2018-02-01 11:25:59
2017年是生鮮電商穩(wěn)健發(fā)展的一年,也是新零售開(kāi)啟探索的一年。隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的多元化與碎片化趨勢(shì),水果生鮮電商App逐漸抬頭。據(jù)預(yù)測(cè),2017年水果生鮮電商市場(chǎng)至少擁有1700億元的突破口。面對(duì)這樣的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng),企業(yè)App開(kāi)發(fā)云平臺(tái)——力譜云表示,如何升級(jí)移動(dòng)電商行業(yè)解決方案,將成為生鮮水果電商企業(yè)撬動(dòng)萬(wàn)億生鮮市場(chǎng)的突破口。
水果生鮮市場(chǎng)如何破局,且看消費(fèi)者和企業(yè)商家的訴求
面對(duì)萬(wàn)億級(jí)的國(guó)內(nèi)水果生鮮市場(chǎng),不少電商企業(yè)躍躍欲試,都想吃下這塊大蛋糕。但是如何破局水果價(jià)格戰(zhàn),成為了目前各方企業(yè)主所關(guān)注的聚焦點(diǎn)。從消費(fèi)者層面來(lái)看,隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)上升,更多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注水果生鮮商品的品質(zhì)、品牌等問(wèn)題。除此之外,他們還關(guān)心商品的物流配送效率、售后服務(wù)保障等。但是顯然,如果企業(yè)僅僅依靠實(shí)體店經(jīng)營(yíng),那么從商品種類、服務(wù)保障等方面會(huì)無(wú)法完全滿足用戶需求。另一方面,從企業(yè)商家層面來(lái)看,面對(duì)消費(fèi)模式、消費(fèi)場(chǎng)景多元化、并碎片化的消費(fèi)群體,他們要從市場(chǎng)中分羹,就需要更多借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和數(shù)據(jù)營(yíng)銷分析的力量,以此提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)占有率。
那么到底,企業(yè)要破局僵化市場(chǎng),需要借助怎樣的互聯(lián)網(wǎng)科技之力呢?
批發(fā)、零售、做市場(chǎng)?企業(yè)移動(dòng)化3種模式打通
水果生鮮電商企業(yè),大多從大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)起家,傳統(tǒng)銷售渠道,有批發(fā),也有零售。目前,借助微信等社交平臺(tái),做得熱火朝天的代理經(jīng)銷企業(yè)更是不少。那么,這些行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電商新玩法,又有哪些呢?
首先,針對(duì)商品批發(fā)型的銷售方式,筆者了解到,可以借助類似力譜云這樣快速、高效的企業(yè)App開(kāi)發(fā)云平臺(tái),使用B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))方案進(jìn)行解決。只需添加商城、三級(jí)分銷、會(huì)員等模塊,即可建立銷售平臺(tái),效率高,周期短,開(kāi)發(fā)成本低。
除此之外,針對(duì)零售型的銷售方式,市場(chǎng)目前更傾向于采用B2C電商解決方案。由于面對(duì)的客戶群體是消費(fèi)者本身,在移動(dòng)化轉(zhuǎn)型中,就需要從多維度的商品展示、多樣化的營(yíng)銷方式、以及有力的客服保障、會(huì)員福利等方面進(jìn)行考量。日前,力譜云所打造的“小花果山”App,就是這樣的一款典型的水果生鮮電商移動(dòng)平臺(tái)。在商城模塊的基礎(chǔ)上,加入專為提升平臺(tái)流量與社交互動(dòng)率的文章模塊、提升客服效率的客服模塊、留存用戶的會(huì)員模塊,搭配限時(shí)搶購(gòu)、拼團(tuán)等前沿營(yíng)銷功能,能夠進(jìn)一步提升銷售轉(zhuǎn)化率。
筆者了解到,像這樣一款典型的移動(dòng)電商解決方案,在力譜云平臺(tái)上,是比較常見(jiàn)的成熟商業(yè)案例,可有效縮短平臺(tái)開(kāi)發(fā)周期,降低企業(yè)用于開(kāi)發(fā)與管理運(yùn)營(yíng)等方面的成本費(fèi)用至少40-60%。而且企業(yè)無(wú)需自建編程隊(duì)伍,后期迭代更新,技術(shù)運(yùn)維等問(wèn)題,也有技術(shù)團(tuán)隊(duì)和客服在做支撐,可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與平臺(tái)的雙贏之解。
除此之外,作為行業(yè)整合型的B2B2C多商戶入駐平臺(tái)的解決方案,也在受到更多企業(yè)主的青睞。通過(guò)企業(yè)商鋪整合,運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷管理方式、大數(shù)據(jù)分析能力、以及優(yōu)質(zhì)的品牌商鋪入駐,也不失為企業(yè)在做產(chǎn)品自營(yíng)的同時(shí),多增加一份平臺(tái)管理收入的渠道。
力譜云——讓每個(gè)企業(yè)都擁有自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
那么,為這些生鮮水果電商提供了諸如B2C、B2B、B2B2C等方案的力譜云平臺(tái)的商業(yè)模式為何呢?筆者了解到,力譜云平臺(tái)的創(chuàng)立初衷是讓每個(gè)企業(yè)都擁有自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
以舊有的App研發(fā)模式來(lái)看,從周期、成本、人力等各方面來(lái)說(shuō),斥巨資進(jìn)行App開(kāi)發(fā)與目前正蓬勃發(fā)展的App市場(chǎng),顯然背道而馳。因此,在多年App開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)與商業(yè)演練的基礎(chǔ)上,力譜云通過(guò)移動(dòng)技術(shù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù),融合了目前先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理念和商業(yè)實(shí)踐,為企業(yè)快速、低成本地搭建一站式營(yíng)銷、銷售、運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),提供了一個(gè)快速升級(jí)通道。它不僅可實(shí)現(xiàn)企業(yè)在移動(dòng)渠道的全面覆蓋,功能可靈活擴(kuò)展,還具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)安全和系統(tǒng)容災(zāi)能力,企業(yè)無(wú)需技術(shù)團(tuán)隊(duì)即可任意使用,行業(yè)覆蓋電商、服務(wù)、教育培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)等。可以說(shuō),力譜云平臺(tái)的成功,不僅得益于App市場(chǎng)的成熟,也基于新科技力的加持。
其實(shí)目前,電商企業(yè)移動(dòng)化,已經(jīng)成為了主流商業(yè)趨勢(shì),為了應(yīng)對(duì)接下來(lái)線上線下更為融合的新商業(yè)模式,企業(yè)還需要更進(jìn)一步打磨商品與企業(yè)平臺(tái),找對(duì)消費(fèi)者痛需,大膽地進(jìn)行商業(yè)設(shè)想。筆者認(rèn)為,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),固然給了企業(yè)一個(gè)快速的技術(shù)型升級(jí)通道,但是要摸到互聯(lián)網(wǎng)式思維的商業(yè)之門(mén),才能真正讓前沿黑科技與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為企業(yè)增添飛翔的翅膀。
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