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今年兩會(huì)，當(dāng)問及當(dāng)前乃至未來農(nóng)業(yè)重點(diǎn)時(shí)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)代表紛紛談到農(nóng)化服務(wù)?；仡?017年，“產(chǎn)品退后、服務(wù)為先”在農(nóng)資界已逐漸演變成全民認(rèn)可的理念，而金豐公社、農(nóng)分期、司爾特“二維碼上學(xué)種田”等農(nóng)化服務(wù)的推陳出新，再度刷新人們對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的看法，讓“農(nóng)化服務(wù)”成為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。

農(nóng)資消費(fèi)產(chǎn)生溢價(jià)要求

近幾年，隨著土地流轉(zhuǎn)的深入推進(jìn)，種植大戶和新型農(nóng)民逐漸崛起，農(nóng)業(yè)種植模式正發(fā)生明顯變化，農(nóng)資消費(fèi)者開始有更多的溢價(jià)需求。中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)農(nóng)化服務(wù)辦公室常務(wù)副主任李光指出，傳統(tǒng)意義上的農(nóng)民即將退出市場(chǎng)，這要求農(nóng)資企業(yè)必須跟上時(shí)代潮流，整合創(chuàng)新，開展新型農(nóng)化服務(wù)。

李光強(qiáng)調(diào)，面對(duì)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者身份的改變，農(nóng)資企業(yè)必須有前瞻性和預(yù)見性。事實(shí)上，“服務(wù)”二字的重要性從未被提到如今前所未有的高度，面對(duì)激烈的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了要有優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)，更要發(fā)展過硬的農(nóng)化服務(wù)。

在農(nóng)化服務(wù)上，目前已經(jīng)有一些市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)、眼光敏銳的肥料企業(yè)正在加速探索農(nóng)化服務(wù)新模式和新內(nèi)容，不再只把農(nóng)化服務(wù)作為營銷手段，而是定位為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院教授陳新平強(qiáng)調(diào)：“未來應(yīng)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)源于農(nóng)化服務(wù)，農(nóng)化服務(wù)反過來會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。”與產(chǎn)品本身相比，農(nóng)化服務(wù)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益更大，因此“輕賣產(chǎn)品+重賣服務(wù)”的農(nóng)化服務(wù)模式自然而然地成為眾多肥料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的首選。

農(nóng)化服務(wù)助農(nóng)資企業(yè)領(lǐng)跑市場(chǎng)

金正大、中化農(nóng)業(yè)、司爾特等企業(yè)不斷強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，正積極在農(nóng)化服務(wù)方向上尋求到了大突破，并且已經(jīng)嘗到了農(nóng)化服務(wù)模式帶來的“甜頭”。司爾特積極開展各項(xiàng)“貼心”農(nóng)化服務(wù)，推出了個(gè)性化定制配肥、“二維碼上學(xué)種田”等新模式，實(shí)現(xiàn)“測(cè)、研、配、產(chǎn)、供、施”一條龍服務(wù)。

基于司爾特的“二維碼上學(xué)種田”平臺(tái)，廣大農(nóng)戶除了可以在線下可以接受到服務(wù)指導(dǎo)，還可以通過手機(jī)享受到優(yōu)質(zhì)農(nóng)化服務(wù)，進(jìn)而系統(tǒng)性地、科學(xué)高效地學(xué)習(xí)各類農(nóng)作物的種植知識(shí)和技巧。此外，司爾特還推出了國內(nèi)首款人工智能農(nóng)化服務(wù)系統(tǒng)“季前早知道”農(nóng)化預(yù)測(cè)AI平臺(tái)，其依托中國農(nóng)業(yè)大學(xué)-司爾特測(cè)土配方施肥研究基地多年累積的大數(shù)據(jù)，能根據(jù)種植戶不同的種植區(qū)域及種植需求，量身定制作物的生長與土壤健康研究報(bào)告。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳清認(rèn)為：“農(nóng)資產(chǎn)品加上個(gè)性化的服務(wù)是未來的種植業(yè)解決方案，今后，農(nóng)化服務(wù)將成為農(nóng)資企業(yè)壟斷市場(chǎng)的‘神器’，服務(wù)水平高下將決定市場(chǎng)份額的多寡。”如今“農(nóng)化服務(wù)+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”正成為現(xiàn)代化肥企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、提升企業(yè)品牌認(rèn)知度的重要手段，也是優(yōu)質(zhì)企業(yè)帶領(lǐng)農(nóng)戶共同致富的法寶之一。（據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》）

實(shí)習(xí)編輯：于婷婷