2018-02-07 11:58:33
過年自家團聚、走親訪友時，“好吃的”是許多消費者的首選。一些銷售商卻發(fā)現(xiàn)，想為消費者提供優(yōu)質(zhì)果品，卻不知道去哪找生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)果品的農(nóng)場資源，找專業(yè)買手，又有成本太高的顧慮。如何花更少的錢找到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不錯失春節(jié)這個大市場，成了擺在銷售商面前的一個難題。
“好貨”上哪找？動動手指就能搜到
果品垂直電商往往離不開大量“識貨”的買手。優(yōu)質(zhì)果品的尋找、產(chǎn)品的品質(zhì)和供應的保證，常常伴隨著一筆巨大的人工花費和時間支出。“‘農(nóng)場云’的數(shù)據(jù)平臺首先解決的是‘找得到’的問題，讓渠道商通過平臺可以直接找到產(chǎn)品，減少人力物力的耗費。”農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司北京奧科美技術(shù)服務有限公司總裁眭保華介紹。
據(jù)了解，“農(nóng)場云”上現(xiàn)在已有5000多家農(nóng)場，渠道商動動手指就可以通過品類、緯度、土壤類型、光照等條件初步篩選出符合自己要求的供應商。草莓一直頗受節(jié)前市場的歡迎，“農(nóng)場云”的“買手”平臺上提供了140余家草莓生產(chǎn)基地，并詳細列出了降水量、晝夜溫差、無霜期等數(shù)據(jù)，農(nóng)場在生產(chǎn)過程中使用的生產(chǎn)資料也會通過“農(nóng)場云”以數(shù)據(jù)的形式呈現(xiàn)在平臺上，有了數(shù)據(jù)作參考，想在節(jié)前做草莓生意的銷售商效率大大提高。
品質(zhì)好不好？數(shù)據(jù)說了算
找到了買產(chǎn)品的地方，如何把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，讓消費者在節(jié)日里吃得到也吃得好，就成為了產(chǎn)品供應中銷售商和渠道商最為關(guān)注的一點。對此，眭保華認為，果品是種出來的，不是編出來的，好的產(chǎn)品要用數(shù)據(jù)來說話，而不是靠人的判斷。“農(nóng)場云”的農(nóng)場管理平臺可以記錄每一項農(nóng)事活動，定植、施肥、打藥、采摘……每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都會被實時記錄下來，并由工作人員拍照上傳，成為產(chǎn)品“綠色履歷”中的一個個數(shù)據(jù)。
“農(nóng)場云”所收集的農(nóng)場海拔、土壤含氮量等數(shù)據(jù)，也為渠道商和銷售商提供了評判農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的客觀參照。“我們只是一個提供數(shù)據(jù)的平臺，不會為雙方進行打分。”眭保華說：“我們就像是婚介公司，把平臺搭好，農(nóng)場和渠道商如果能談成，一定是他們互相看上了對方。”
產(chǎn)地如何去庫存？ 以銷定產(chǎn)防滯銷
“由于客戶群體的變化，去年我們的生產(chǎn)和銷售計劃沒有來得及改變，導致庫存量太大，蘋果沒賣完梨就上市了，梨還沒賣完，別的水果又上了。”中農(nóng)春雨休閑農(nóng)場的一位負責人告訴筆者，中農(nóng)春雨2016年引進了“農(nóng)場云”，根據(jù)環(huán)境數(shù)據(jù)以及往年產(chǎn)量對去年產(chǎn)量進行了預估，銷售部門將按照預估產(chǎn)量安排銷售計劃。“通過‘農(nóng)場云’的管理平臺，我們可以對產(chǎn)量進行規(guī)劃，預計今年可以有效控制庫存。”這位負責人說。
而對于采購商來說，產(chǎn)地的產(chǎn)量預估可以幫助采購商選擇合適的供應商，供應商則按照采購商的需求安排生產(chǎn)，種什么、按什么標準種，都可以由采購商說了算，供應商按照訂單需求進行生產(chǎn)，心里也會更踏實。“‘農(nóng)場云’把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成了銷售，這幫了我們生產(chǎn)商的大忙。”金果天地的負責人佟萌感慨。“農(nóng)場云”的數(shù)據(jù)整合為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售打造了一個閉環(huán)，讓農(nóng)場有了做“訂單農(nóng)業(yè)”的可能，從而用數(shù)據(jù)在源頭解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題。
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