2018-06-26 10:36:51
在這里，荔龍種養(yǎng)專業(yè)合作社社長盧永泉250畝的果場里，其中一半是種植了荔枝。“今年收成是歷史新高。”他告訴記者，去年收成5萬斤，今年超過了10萬斤。而且今年還沒有像往年那樣在果子成熟過程中采取保果措施，不然產(chǎn)量會更可觀。
但歷史性的高產(chǎn)量，并沒有讓他高興，反而增添了煩惱。“每天最頭痛的就是要想銷售渠道，什么渠道都在嘗試。”早上采摘，下午出貨，晚上11點半才剛剛忙完手里的活接受記者采訪的他，如此坦言。
惠州，是廣東的荔枝種植大市——43萬畝的種植面積，占了全省的1/10。
得益于今年初前后的持續(xù)低溫干燥的天氣，荔枝主產(chǎn)區(qū)的成花率大幅提高;加上開花期間沒有下雨，剛好適合授粉——這兩個因素讓今年成為荔枝特大豐產(chǎn)年。
但豐產(chǎn)并沒有帶來“豐收”。
“我們正在盡全力幫助果農(nóng)做好營銷。”惠州市農(nóng)業(yè)局相關(guān)負責人告訴記者。
實際上，對于包括惠州果農(nóng)在內(nèi)的荔枝種植戶來說，如果說怎么盡快將果子銷售出去是當前急需解決的問題，那么如何才能根本緩解“果豐傷農(nóng)”困局則是一個更深層次的話題，這正是荔枝產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一個使命。
鮮果銷售壓力大
果農(nóng)、政府極力開拓渠道
“增產(chǎn)越多，價格越低，利潤越薄。”盧永泉搖頭無奈地說，5月23日一早，盧永泉打電話到附近的批發(fā)市場詢價，糯米滋也就2塊左右/斤，桂味只有1塊多/斤。
實際上，不少散戶要想盈利，難度很大。“價格太低，甚至覆蓋不了采摘人工費用和平時的化肥等成本。”有種植戶說。
為加緊銷售，盧永泉今年花了大力氣開拓電商渠道，跟三家電商平臺合作，每天通過電商的量都超過了2000斤，銷往全國。而去年只是少量參與電商合作。除了電商，盧永泉也通過參與荔枝節(jié)、與其他協(xié)會合作搞推廣活動、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游引入自助采摘等方式，不斷開拓新的銷售渠道。
同樣頭痛的，還有惠東縣多祝鎮(zhèn)聯(lián)新村的扶貧干部張金華。聯(lián)新村是貧困村，村民也種植了不少荔枝，今年產(chǎn)量預計達到400噸，比去年的100噸增長了足足4倍。本來期望今年豐產(chǎn)也帶來豐收，沒想到“果豐傷農(nóng)”，“價格太低，一些貧困戶和農(nóng)戶都不收了。”他說。
為了緩解銷售壓力，地方政府相關(guān)部門也不遺余力。
今年4月27日，惠州市農(nóng)業(yè)局下發(fā)了《關(guān)于組織做好今年荔枝龍眼產(chǎn)銷工作的通知》，要求狠抓產(chǎn)品質(zhì)量高度重視產(chǎn)銷對接工作以及加大正面宣傳和引導，在抓好荔枝批發(fā)市場和冷鏈大貨車的傳統(tǒng)銷售外，多渠道多層次加大電微商銷售。同時提前動員該市的荔枝加工企業(yè)和合作社，做好荔枝加工和精深加工的準備。
此外，惠州農(nóng)業(yè)局還組織各區(qū)域荔枝產(chǎn)業(yè)帶頭人前往茂名市參加荔枝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟大會的成立活動，交流學習產(chǎn)銷對接工作，期望通過搭建產(chǎn)業(yè)交流平臺拓展銷售渠道。
惠東縣水果辦主任陳慶標表示，該縣以大嶺水果批發(fā)市場為平臺，加強以水果流通客商和加工企業(yè)的對接;其次是鼓勵果農(nóng)直接進行荔枝的電商微商銷售;最后因地制宜，制定惠東的四色旅游荔枝采摘路線圖，通過旅游采摘、購銷來促進該縣荔枝的銷售。
作為惠州荔枝知名產(chǎn)地的惠陽區(qū)鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)，目前種植面積34000畝，今年預計產(chǎn)量達到1.5萬噸，是去年產(chǎn)量的數(shù)倍。
為了開拓渠道，早在6月初，鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)就舉辦了一場荔枝全國電商對接交流會，促使一批合作社和快遞公司合作。據(jù)介紹，該鎮(zhèn)去年通過電商渠道銷售的量超過100萬斤。該鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府相關(guān)負責人介紹，今年提前搭建電商平臺促使產(chǎn)銷對接、線上線下平臺融合、營銷推介展示，是為了引導市場價格，降低銷售壓力。
好產(chǎn)品才有好價格
品種結(jié)構(gòu)需優(yōu)化
盧永泉告訴記者，今年他生產(chǎn)的桂味才賣5塊/斤，跟去年25元/斤的價格相比，跌了很多。不過對于周圍的散戶來說，這5塊/斤的價格已經(jīng)很高了。
盧永泉說能賣這么“高”的價格，主要得益于自己專業(yè)從事果場管理，擁有一定的技術(shù)確保產(chǎn)量穩(wěn)定的同時，也讓品質(zhì)更有保證。“到批發(fā)市場、電商平臺等，客戶都是認品質(zhì)的。”他說。
在華南農(nóng)業(yè)大學園藝學院教授胡桂兵看來，從短期來看，唯有通過搭建各種平臺、嘗試各種方式盡可能開拓各種渠道盡快消化存量;從長期看，則是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整和產(chǎn)業(yè)鏈升級的問題。“一方面解決產(chǎn)品單一問題，另一方面也要提高品質(zhì)，在豐收年面臨來自其他主產(chǎn)區(qū)的劇烈競爭中才有優(yōu)勢。”他分析說。
根據(jù)盧永泉的經(jīng)驗，雖然豐年整體價格會偏低，但是品質(zhì)好的果子價格肯定會高一些。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品哪怕價格相對較高，也依然暢銷。銷售難的往往是品質(zhì)較次的產(chǎn)品。其所在的合作社通過改良荔枝品種提升效益。“要有好品質(zhì)，既要優(yōu)化品種本身，在種植時也要做好管理，比如用有機肥替代化肥。”他說。
在種植品種結(jié)構(gòu)上調(diào)整，則是一個頗具策略的做法。
由于荔枝保鮮期很短，種植戶面臨的一個很大壓力，是如何在短時間內(nèi)完成采摘并銷售出去，這也是導致被大幅壓價的一個原因。
在有經(jīng)驗的盧永泉看來，解決這個問題的關(guān)鍵，在于按早、中、遲不同的成熟期種植多元化品種。“錯開成熟期，將采摘期拉長，可以大大緩解密集采摘和銷售的壓力。”他說，他目前共種植30多個荔枝品種，其中有22個荔枝新品種，包括惠州重點推廣的“井崗紅糯”、“仙進奉”等荔枝品種。
三產(chǎn)融合延伸產(chǎn)業(yè)鏈
亟須統(tǒng)一規(guī)劃
廣東省荔枝產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、惠州禎洲集團董事長薛子光說，農(nóng)業(yè)要發(fā)展，一定要“三產(chǎn)融合”延伸產(chǎn)業(yè)鏈，才能提升附加值的同時，降低價格波動影響增強抗風險能力。多年來，該集團一直從事荔枝深加工的開發(fā)，生產(chǎn)出了荔枝酒、荔枝醋等產(chǎn)品。
荔枝產(chǎn)業(yè)可延伸的產(chǎn)品很多，除了深加工成荔枝酒、荔枝醋之外，還可以發(fā)展荔枝盆景、開發(fā)美容藥用產(chǎn)品、乃至打造文化產(chǎn)品等。“相比于荔枝鮮果，加工后帶來的附加值增長可達20倍。”他說。
不過，目前惠州乃至整個廣東的荔枝產(chǎn)業(yè)，還是以鮮果種植銷售為主。記者了解到，當前惠州九成以上的荔枝都是鮮果出售，進入深加工環(huán)節(jié)的還比較少。
產(chǎn)業(yè)鏈短且薄弱，正是當前“果豐傷農(nóng)”的癥結(jié)所在，也是亟須通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革破解的短板。
今年5月，惠州市農(nóng)業(yè)部門組織了多家媒體到荔枝主產(chǎn)區(qū)的博羅、惠陽、惠東果園基地，以“羅浮山下，惠州荔枝成熟進行時”為主題，借助今年荔枝豐產(chǎn)年的機遇，擴大宣傳惠州荔枝的產(chǎn)地和品牌宣傳，提升荔枝的生產(chǎn)管理和助力銷售預熱。此外，還積極組織種植戶參加廣東省荔枝種植匠評選活動，制作了相關(guān)的公益廣告宣傳片，發(fā)動惠州本地和外地的消費者積極參與到荔枝消費中來，促進荔枝的銷售。
不過，在薛子光看來，當前整個荔枝產(chǎn)業(yè)還缺乏統(tǒng)一性。“從種植到加工、品牌、營銷宣傳、標準等都需要更科學的一體化規(guī)劃引導。比如品牌，如果各地各打各的品牌，就會形成混亂甚至惡性競爭的局面，這需要從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃層面做好統(tǒng)一品牌培育，才能在良性發(fā)展中確保附加值的提升。”他說。
在深加工環(huán)節(jié)，目前從事深加工的企業(yè)還很少。薛子光表示，如果能加大資金支持投入引導農(nóng)民跟企業(yè)合作、在產(chǎn)品營銷打響國際品牌上給予更多支持，相信對產(chǎn)業(yè)鏈的提升意義重大。
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