平臺(tái)和產(chǎn)品建立忠實(shí)有客戶群體，獲得可觀收益。目前農(nóng)一網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展800余家工作站、5萬余名有效代購員，累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額8個(gè)多億，服務(wù)區(qū)域覆蓋全國60%的農(nóng)業(yè)種植區(qū)。我們有充分的理由相信，在不斷試錯(cuò)糾錯(cuò)中前進(jìn)的農(nóng)一網(wǎng)，伴隨著戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的不斷優(yōu)化，伴隨著新型肥料、C2M品牌定制、金融服務(wù)的逐步推開，必將在農(nóng)資電商這場(chǎng)革命中取得勝利，為藥肥雙減、降本增效、提質(zhì)增產(chǎn)，為農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效做出巨大的貢獻(xiàn)。
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