2018-10-31 10:02:11 朱禮好 劉向坤
“先干好拖拉機(jī)再說(shuō)，別的（業(yè)務(wù)）我也不會(huì)，我們首要的任務(wù)是把拖拉機(jī)干明白。”隨著公司的不斷發(fā)展，百利已經(jīng)需要再次擴(kuò)建新廠。目前，210畝的新廠區(qū)已經(jīng)完成征地處于建設(shè)規(guī)劃當(dāng)中。在問(wèn)及搬到新廠后對(duì)公司業(yè)務(wù)有何打算時(shí)，濰坊百利拖拉機(jī)有限公司總經(jīng)理毛小亮帶著幾分謙虛的口氣告訴筆者。
自2017年初以來(lái)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳，今年上半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)再次呈現(xiàn)雪崩式下滑，有的拖拉機(jī)企業(yè)的下滑幅度較之去年甚至近5成。然而，得益于產(chǎn)品的優(yōu)越競(jìng)爭(zhēng)力和正確的營(yíng)銷(xiāo)舉措，百利“悍沃”拖拉機(jī)卻有力地抵抗住了下滑勢(shì)態(tài)，預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)銷(xiāo)量還會(huì)略有增長(zhǎng)。
這也讓毛小亮松了口氣并對(duì)公司發(fā)展進(jìn)一步充滿了信心。80后的毛小亮顯現(xiàn)出與年齡不一致的老成持重，十多年前即跟隨父親創(chuàng)業(yè)，親歷了農(nóng)機(jī)行業(yè)的風(fēng)浪與盛景。在商場(chǎng)的多年歷練，讓毛小亮并不急于大干快上，而是繼續(xù)選擇“專(zhuān)注”發(fā)展。
實(shí)際上，百利的發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程。早在2003年百利就成功進(jìn)入拖拉機(jī)行業(yè)，不過(guò)直到近五年才以其良好的市場(chǎng)表現(xiàn)而以“市場(chǎng)黑馬”的形象讓人側(cè)目。在濰坊這樣一個(gè)拖拉機(jī)品牌林立特別是還有雷沃重工這個(gè)農(nóng)機(jī)大鱷的形勢(shì)下，百利一直堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化發(fā)展不動(dòng)搖，秉承以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)銷(xiāo)量一度超過(guò)萬(wàn)臺(tái)之巨。
在很多人的眼里，除了雷沃重工等少數(shù)幾家核心企業(yè)，“濰坊拖拉機(jī)”就是一個(gè)零部件組裝而成的市場(chǎng)。沒(méi)有點(diǎn)自己的東西，這也導(dǎo)致很多企業(yè)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)一走低，很多企業(yè)陷困甚至消失在意料之中。在近兩年農(nóng)機(jī)行業(yè)下行的背景下，百利表現(xiàn)仍然堅(jiān)挺，產(chǎn)銷(xiāo)量仍然維持在近萬(wàn)臺(tái)的水平。這也是市場(chǎng)對(duì)其專(zhuān)業(yè)化的充分肯定。以百利悍沃1804這款拖拉機(jī)為例，已經(jīng)集成了百利申請(qǐng)的30多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。而從規(guī)模上看，在濰坊這個(gè)輪式拖拉機(jī)的產(chǎn)業(yè)集聚地，除了雷沃重工，百利已經(jīng)是當(dāng)?shù)赝侠瓩C(jī)品牌中響當(dāng)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)者角色。
目前，百利的拖拉機(jī)產(chǎn)品型譜涵蓋30至230馬力，更大馬力的拖拉機(jī)也在試驗(yàn)中。公司創(chuàng)辦初期百利主要生產(chǎn)中馬力段的拖拉機(jī)，不過(guò)近年來(lái)，在國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)下，加之由于技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值高，近年來(lái)百利的精力主要放在100馬力以上的拖拉機(jī)上面。百利也得以大馬力拖拉機(jī)的主流企業(yè)的面目廣為人知。目前，150、160、180、210馬力的產(chǎn)品成為百利的主銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)到全國(guó)各地并出口到十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
達(dá)到一定的規(guī)模之后，也為百利提高零部件自制能力提供了可能。目前，百利所有的拖拉機(jī)駕駛室模具均堅(jiān)持自己開(kāi)發(fā)，比當(dāng)?shù)氐囊恍┡涮准S家質(zhì)量有了明顯提升。部分零部件的自制，好處是顯而易見(jiàn)的，既節(jié)省了成本，又有利于產(chǎn)品質(zhì)量的整體控制，同時(shí)還可以平抑公司因市場(chǎng)造成的季節(jié)性的波動(dòng)，有利于公司的穩(wěn)定發(fā)展。
行業(yè)下行之際也是行業(yè)洗牌之時(shí)。濰坊及洛陽(yáng)周邊這兩個(gè)拖拉機(jī)品牌叢生的地方，近幾年已經(jīng)有多家企業(yè)因現(xiàn)金流斷裂等原因而退出農(nóng)機(jī)的江湖，而百利已經(jīng)在這輪洗牌之中勝出并煥發(fā)出強(qiáng)大的發(fā)展后勁。作為民營(yíng)企業(yè)，百利擁有良好的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，在毛小亮看來(lái)，企業(yè)多掙點(diǎn)少掙點(diǎn)無(wú)所謂，重要的是企業(yè)是否健康發(fā)展。多年來(lái)，百利的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，很多員工從企業(yè)創(chuàng)立一路走來(lái)，已經(jīng)十幾年了，隨著企業(yè)的發(fā)展，后加入的大多員工也選擇與企業(yè)共同發(fā)展，只有極少數(shù)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的人被淘汰。
有熟悉的圈內(nèi)朋友稱，毛小亮是一個(gè)重情重義山東漢子，身上沒(méi)有某些生意人具有的狡黠與市儈氣，為人誠(chéng)信，這大概也是其成功的重要因素。與有人發(fā)達(dá)了即揮手與從前告別不同，百利在企業(yè)初創(chuàng)艱難時(shí)期結(jié)交的供應(yīng)商朋友，只要產(chǎn)品和服務(wù)到位，百利一直與之保持合作。今年毛小亮遭遇了親人不幸離世的打擊，他在朋友圈的深情告白，讓很多朋友深受感染而愴然涕下。在這個(gè)浮躁的時(shí)代，毛小亮身上仍良好地體現(xiàn)了孝悌這些儒家倫理品質(zhì)。
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