2018-09-03 09:39:28
眼下正值北京市平谷大桃上市旺季，可平谷最大的果品交易市場——大華山大桃市場少了往日的喧囂。
以前最熱鬧的交易臺，現在成了順豐、京東、EMS的寄件處，快遞小哥正在忙碌地包裝、出單，桃農們拉來的不再是成筐的大桃，而是統(tǒng)一包裝的盒裝大桃，來了不再討價還價，直接快遞運往全國。
這一變化，緣于平谷區(qū)啟動的“互聯(lián)網+大桃”工程。平谷區(qū)商務委副主任高杰介紹，今年平谷大桃總產量預計為2.48億公斤，總收入將超過12億元。其中電銷同比增長已達46%，將達到3000萬斤。以傳統(tǒng)銷售價格平均2.5元/斤計算，電銷平均能達6元/斤，這樣看來，至少能為農民增收上億元。
“電銷比傳統(tǒng)渠道，少了中間商賺差價，價格至少要高出一倍，賣過的人都嘗到了甜頭。”高杰說，最早做電銷的都是年輕人，而種植大桃的農民整體年齡偏大，很多都不會電銷，“互聯(lián)網+大桃”工程就是要消除這一障礙，教農民學會電商，讓好桃賣出好價。
為了讓大桃“觸網”走出大山，平谷區(qū)與順豐、京東、EMS等物流企業(yè)對接，在大華山、劉家店等大桃主產鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設近百個攬收點，讓農民不出3公里就能把大桃快遞出去。全國主要城市24小時就能到達，“真正實現了上午平谷摘的桃，城里市民下午就能吃上。”
同時，該區(qū)還積極組織中糧我買網、順豐大當家、京東到家等25家優(yōu)質電商平臺與區(qū)內30家合作社對接，達成合作意向，開拓平谷大桃電商銷售渠道。
渠道解決了，農民不會上網成了難題。因此，平谷區(qū)商務委發(fā)起了“電商培訓進鄉(xiāng)村活動”，聘請有大桃電銷經驗的桃農組成講師團，對大桃主產鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“地毯式”培訓，讓手機成為農民“新工具”。截至目前，全區(qū)13個大桃主產鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初級、中級培訓已基本完成，初級班培訓共153場4600人次，中級班培訓共62場2100人次。
“很多大爺大媽上完培訓班，回家立馬就去買智能手機，開通微信、淘寶賣桃。”劉家店鎮(zhèn)胡店村電商培訓師李東莉說，“以前桃是論筐賣，現在開始論個賣，價格自然不一樣。”
做起電銷后，桃農們也慢慢摸到了門道，將大桃按品質和大小分類售賣，精品桃一盒12個，最高可賣到168元，小一點的一盒12個賣98元，再小一點可以賣到68元一盒，殘次品一斤還能賣一兩塊。
胡店村村民張華算了一筆賬，以1000斤桃為例，以前不論大小，批發(fā)賣給商販，2元一斤，總共能賣2000元?，F在分類電銷，挑出30%的精品桃做成40個禮盒，按98元一盒賣，能賣約4000元，再挑出50%做成60個禮盒，按68元一盒賣，還能賣4000多元，剩下200斤即便1元一斤賣，也已遠遠超出傳統(tǒng)銷售渠道。
為了豐富大桃的銷售模式，平谷區(qū)今年還啟動了“情定桃花·大桃認購”活動，在桃花初開時預售大桃，游客在賞花休閑的同時，通過二維碼、電話及微信公眾號三種方式提前認購大桃。今年首次嘗試，就獲得了意想不到的成功。截至目前，共認購大桃9158單，合計25萬斤，單價比禮盒還高，同時還能帶來旅游收入。
農產品營銷變革的大幕正在徐徐拉開，大桃“觸網”，未來更可期。
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