——訪西安唯拓爾農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理梁筱崴
2018-05-29 17:28:00 李俊輝
眾所周知，以往農(nóng)業(yè)領域的品牌建設相比其他消費領域，步伐較為緩慢。但是，隨著市場多元化發(fā)展，越來越多的涉農(nóng)企業(yè)把品牌建設融入到企業(yè)發(fā)展的每個環(huán)節(jié)。西安唯拓爾農(nóng)業(yè)科技有限公司就是這樣的一家企業(yè)。近日，本報記者專訪了該公司總經(jīng)理梁筱崴。
記者：唯拓爾在品牌建設方面有哪些具體措施或者設想？
梁筱葳：發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)是由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的必由之路，是農(nóng)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然方向。作為一家高新技術(shù)型企業(yè)，我們西安唯拓爾公司引進了先進的德國工藝技術(shù)，致力于研發(fā)國際頂尖品質(zhì)的高效緩控釋肥料。
唯拓爾以市場為導向，主動適應市場的多樣化、個性化需求，進行有效的品牌定位、形象塑造和傳播；以質(zhì)量和效益為中心，不斷提升品牌農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，最大限度實現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益和社會效益。
唯拓爾也在積極穩(wěn)定國際市場，通過過硬的質(zhì)量，差異化的服務，目前已在德國、美國、意大利、泰國、馬來西亞、臺灣等30多個國家和地區(qū)開展業(yè)務，并在當?shù)貥淞⑵鹆肆己玫目诒推放菩蜗蟆?/p>
我們的目標是，爭取最終在控釋肥領域起到品牌示范帶動作用，在提高經(jīng)濟效益的同時，也從根本上幫助農(nóng)戶提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。
記者：唯拓爾的發(fā)展理念是“成就農(nóng)業(yè)未來”，那么你們的核心競爭力都有哪些？
梁筱崴：唯拓爾結(jié)合國際國內(nèi)先進的控釋肥制造科技，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)以及多項國家發(fā)明專利，國內(nèi)唯一一家能做到三個月以上長效控釋肥的企業(yè)，產(chǎn)品最長空時期可達18個月，然而全球掌握此項技術(shù)的公司寥寥無幾。
控釋肥精準施肥技術(shù)的核心是根據(jù)作物匹配釋放曲線數(shù)據(jù)的積累，唯拓爾的核心競爭力及壁壘之一為十年間根據(jù)大田作物及經(jīng)濟作物品種、土壤水質(zhì)成分及元素釋放比例等核心要素形成的數(shù)據(jù)累積及分析系統(tǒng)。我們可以真正生產(chǎn)出精準控釋的控釋肥料，相比于傳統(tǒng)肥料，提高利用率，可以節(jié)省三分之一的用量，控釋肥有效期在3到6個月，可以大大節(jié)省農(nóng)民后期追肥成本和勞動力成本，一次性施肥。
配方技術(shù)優(yōu)勢：核心團隊在十年的出口經(jīng)驗中積累了豐富的控釋肥貼體定制配方的經(jīng)驗，獨有的研發(fā)能力，經(jīng)成熟市場檢驗，能夠因地制宜的調(diào)整控釋配方和控釋方案。根據(jù)作物提供細分領域的控釋配方，效果更好。例如我們有專門的果樹專用控釋肥，玉米專用控釋肥，蔬菜專用控釋肥。
研發(fā)優(yōu)勢：繼續(xù)開拓和研發(fā)其他幾家公司無法生產(chǎn)的控釋微量元素和其他新品 ，目前是全球唯一一家能夠生產(chǎn)控釋微量元素的企業(yè) ，并替國際一些企業(yè)集團做微量元素控釋肥代生產(chǎn)，我們和國際一些知名制造商都有著密切的合作。
成本優(yōu)勢： 依托國際先進的科技，結(jié)合國內(nèi)的技術(shù)發(fā)展，唯拓爾不斷以降低成本，提高生產(chǎn)力為依托產(chǎn)業(yè)制造生產(chǎn)的成本優(yōu)勢，整體運營、生產(chǎn)成本與主要競爭對手相比大幅降低，我們的市場價格相比較于同類型的國際品牌價格要低很多，是農(nóng)民買得起的控釋肥。
市場優(yōu)勢：依托高效成熟的市場渠道，建立層級分銷代理商體系，按照主要作物產(chǎn)區(qū)的使用體量及當?shù)剞r(nóng)資供銷體系鋪墊關系。
記者：在幫助農(nóng)戶提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的同時，唯拓爾如何提升自己的品質(zhì)管控力？
梁筱崴：品質(zhì)是企業(yè)的生命，這已成為人們的共識，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)要生存和發(fā)展，必須強化品質(zhì)管理，使自己的產(chǎn)品或服務讓顧客滿意，并通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，提升企業(yè)的核心競爭力，占領市場。
我們致力于改善農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，提高肥料的利用率，并始終堅信“養(yǎng)分的控制釋放”是達成這些目標的最佳途徑之一。為此，我們研發(fā)出了具有市場領先地位的控釋肥料高效包覆膜技術(shù)——CRF-trar。并根據(jù)不同的土壤類型，氣候特點，作物需肥規(guī)律等，向市場推出了唯釋，釋加等多個品牌，及30多分養(yǎng)分配方，能夠適用于不同地區(qū)種植的多數(shù)農(nóng)作物和園藝作物。
我們根據(jù)市場經(jīng)濟體制的需要，將品質(zhì)控制和預防管理從生產(chǎn)制造向兩頭延伸，面向市場，用戶形成全過程的品質(zhì)管理。品質(zhì)管理重在基礎，企業(yè)品質(zhì)管理大量的工作是每個人，每天都在做的日常工作－－－調(diào)查，分析好每一個數(shù)據(jù)；維護保養(yǎng)好每一臺機器；嚴格執(zhí)行作業(yè)標準，按作業(yè)指導書操作；制造中不生產(chǎn)不合格品，不接受不合格品，不把不合格品流入下一工序；
另外，在品質(zhì)的標準上，是不應有一成不變的觀念的，昨天合格的東西，今天也許就是不合格的，我們?yōu)榱诉m應用戶需求的提高和變化，要趕上和超過競爭對手，就必須在產(chǎn)品，服務和管理基礎工作上開展持續(xù)和有組織的改進活動。
我們開展全過程質(zhì)量管理，在設計－采購－生產(chǎn)－銷售－使用－服務全過程實行品質(zhì)管理，并盡可能的運行一些行之有效的手段，如：根據(jù)作物測土配方，因地制宜，精準配方設計，沿用精準出口的歐盟管理體系，以防止缺陷的發(fā)生和減少缺陷發(fā)生的頻率。
憑借遍布全球的銷售網(wǎng)絡，以及多年來在農(nóng)業(yè)領域豐富的服務經(jīng)驗，我們在全球范圍內(nèi)積極推廣有關控釋肥料的技術(shù)、理念和產(chǎn)品，努力讓養(yǎng)分的吸收利用最大化，幫助作物提高產(chǎn)量和品質(zhì)，為種植者帶來更多的收益，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！
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