2018-06-01 10:29:34 王騰飛
吳少欽（左一）和伙伴們。資料圖
本報(bào)記者王騰飛
土地廣袤的新疆，一直是飛防的必爭(zhēng)之地和先行試驗(yàn)區(qū)，大疆、極飛等植保無(wú)人機(jī)企業(yè)都較早在新疆進(jìn)行布局。在這塊土地上，也活躍著很多的飛防隊(duì)伍，阿拉爾市鐵漫植保服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)鐵漫植保）就是其中的佼佼者。
“鐵漫”是音譯，取自維吾爾語(yǔ)“茁壯成長(zhǎng)”的意思，其創(chuàng)始人也是幾個(gè)年輕人。鐵漫植保服務(wù)有限公司當(dāng)家人吳少欽告訴記者，2012年大學(xué)畢業(yè)的他，進(jìn)入飛防領(lǐng)域也是機(jī)緣巧合。最初本想做農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，在新疆做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，看到不少植保無(wú)人機(jī)在做推廣試驗(yàn)，了解到飛防植保作業(yè)的巨大市場(chǎng)需求，他和幾個(gè)志同道合的伙伴一拍即合，鐵漫植保由此誕生。
經(jīng)過(guò)近兩年的快速發(fā)展，目前鐵漫植保已經(jīng)在南疆成立了7個(gè)植保無(wú)人機(jī)運(yùn)營(yíng)中心和一個(gè)農(nóng)資銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售管理的飛機(jī)有近400臺(tái)。2017年其管理調(diào)度的無(wú)人機(jī)植保服務(wù)超過(guò)100萬(wàn)畝次，植保無(wú)人機(jī)及農(nóng)資的銷(xiāo)售額近1000萬(wàn)元，絕大部分植保隊(duì)實(shí)現(xiàn)了盈利，令業(yè)界矚目。
鐵漫植保緣何能實(shí)現(xiàn)這樣的飛速成長(zhǎng)？吳少欽告訴記者，本地化作業(yè)、帶藥服務(wù)、選擇靠譜的機(jī)器和堅(jiān)持做好服務(wù)是植保飛防實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。鐵漫專(zhuān)注于深耕新疆這一市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也以本地人為主，絕大部分是“80后”和“90后”。
除了做好團(tuán)隊(duì)管理和成本控制，服務(wù)質(zhì)量是鐵漫植保重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“飛防作業(yè)效果永遠(yuǎn)是第一位的，沒(méi)有效果再高的效率也沒(méi)有意義！”吳少欽表示，鐵漫植保從成立之初就確定了“一切以農(nóng)戶的需求為出發(fā)點(diǎn)”的理念，嚴(yán)格把控服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)和大疆農(nóng)業(yè)的密切合作，也在無(wú)人機(jī)作業(yè)效率、性能、培訓(xùn)和售后方面給予了鐵漫重要的支持。
鐵漫植保還是南疆唯一一家同時(shí)開(kāi)設(shè)了UTC慧飛無(wú)人機(jī)植保技術(shù)課程和慧飛農(nóng)業(yè)植保機(jī)初級(jí)課程的企業(yè)。“很多人誤以為無(wú)人機(jī)培訓(xùn)就是學(xué)習(xí)怎么飛飛機(jī)，其實(shí)現(xiàn)在無(wú)人機(jī)已經(jīng)高度智能化，通過(guò)衛(wèi)星定位、RTK和航線規(guī)劃，對(duì)手飛的要求已經(jīng)比較低，參加無(wú)人機(jī)認(rèn)證培訓(xùn)更重要的是學(xué)習(xí)藥劑的使用和對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安全意識(shí)的提高，從而保證飛防作業(yè)的質(zhì)量與整體效率。”吳少欽介紹。
吳少欽告訴記者，幾年前整個(gè)行業(yè)還亂象叢生，一架飛機(jī)動(dòng)不動(dòng)賣(mài)十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元，很多機(jī)器性能都不穩(wěn)定，那時(shí)買(mǎi)無(wú)人機(jī)做植保的幾乎都賠錢(qián)了。雖然早期也吃過(guò)一些虧，但覺(jué)得農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)很大，極具成長(zhǎng)空間，值得堅(jiān)守。創(chuàng)業(yè)初期，為了控制成本，吳少欽和幾個(gè)合伙人幾乎每天都要下地干活，每天早早出發(fā)到地頭，一整天在太陽(yáng)底下打藥，皮膚曬得黝黑。雖然累，但吳少欽覺(jué)得這其中也充滿了樂(lè)趣，經(jīng)常是打完藥和農(nóng)戶也成了朋友，看到幫農(nóng)戶解決了問(wèn)題，也很有成就感。
辛苦付出終有回報(bào)，眼下鐵漫植保的業(yè)務(wù)規(guī)模越做越大，當(dāng)前正是作業(yè)旺季，每天接到的客戶電話絡(luò)繹不絕。剛在庫(kù)爾勒和沙雅做完了展示活動(dòng)，又接了阿克蘇1萬(wàn)多畝的核桃林場(chǎng)飛防作業(yè)，圖木舒克和伽師的團(tuán)隊(duì)也是每天干到凌晨?jī)扇c(diǎn)，雖然辛苦但很充實(shí)。
吳少欽預(yù)計(jì)，今年鐵漫植保管理調(diào)度的業(yè)務(wù)可以達(dá)到500萬(wàn)畝次，比去年將有3倍以上的增長(zhǎng)。“做農(nóng)業(yè)一定不能急，要腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，只要做好服務(wù)、做好口碑，自然就會(huì)有好的發(fā)展。”對(duì)于未來(lái)，吳少欽信心滿滿。
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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