2018-01-16 16:21:22
在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的大背景下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售賣水果早不是新鮮事，但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣水果賣出特色，吸引更多眼球和注意力則需要更多的創(chuàng)意。如何在水果電商潮流中異軍突起，本組稿件或能為您提供思路。
水果銷售走拼團(tuán)
2017年十一假期，一款“最好吃的丑蘋果”引爆江蘇省張家港市。7天時(shí)間銷售過(guò)2萬(wàn)斤，為線下店鋪帶來(lái)上萬(wàn)人次的流量。一家位于張家港市的普通水果店在公眾號(hào)“魚先生的水果”上發(fā)起“最好吃的丑蘋果”，38元整箱10斤的拼團(tuán)活動(dòng)。在7天之內(nèi)，蘋果單品銷售量過(guò)萬(wàn)斤，同步在微信上銷售的其他幾款水果，半個(gè)月內(nèi)超過(guò)6000個(gè)訂單，銷售額迅速達(dá)到30萬(wàn)元，且熱度絲毫不減。這樣一個(gè)圖文閱讀量不超過(guò)1000的公眾號(hào)為何有如此大的影響力，引得全城一起買水果，同行商家競(jìng)相效仿呢？究其原因，是“魚先生的水果”使用了一種全新的營(yíng)銷模式來(lái)賣水果，這就是拼團(tuán)模式。“魚先生的水果”使用了一款名叫91拼團(tuán)的工具，要求3人成團(tuán)，每人可以以拼團(tuán)價(jià)38元購(gòu)買一箱10斤“最好吃的丑蘋果”，也就是該團(tuán)必須達(dá)到3人才可以享受到這種優(yōu)惠。巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)促使用戶主動(dòng)分享，邀請(qǐng)親友一起來(lái)參團(tuán)購(gòu)買。但每個(gè)團(tuán)最多只能有3人，其他人再想要參團(tuán)購(gòu)買，需要重新開團(tuán)，發(fā)起自己的團(tuán)了。（王利華）
搶單模式賣水果
在手機(jī)應(yīng)用中點(diǎn)擊“訂購(gòu)”，發(fā)送需求信息，立刻傳送給附近若干個(gè)賣家的手機(jī)中，賣家一鍵搶單，完成購(gòu)買和服務(wù)。在浙江金華，有人開發(fā)了一款A(yù)pp，仿照時(shí)下流行的叫車模式，用搶單的方式賣水果。
早在去年，想出這個(gè)創(chuàng)意的方明帶著一幫年輕人，花6個(gè)月時(shí)間熬制出了一個(gè)微信平臺(tái)。但最多時(shí)候每天也就200多單的銷量，銷售形勢(shì)沒(méi)有預(yù)期得理想。經(jīng)過(guò)多次商討辯論，方明團(tuán)隊(duì)決定調(diào)整思路，開發(fā)App，嘗試“寓購(gòu)于樂(lè)”新模式。于是就有了以搶單模式賣水果的“碼云果園”App。“產(chǎn)品和配送都由商戶負(fù)責(zé)解決，這樣就能把配送時(shí)間縮短到半小時(shí)內(nèi)甚至更短，消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)度會(huì)非常好。”方明說(shuō)。
最近，市區(qū)很多“果美”水果店，都打著2折售賣的字樣，這就是碼云果園App推出的第一波活動(dòng)。作為與平臺(tái)簽約的首家合作水果店，“果美”運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄭碧荷說(shuō)，“碼云果園”上線以來(lái)，他們與App合作的14個(gè)門店，日單量都實(shí)現(xiàn)翻番。
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