2018-02-23 10:09:06
目前國內(nèi)水溶肥行業(yè)進入加速成長期，筆者就國內(nèi)今后水溶肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出一些建議。
降低成本和市場價格
以前，國外產(chǎn)品與國內(nèi)的價格差異較大，但是近年來，隨著產(chǎn)品的日益增多，水溶肥的價格開始走低。農(nóng)民在選肥料時，會把水溶肥成本和傳統(tǒng)復合肥進行對比，如果價錢高得太多，農(nóng)民還是寧愿買傳統(tǒng)肥料而不買水溶肥。生產(chǎn)企業(yè)要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬、技術(shù)含量高，只有質(zhì)量好，農(nóng)民才愿意去買，也才能保證水溶肥行業(yè)順應當前國家政策和環(huán)保要求健康快速發(fā)展。
整頓混亂的市場
縱觀農(nóng)資市場，水溶肥市場混亂，生產(chǎn)廠家多，品牌雜亂，效果參差不齊，真正能在市場上站穩(wěn)腳步讓農(nóng)民接受的產(chǎn)品不多。很多產(chǎn)品上寫著國外企業(yè)生產(chǎn)，其實是國內(nèi)企業(yè)制造卻打著洋招牌來賺取利潤。
由于水溶肥行業(yè)準入門檻比較低，加之目前水溶肥行業(yè)沒有一個總的行業(yè)標準，國內(nèi)出現(xiàn)不少沒有任何技術(shù)含量的簡單物理混配水溶肥，一些水溶肥產(chǎn)品指標不夠合理。沒有標準，就無法進行有效的市場監(jiān)管，因此要加快制定適合中國國情的水溶肥標準專門的產(chǎn)品標準，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，對保證水溶肥行業(yè)健康發(fā)展十分必要。目前，我國第一個《水溶性肥料行業(yè)標準》正在等待批準。
完善市場推廣方式
水溶肥雖然發(fā)展勢頭迅猛，但是作為高價格的新型肥料，在市場上推廣開來，讓農(nóng)民普遍接受還需要改變農(nóng)民的傳統(tǒng)理念，需要有時間、推廣理念和方法。技術(shù)推廣不要僅僅局限于廠家、代理商、經(jīng)銷商，要從基層抓起，要打破基層人員及農(nóng)民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進理念，讓農(nóng)民自覺意識到其真正優(yōu)勢，通過實驗技術(shù)推廣將水溶肥的優(yōu)勢淋漓盡致地展示給農(nóng)民，將增產(chǎn)增收的效果完完全全地展示給消費者，讓消費者看著歡心、買著放心、用著踏實。
廠家、經(jīng)銷商應先在小區(qū)域內(nèi)多制造事件營銷，多影響農(nóng)民。同時讓媒體報道宣傳擴大影響范圍。不僅要建立技術(shù)性的銷售團隊，而且要整合各個科研院所和當?shù)氐?ldquo;土專家”資源，推動利益機制，把當?shù)亓闶凵陶铣煞债數(shù)剞r(nóng)戶的技術(shù)平臺，在作物施肥生育期內(nèi)提供整體解決方案。
建立相關配套設施
水肥一體化技術(shù)是灌溉和施肥有機結(jié)合的最好方式。實踐證明，水肥一體化的施肥方式和傳統(tǒng)澆水施肥相比，節(jié)水達到50%以上，有的甚至能達到90%。水溶肥與普通化肥最大的區(qū)別之一在于施肥方式不同。
不管是用于滴灌施肥還是用于噴灌施肥，其產(chǎn)品都必須與相關的施肥設施嚴格配套才能發(fā)揮最大作用。現(xiàn)在各地的滴灌、噴灌設施不論是在設計上還是在使用過程中，基本都是只考慮灌溉的需要，而很少有考慮施肥的需要。如果相關部門能建立一套同時考慮灌溉和施肥的對接標準體系和相關標準，對灌溉施肥應用及服務技術(shù)作出規(guī)范，那將極大地拓展水溶肥的市場空間。
實習編輯：于婷婷
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