2018-09-25 16:31:39
春種秋收、春華秋實(shí)。還有兩天我們即將迎來(lái)首屆“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”，此時(shí)此刻，處處都能看到農(nóng)民們忙碌的收獲景象。
對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，豐收意味著一年辛勤勞動(dòng)的回報(bào)，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，承載的是他們的財(cái)富夢(mèng)想。從風(fēng)起云涌的水果江湖里，闖出的三位女將。她們種的水果不同，賺錢也是各有奇招，想不想知道她們到底是如何憑借稀罕果子、出奇制勝，最終收獲屬于自己那份耕耘的呢？
玩出花樣 收獲財(cái)富
她叫馮樂(lè)平，北京市大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)人，上世紀(jì)90年代開(kāi)始種西瓜，種瓜五年后，她就把西瓜賣出了200多萬(wàn)元的銷售額。認(rèn)識(shí)馮樂(lè)平的村民，都稱她是女中豪杰。
然而各行各業(yè)的發(fā)展都有一個(gè)周期性。馮樂(lè)平在西瓜行業(yè)打拼了十幾年，明顯感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，錢也不好賺了。這讓馮樂(lè)平很發(fā)愁，她琢磨著怎么才能給自己的西瓜找一個(gè)突破口，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球呢？
馮樂(lè)平為了把西瓜玩出新花樣，讓價(jià)格擺脫市場(chǎng)控制。2012年，她引進(jìn)一種奇怪的西瓜。這種西瓜的直徑只有2到3厘米，還渾身長(zhǎng)滿了刺，故得名：刺西瓜。雖然刺西瓜的觀賞性大于食用性，但它卻成了馮樂(lè)平招攬人氣的法寶。為什么這么說(shuō)呢？
醉翁之意不在酒。馮樂(lè)平這么做的原因是為實(shí)施她的一個(gè)財(cái)富計(jì)劃——種植冰淇淋西瓜。
冰淇淋西瓜最大的特點(diǎn)在于瓜瓤的顏色，是黃色里透著一點(diǎn)粉紅色。這種瓜口感脆甜，但也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，導(dǎo)致它容易開(kāi)裂，曾經(jīng)嘗試種植過(guò)這種品種的瓜農(nóng)，大都以失敗告終。
種植戶不愿意種，消費(fèi)者不愿意買。但馮樂(lè)平卻把這種大家都不認(rèn)可的西瓜賣到了198元錢一個(gè)，2017年銷售額達(dá)到8000多萬(wàn)元。她是怎么做到的呢？
要想讓產(chǎn)品得到好的宣傳推廣效果，那必須得有絕招。馮樂(lè)平當(dāng)時(shí)想到的絕招就是用紙切西瓜瓤。
一般纖維多的西瓜，紙是切不開(kāi)瓜瓤的。但馮樂(lè)平切冰淇淋西瓜用的筆記本紙，只是被西瓜的汁液浸濕了，才被撕裂。大家伙看著冰激凌西瓜這么神奇，都紛紛搶著試吃。通過(guò)試吃，馮樂(lè)平一點(diǎn)一點(diǎn)地讓冰激凌西瓜打開(kāi)了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，馮樂(lè)平發(fā)現(xiàn)冰激凌西瓜最受高端消費(fèi)人群的喜愛(ài)。
目前像冰激凌、黃皮京欣這些特殊品種，能占到馮樂(lè)平總銷量的百分之三十，在收獲了新一批消費(fèi)群體的同時(shí)，也為自己打開(kāi)財(cái)富大門。
另辟蹊徑 收獲商機(jī)
馮樂(lè)平勇于創(chuàng)新，不斷研發(fā)新奇品種，在西瓜行業(yè)里名聲大振。而2000多公里之外的云南，有一個(gè)90后的年輕姑娘，名叫魏姚，她沒(méi)在果子上下功夫，反而在別人都瞧不上的東西里發(fā)現(xiàn)了賺錢商機(jī)。
在云南種植火龍果的圈子里，25歲的魏姚入行算是晚的，但她賺錢的能力卻讓很多人刮目相看。熟悉魏姚的人說(shuō)，這個(gè)小姑娘的創(chuàng)業(yè)故事，常人無(wú)法想象。這里面又隱藏著什么故事呢？
2012年7月，還在讀大學(xué)的魏姚，得知了一個(gè)讓她震驚的消息：父母因?yàn)榉N植香蕉失敗，家里竟然欠下了200萬(wàn)元的債。面對(duì)巨額債務(wù)，父親白了頭發(fā)，母親的身體已經(jīng)急垮。
那一年，魏姚19歲。她發(fā)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)身，父母就老了。邊上學(xué)邊幫家里還債，這不現(xiàn)實(shí)。魏姚選擇了退學(xué)。
2012年的秋天，魏姚做主賣掉了一家人在四川老家唯一的住房，拿著70萬(wàn)元在普洱重新流轉(zhuǎn)150畝地，又從臺(tái)灣以20元一株的價(jià)格引進(jìn)了火龍果苗。
到了2013年5月，魏姚的火龍果開(kāi)始掛果，她通過(guò)一個(gè)四川老鄉(xiāng)，在昆明的水果批發(fā)市場(chǎng)打開(kāi)了銷路，把火龍果賣到了北京、上海等地，當(dāng)年就賣出了400多萬(wàn)元，魏姚不僅還清了200萬(wàn)元的外債，還賺到了錢，這讓她的父母很是欣慰。
西雙版納的勐臘縣，地處祖國(guó)的西南邊陲，與老撾、緬甸山水相連。
2015年，魏姚只身前往這里，流轉(zhuǎn)了200多畝地，還聲稱早就發(fā)現(xiàn)了一筆關(guān)于火龍果的，不為人知的財(cái)富，能讓每畝地的收入增加2萬(wàn)多元。究竟是什么呢？
火龍果花，也叫霸王花。一般不會(huì)有人注意到，可魏姚卻把它們變成了財(cái)富。2016，魏姚找到普洱的茶廠合作，用了半年多時(shí)間成功把火龍果花加工成干品，這樣的干品可以煲湯;和普洱茶壓在一起，制成普洱茶餅。
之后，魏姚又與酒店合作，推出“火龍果宴”，把火龍果的莖、花、果實(shí)都做成菜，在旅游本來(lái)就火爆的云南，很快就成了酒店吸引游客的一個(gè)亮點(diǎn)。
25歲的魏姚，輟學(xué)后漂泊異鄉(xiāng)，不但幫父母還上了巨債，更是獨(dú)辟蹊徑，靠火龍果花讓她的青春大放異彩。
合作共贏 收獲人心
最后要分享的這位，是在海南創(chuàng)業(yè)的周裕珍。她靠紅彤彤的蓮霧，一年賣出千萬(wàn)財(cái)富。然而，她創(chuàng)富的招法跟果子和花都沒(méi)關(guān)系，那周裕珍的成功秘籍是什么呢？
周裕珍今年56歲，是個(gè)火辣辣的重慶女人，她早年下海創(chuàng)業(yè)，90年代就有了近千萬(wàn)家產(chǎn)。然而2006年的一天，周裕珍卻干了一件讓所有人都大跌眼鏡的事。不懂農(nóng)業(yè)的她，跑到農(nóng)村去承包了一千多畝地，非要種植蓮霧。
蓮霧一般3年掛果，2009年周裕珍的第一批蓮霧終于上市了，但令她沒(méi)想到的是，樹上好端端的果子，摘下來(lái)后卻賣不出去了。這是什么原因呢？
蓮霧表皮非常嬌嫩，不僅容易磕破和掉果，一顆碰上一顆，還容易連環(huán)損傷。果子在源頭摘下來(lái)就爛了，后面的環(huán)節(jié)就更加不堪設(shè)想。
周裕珍氣得不行。她意識(shí)到，如果員工賺不到錢，他們就不會(huì)好好干。她必須要想出一個(gè)讓員工乖乖聽(tīng)話的好辦法才行。
周裕珍思來(lái)想去，她最終決定讓員工每人認(rèn)領(lǐng)300棵蓮霧樹，收果時(shí)按斤提成。好果，一斤能提成1-2塊，但如果是次果就只能提成3角錢一斤。果子的質(zhì)量好壞，直接決定了員工們的收入，為了多賺錢，大伙兒都擼起袖子加油地干。
果農(nóng)們賺到了錢，蓮霧的壞果率也從過(guò)去的80%降低到10%。通過(guò)凝聚人心這一招，周裕珍不僅讓自己的生意迅速扭虧為盈，占領(lǐng)了全國(guó)蓮霧近一半的市場(chǎng)；也讓員工們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，他們有的蓋樓，有的買車，有的年收入最高能達(dá)到10萬(wàn)元。
時(shí)值金秋，碩果飄香。在水果江湖里摸爬滾打的人們，她們始終帶著對(duì)水果的深厚感情，奮力向前。她們把這些水果帶給消費(fèi)者，傳遞美味的同時(shí)，也在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值、創(chuàng)造并收獲了屬于自己的美好生活。
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