2017-12-11 10:26:00
最近，浙江省杭州市臨安市昌化鎮(zhèn)白牛村的山核桃在網(wǎng)上熱賣。僅僅不到24小時(shí)，白牛村的淘寶掌柜們一共做了3萬多單生意，總銷售額150多萬元。
山核桃熱銷有秘笈
這幾年，臨安堅(jiān)果電商在線上的競(jìng)爭日趨白熱化，同質(zhì)化、壓價(jià)競(jìng)爭、以次充好……致使“淘寶掌柜”們的日子越來越不好過，唯獨(dú)白牛村的山核桃銷路越走越寬。白牛村有何過人之處？村書記金土根道出了秘笈——誠信。
金土根說，白牛村的客服都很敬業(yè)，24小時(shí)待命。不管是吃飯時(shí)間還是在深夜兩三點(diǎn)，只要有客人下單，都會(huì)馬上接單回應(yīng)。“哪怕是半斤或一兩斤的小單子，都一視同仁，第一時(shí)間發(fā)貨。像文文、盛記之類的淘寶大戶，都有五六十萬的固定客戶，這幾年的網(wǎng)銷額都在五六千萬元，誠信就是立身之本。”
今年，白牛村的淘寶掌柜葉庭還把山核桃仁賣到歐洲、北美地區(qū)及日本等國家。盡管目前還只有幾千公斤、十幾萬元的銷售規(guī)模，但對(duì)于一直“蝸居”于長三角市場(chǎng)的臨安山核桃來說，已經(jīng)是難能可貴。葉庭說，接下來會(huì)重點(diǎn)突破日本市場(chǎng)，“日本是全球食品質(zhì)量與安全門檻較高的國家，一旦突破，市場(chǎng)空間非常大，而且對(duì)進(jìn)軍其他國家，也是一張重要的‘入場(chǎng)券’。”
借助“網(wǎng)紅”效應(yīng)建電商特色小鎮(zhèn)
白牛村是臨安淘寶最早的萌芽地，2007年，就出現(xiàn)了首批淘寶掌柜。憑借山核桃原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)，白牛村靠堅(jiān)果電商起步，迅速成為“網(wǎng)紅”。去年，白牛村的網(wǎng)銷額達(dá)3.5億元，占臨安全市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額的1/10強(qiáng)。年銷售額500萬元以上的電商戶共有12戶，其中，銷售額3000萬元以上的1家，2000萬元以上的3家，1000萬元以上的2家。白牛村還帶動(dòng)昌化全鎮(zhèn)電商集體“起舞”。目前，昌化鎮(zhèn)共有電商戶128戶，2016年實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額6億元。
借助白牛的“網(wǎng)紅”效應(yīng)，臨安區(qū)準(zhǔn)備以白牛為中心，輻射昌化、龍崗兩個(gè)鎮(zhèn)，建一個(gè)集創(chuàng)業(yè)、孵化、培訓(xùn)、倉儲(chǔ)、物流多功能于一體的電商特色小鎮(zhèn)，以此帶動(dòng)農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
電商小鎮(zhèn)將建設(shè)“一園一城一樓三基地”。一園，即電商產(chǎn)業(yè)園，利用昌化鎮(zhèn)占地25畝的閑置廠房改建，將集電商公共服務(wù)、培訓(xùn)基地、倉儲(chǔ)物流、分裝等服務(wù)配套于一體；一城，即電商城，將集文化體驗(yàn)、產(chǎn)品展示和銷售于一體；一樓，即電商孵化大樓，將集電商公共服務(wù)、中小微電商戶孵化區(qū)、金融服務(wù)等功能于一身，加快白牛及周邊中小微電商戶孵化。
另外，還要建三個(gè)基地，分別為：倉儲(chǔ)基地、物流基地和創(chuàng)意體驗(yàn)基地。倉儲(chǔ)基地將為大中型電商戶提供倉儲(chǔ)等服務(wù)；物流基地集冷庫、分揀等功能于一體；創(chuàng)意體驗(yàn)基地將發(fā)展創(chuàng)意、休閑娛樂等產(chǎn)業(yè)。
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