2018-04-28 08:23:33
原標(biāo)題：年賺1個(gè)億？借鑒全球水果電商經(jīng)營模式，只有這樣才賺錢！
水果實(shí)體店很難經(jīng)營，街邊小店太多，大家都在拼價(jià)格，你有什么核心競爭力來留住客戶呢？水果電商大多也是如此，同一個(gè)平臺(tái)，上千家店鋪，打開首頁，全是優(yōu)惠信息，這還怎么賺錢？
我們從全球，找到兩個(gè)水果電商賺大錢的兩個(gè)案例，一個(gè)是美國的FruitShare，年賺近1個(gè)億，一個(gè)是中國的電果網(wǎng)，電商純利潤率15-20%，而且?guī)缀醪恍枰杂少Y金，他們的水果電商經(jīng)營模式是怎么樣的，有沒有什么秘訣？
其實(shí)水果經(jīng)營重點(diǎn)就是這幾個(gè)方面：
水果電商經(jīng)營模式秘訣一：主打高端產(chǎn)品
好的水果和差的一嘗就知道。新鮮、多汁、營養(yǎng)、美味，都是切入的角度。高端產(chǎn)品的客群看起來小，但是單人的消費(fèi)金額大，更重要的是有消費(fèi)習(xí)慣，持續(xù)消費(fèi)金額高，對價(jià)格不太敏感。
水果電商經(jīng)營模式秘訣二：主攻禮品消費(fèi)
先來看看美國佬是怎么把水果禮品玩到極致！
按照產(chǎn)品分類，每一種水果都可以當(dāng)禮品賣！櫻桃禮盒、藍(lán)莓禮盒、桃子禮盒、蘋果禮盒等等。
按照人群細(xì)分：學(xué)生水果禮品、公司、商務(wù)等
按照節(jié)日細(xì)分：萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)，每個(gè)節(jié)日都可以賣水果
你賣水果是賣一單算一單，但是打包成禮品后，就可以以禮品的形式送。
比如：重要的朋友送一年的水果禮品，每次吃水果總會(huì)想到你，效果必須好。普通親戚朋友可以送3個(gè)月的，學(xué)生可以送1個(gè)月的等等，要是土豪，那么沖10萬送8萬，一次性解決吃水果問題。這種情況下，你還需要客戶嗎？從斤斤計(jì)較的客戶身上是賺不到多少錢的，禮品消費(fèi)才是重中之重。
水果電商經(jīng)營模式秘訣三：主打線上市場
既然主打禮品市場，那么就必須重視線上。選擇第三方電商平臺(tái)？算了吧，那里都是做零售、打價(jià)格戰(zhàn)的，而且客戶都在平臺(tái)手里面。
所以自建電商平臺(tái)是必選的，APP+小程序！
現(xiàn)在，通過微墨小程序（weimoapp）平臺(tái)，不需要編程自己就能做開發(fā)制作一個(gè)小程序來賣水果，還有模板可以直接使用，非常簡單。
APP同樣可以利用應(yīng)用公園（apppark）制作，同樣不需要敲代碼，而且應(yīng)用公園平臺(tái)也有很多開發(fā)好的電商水果APP模板，可以直接使用，成本比過去節(jié)約了90%左右。
水果電商經(jīng)營模式秘訣四：主推企業(yè)客戶
攻下一個(gè)企業(yè)客戶，最少等于50個(gè)普通客戶，企業(yè)客戶可以作為員工福利、也可以作為禮品。而且目標(biāo)非常清晰，直接掃樓就可以，在商務(wù)寫字樓密集的地方，挨個(gè)前往公司前臺(tái)推銷?？梢栽趯懽謽巧舷掳嗪椭形缧菹r(shí)間，推廣試吃，贊助商務(wù)聚會(huì)等。
實(shí)習(xí)編輯：張朝輝
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