2018-01-11 14:41:58 高雅
本網(wǎng)訊（記者 高雅）一個(gè)品牌如何讓消費(fèi)者更了解自己？除了拼產(chǎn)品、拼服務(wù)，還要帶著消費(fèi)者一起玩。如今，越來越多的品牌商通過直播形式與消費(fèi)者互動，這其中甚至包括化肥廠。
近日，農(nóng)村淘寶打造了一場農(nóng)資直播。當(dāng)天河南氣溫已經(jīng)降到-5℃，但直播卻收獲了非常高的熱度——僅一款化肥，下單量就超過了600噸，而去年同期，這家企業(yè)的花費(fèi)銷量居然是0。
村民企業(yè)兩豐收，
村淘打破企業(yè)與百姓的信息需求差
過完春節(jié)備春耕，對于農(nóng)民來說，每年春節(jié)前后最關(guān)心的事就是化肥。但在行業(yè)內(nèi)，很多經(jīng)銷商春節(jié)前都選擇壓貨，等待年后春耕漲價(jià)。這次直播選擇年前預(yù)售，不僅能滿足農(nóng)民春耕的需求，也能讓他們得到更實(shí)惠的價(jià)格。
農(nóng)村淘寶介紹，策劃這次直播最主要的目的，是打通村民和廠家之間的信息，“廠家通過直播預(yù)售，可以直接了解到村民對化肥的購買意愿和需求，做到按需產(chǎn)量；對村民而言，年前備化肥，可以避免節(jié)后時(shí)間緊，價(jià)格水漲船高。”
600噸化肥是什么概念？按照1噸化肥2000畝地計(jì)算，600噸化肥可以供1.2萬畝耕地使用。“600噸也是我們在淡季時(shí)直播的成交紀(jì)錄。”參與直播的六祥化肥相關(guān)負(fù)責(zé)人姚繼武介紹，按照化肥行業(yè)的慣例，去年同期并沒有銷售化肥，而通過村淘參與直播，也是企業(yè)第二次，“效果非常好，反季銷售不僅讓農(nóng)民得到實(shí)惠，直播的形式也可以讓我們和消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動，彼此了解對方。”
暖心直播：
新形式讓村民能更直接地接觸廠家
數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)達(dá)到了34%，越來越多的村民利用閑暇時(shí)間用手機(jī)看直播、獲取資訊?；势髽I(yè)通過農(nóng)村淘寶，在淘寶直播上與村民互動，更方便村民了解商品，可以邊看邊買。
其次，在直播過程中，村民可以和廠家直接互動，廠家可以針對村民的一些問題及時(shí)解答，拉近彼此距離，進(jìn)而增加親切感。
在新零售的大趨勢下，線上平臺從最初買家依賴搜索和人工推薦找到想要的商品，到智能算法推薦幫助人們發(fā)現(xiàn)自己的心頭好，再到現(xiàn)在更多去中心化的自運(yùn)營崛起，商家與用戶全新的交互方式層出不窮。
農(nóng)村淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，即將到來的年貨節(jié)，農(nóng)村淘寶將通過淘寶直播等線上平臺，將更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資和生活用品送下鄉(xiāng)，除了讓村民更方便地了解品牌，也讓農(nóng)村消費(fèi)者買到好貨過年。
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