2018-08-22 16:48:52
本報(bào)記者 童 政
夏天，革命老區(qū)廣西百色市又是一個(gè)豐收的芒果季。從線上到線下，從田間到市場(chǎng)最后到消費(fèi)者口中，甜蜜浸潤(rùn)著每一個(gè)環(huán)節(jié)。百色芒果，書寫了從默默無聞到紅遍大江南北的傳奇。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至6月30日，百色芒果通過電商平臺(tái)銷售超過800萬件。今年百色芒果的銷售量將再次刷新紀(jì)錄，銷售額預(yù)計(jì)突破50億元，收購(gòu)價(jià)也由前幾年的每公斤3元上升到每公斤6元至8元。更讓果農(nóng)們揚(yáng)眉吐氣的是，百色芒果已成為響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>
百色芒果為什么走紅？因?yàn)榘偕珜⒎N好芒果、做好品牌這兩件事做到堅(jiān)持久、步子實(shí)、用心專和創(chuàng)意多。
把品質(zhì)種到最佳
撿拾別人吃剩的果核來育苗。30多年前，百色農(nóng)民是這樣開始種植芒果的。30多年來，許多地方的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型了，但百色市政府和農(nóng)民堅(jiān)定地發(fā)展芒果產(chǎn)業(yè)，并努力把芒果品質(zhì)種到最佳。至2017年底，百色市芒果種植面積已達(dá)128萬畝，品種達(dá)30多個(gè)，預(yù)計(jì)到2020年底全市芒果總產(chǎn)量將突破100萬噸，成為全國(guó)最大的芒果生產(chǎn)基地。30多年積累的豐富種植技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，使百色培育出的芒果外觀靚麗，果質(zhì)香甜可口，營(yíng)養(yǎng)豐富，品質(zhì)上乘，深受廣大消費(fèi)者青睞。品質(zhì)和產(chǎn)量上升，使百色芒果實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，為敲開市場(chǎng)的大門打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。
百色果農(nóng)種植芒果的積極性為什么這么高？政府扶持必不可少，更重要的是百色市從一開始就把該產(chǎn)業(yè)定位為脫貧富民產(chǎn)業(yè)加以打造，采取了許多措施切實(shí)增強(qiáng)果農(nóng)的獲得感，呵護(hù)農(nóng)民的種果積極性。目前，約有9.5萬農(nóng)戶、45.25萬人參與芒果種植，果農(nóng)人均純收入達(dá)3536元，輻射帶動(dòng)265個(gè)貧困村，占全市貧困村總數(shù)的35%，累計(jì)有6.8萬貧困戶32.38萬人依靠種植芒果告別了貧困，走上致富的道路。
果好也要勤吆喝
品質(zhì)好了，量上來了，為了賣個(gè)好價(jià)錢，百色芒果開始重視包裝，努力成為“有故事的芒果”，這個(gè)包裝材料就是文化。例如，將百色老區(qū)獨(dú)特的歷史底蘊(yùn)、人文氣息與百色芒果融合宣傳，以熱銷的桂七芒、臺(tái)農(nóng)芒、金煌芒為原型設(shè)計(jì)推出15款芒果玩偶、12個(gè)芒果漫畫人物以及芒果表情包、冰箱貼等文化創(chuàng)意產(chǎn)品。又如，通過近100家主流媒體多角度、多渠道宣傳報(bào)道百色芒果文化，并舉辦淘寶直播、網(wǎng)紅直播等新型網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)，迎合年輕消費(fèi)者需求。同時(shí)，統(tǒng)一品牌形象，推動(dòng)農(nóng)民建立和加入專業(yè)合作社，鼓勵(lì)種植流通大戶等芒果生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體在營(yíng)銷活動(dòng)中全面執(zhí)行“三統(tǒng)一”：統(tǒng)一使用“百色芒果”區(qū)域品牌標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一使用“農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記”標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一按百色芒果采摘上市時(shí)限銷售。此外，推動(dòng)產(chǎn)品互認(rèn)。百色芒果先后成為“中國(guó)—歐盟地理標(biāo)志互認(rèn)農(nóng)產(chǎn)品”和“2017年全國(guó)百?gòu)?qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌”，不僅在國(guó)內(nèi)家喻戶曉，而且還走出了國(guó)門。
此外，“互聯(lián)網(wǎng)+線下推介”“買百色、賣全國(guó)”的營(yíng)銷模式更是讓百色芒果進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)。通過創(chuàng)新推介會(huì)形式，龍頭企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)推介、線上線下深度融合，為消費(fèi)者提供方便快捷的消費(fèi)體驗(yàn)，使百色芒果銷售量節(jié)節(jié)攀升。
今年6月25日至7月15日，廣西商務(wù)廳和百色市政府在北京、杭州、深圳、寧波、嘉興5市分別舉辦廣西特產(chǎn)行銷全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+線下推介”百色芒果專場(chǎng)推介會(huì)。其中，在北京推介會(huì)上還創(chuàng)新了推介模式，首次進(jìn)入京東集團(tuán)電商總部現(xiàn)場(chǎng)推介，超2萬件芒果一天內(nèi)銷售一空。杭州、寧波推介會(huì)則通過邀請(qǐng)165家水果經(jīng)銷商開展現(xiàn)場(chǎng)洽談對(duì)接，24家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成采購(gòu)合作；深圳推介會(huì)在蘇寧集團(tuán)旗艦店開展線上下單+線下體驗(yàn)，應(yīng)用VR虛擬技術(shù)提升消費(fèi)者體驗(yàn)感。
創(chuàng)建產(chǎn)銷新模式
通過努力，百色市共爭(zhēng)取到知名電商平臺(tái)價(jià)值近600萬元的線上流量推廣資源。百色芒果在300多家電商平臺(tái)“天天有活動(dòng)、周周有促銷”，百色芒果在淘寶網(wǎng)、京東商城等平臺(tái)的芒果類搜索量排第一位。
以京東集團(tuán)百色芒果專場(chǎng)推介會(huì)的舉辦為契機(jī)，百色市與京東集團(tuán)達(dá)成創(chuàng)建京東生鮮農(nóng)場(chǎng)的合作意向，以京東生鮮和京東物流部門在冷鏈物流及生鮮倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，授權(quán)百色芒果基地直供京東生鮮事業(yè)部，打造政府背書、平臺(tái)冷鏈技術(shù)支持、標(biāo)準(zhǔn)化種植和平臺(tái)直購(gòu)的芒果產(chǎn)銷對(duì)接新模式。
從當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)到農(nóng)民，從產(chǎn)到銷，都心往一處想，勁朝一處使。政策引領(lǐng)，科技興果，品牌打造，產(chǎn)銷對(duì)接，通過深耕細(xì)分市場(chǎng)，堅(jiān)持在一個(gè)領(lǐng)域做到最好，成為百色芒果制勝的法寶。
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
返回頂部