2018-01-08 14:19:41
第一座大山：多
1、種的太多
就以2016年來說，全國蘋果產(chǎn)區(qū)整體氣候和2015年相比不夠好，全國呈現(xiàn)東部減產(chǎn)，中部持平，西部增產(chǎn)的格局。但由于近年來蘋果種植面積有增無減，所以全國蘋果的總產(chǎn)量還是增長了！供應(yīng)大于需求，價(jià)格下降。所以近幾年蘋果價(jià)格不理想，“種得太多”是一個(gè)重要因素。
2、存的太多
在成熟市場，蘋果有3：3：3原則，即1/3的產(chǎn)量入庫，1/3銷售鮮果，1/3榨果汁。而在我國，有七成的蘋果都在庫存狀態(tài)，一定程度上也導(dǎo)致蘋果價(jià)格的波動。
第二座大山：險(xiǎn)
今年庫存蘋果市場的風(fēng)險(xiǎn)，對2017年庫存蘋果的銷售展望，有相當(dāng)一部分人持比較樂觀的態(tài)度，不少產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)惜售的現(xiàn)象。
雖然山東蘋果入庫數(shù)量比去年減少，但是其他產(chǎn)區(qū)蘋果庫存量大增，因此全國蘋果的入庫量不比去年少。去年此時(shí)，蘋果價(jià)格較低，質(zhì)量好，前期社會銷量大，出口也很多。今年此時(shí)卻相反，根據(jù)最近對蘋果產(chǎn)區(qū)、銷區(qū)市場的了解，今年與去年同期相比，銷售數(shù)量減少幅度在20%以上，季產(chǎn)年銷，賭后期風(fēng)險(xiǎn)不小。
第三座大山：慢
銷售數(shù)量少，市場走貨慢。
1、全國蘋果收購價(jià)格平均上漲20%，紙箱價(jià)格上漲接近30%。銷售成本增加，終端銷售價(jià)明顯上升，銷量相應(yīng)減少。
2、質(zhì)量下降，優(yōu)質(zhì)果下降20%左右，銷量最大的中檔蘋果也存在果銹多，表光差，苦痘重，果皺失水占比大等劣勢，影響銷售。
3、目前全國果品市場中，國產(chǎn)、進(jìn)口的水果種類繁多，數(shù)量巨大，有的價(jià)格還很低，影響蘋果銷售。
4、蘋果出口價(jià)格上升，加上印度未開關(guān)，發(fā)往印尼費(fèi)用不合理等，所以出口狀況并不理想。
5、大中城市整治環(huán)保，農(nóng)民工返鄉(xiāng)不少，果販銷售不振。
蘋果價(jià)格下滑，果農(nóng)和客商如何應(yīng)對？
蘋果市場供大于求的現(xiàn)狀還是存在的?，F(xiàn)在市面上賣的蘋果，賣相都不錯(cuò)，但是很多吃起來口感卻不好。再加上其他可選擇的水果品種越來越豐富，消費(fèi)者對蘋果的興趣也會降低。那么，面對目前蘋果的生產(chǎn)市場消費(fèi)現(xiàn)狀，果農(nóng)和客商應(yīng)該何去何從呢？
對果農(nóng)來說，要注意三點(diǎn)：
一是價(jià)格合適，莫失良機(jī)及時(shí)銷售。今年的蘋果價(jià)格總體將保持去年水平。但是質(zhì)量好的高端蘋果和性價(jià)比較高的三級果可能有所上升，其余蘋果價(jià)格趨于平穩(wěn)。建議廣大果農(nóng)要有合理的價(jià)格預(yù)期，千萬不要惜售，有利潤應(yīng)及時(shí)銷售。
二是單打獨(dú)斗太難，應(yīng)“抱團(tuán)取暖”。消費(fèi)者都知道煙臺蘋果、洛川蘋果好吃，但不知道是誰種的，下次再想買可能就是別家的蘋果了，這就需要有品牌意識。但對單個(gè)的果農(nóng)來說，想打造品牌太難了，建議果農(nóng)“抱團(tuán)取暖”，形成一定的市場影響力。
三是品質(zhì)為王。果農(nóng)們需要明白，這兩年蘋果價(jià)格雖然下滑，但是總體趨于合理，不是蘋果難賣了，是不好吃的蘋果難賣了，只有生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的蘋果，才會有話語權(quán)，像以前追求產(chǎn)量不管質(zhì)量，抱著“滾大袋”的賣法將一去不復(fù)返了，品質(zhì)差的蘋果將會被市場無情地淘汰掉。
對于存貨的本地客商來講可以通過以下方式判斷市場：
蘋果市場可以簡單劃分為客存貨、本地客存貨和果農(nóng)存貨三級市場。當(dāng)這三級存貨量形成一個(gè)倒金字塔，即市場客存貨量>本地客存貨量>果農(nóng)存貨量時(shí)，可以賭后期，你也可以炒果農(nóng)貨；當(dāng)這三級存貨量形成一個(gè)大肚子形狀，即市場客存貨量<本地客存貨量>果農(nóng)存貨量時(shí)，有些利潤就要出手，后期價(jià)格看前中期放血量，可以適時(shí)炒果農(nóng)貨；當(dāng)這三級貨存量形成一個(gè)正金字塔形狀，即市場客存貨量<本地客存貨量<果農(nóng)存貨量時(shí)，基本是賠錢。
另外，在全國蘋果產(chǎn)量連年遞增的情況下，蘋果價(jià)格預(yù)測主要的還是預(yù)測果農(nóng)賣貨的心理。果農(nóng)賣貨的規(guī)律基本是一年賣得早，下一年賣得晚，本地客商在果農(nóng)惜售的時(shí)間段賣貨，基本上還是有利潤可得的。
最后，建議果農(nóng)、客商抓緊機(jī)會，利用圣誕節(jié)、新年、春節(jié)、清明等有利時(shí)機(jī)，合理銷售，尤其是倒筐收購入庫的混級、次果更是不能遲緩。
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