2018-12-04 09:47:00
日前，第三十四屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(簡稱全國植保會)在成都開幕。作為中國植保領(lǐng)域的年度盛會，全國植保會不僅吸引了拜耳、先正達(dá)、德國鉀鹽等一批全球領(lǐng)先的農(nóng)藥、植保、化肥等農(nóng)資企業(yè)參會，還吸引了國內(nèi)眾多肥料企業(yè)參會。
少了概念炒作 農(nóng)藥、肥料回歸本質(zhì)
與以往展會不同的是，這次展會少了概念的炒作，讓產(chǎn)品回歸本質(zhì)，回歸到品質(zhì)和效果上。各家企業(yè)在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)上下功夫，靠產(chǎn)品效果來吸引用戶，打動用戶。青島科光是最早生產(chǎn)海藻類產(chǎn)品的企業(yè)，在海藻類產(chǎn)品行業(yè)中享有很高的聲譽。
該公司董事長于景晴說:“這些年，我們就是踏踏實實做產(chǎn)品，不靠炒作靠技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，靠產(chǎn)品的實際功效來吸引用戶，發(fā)展用戶。用戶想選擇到好的產(chǎn)品，就要尊重它的價格。因為它能為用戶創(chuàng)造價值。這些年，與我們合作的客戶越來越多，就證明了這一點。”
山西富邦肥業(yè)總經(jīng)理孔貴祥非常認(rèn)同這一觀點。他們企業(yè)依托中科院高溫煅燒技術(shù)，采用當(dāng)?shù)剽涢L石生產(chǎn)的土壤調(diào)理劑，是首批獲得農(nóng)業(yè)部登記的產(chǎn)品，產(chǎn)品獲得綠色肥料標(biāo)志，在市場上深受歡迎?？踪F祥說:“技術(shù)創(chuàng)新，才是企業(yè)發(fā)展的動力。”
跨界植保成常態(tài) 肥料農(nóng)藥在融合
廣西田園是我國最早涉足藥肥領(lǐng)域的農(nóng)藥企業(yè)。如今，他們已橫跨農(nóng)藥、肥料、植保三界，成為農(nóng)化綜合服務(wù)商。他們的藥肥合一、綜合植保服務(wù)模式，被越來越多的大田種植大戶所接受。廣西田園山東公司的劉宏波說:“公司產(chǎn)品涵蓋了農(nóng)藥、藥肥和植保服務(wù)，公司有專業(yè)的飛防大隊，在山東各糧食生產(chǎn)大縣都有我們的用戶。”
與國內(nèi)企業(yè)不同的是，參展的國外企業(yè)則以專注植保、專業(yè)植保的姿態(tài)參展。拜耳在會上推出的一款針對小麥除草的產(chǎn)品，吸引了不少前來參展的北方用戶，特別是小麥產(chǎn)區(qū)的農(nóng)藥經(jīng)銷商。
山東領(lǐng)先農(nóng)業(yè)科技有限公司的錢彬，是天脊化肥在濟(jì)南的經(jīng)銷商，他認(rèn)為任何一家企業(yè)的產(chǎn)品都不是萬能的。他這次參會，與銷售經(jīng)理們聊的最多的，是如何用各家的產(chǎn)品來打造一個適合當(dāng)?shù)刈魑镄枨蟮漠a(chǎn)品套餐，既保證了作物營養(yǎng)需要，又能滿足減肥增效、節(jié)省成本的要求，他把這總結(jié)為“作物增產(chǎn)(健康)5S優(yōu)化方案”。他的這一觀點得到眾多企業(yè)的認(rèn)可。
展會上，企業(yè)以套餐為組合，以種植品種為目標(biāo)，以服務(wù)為突破的營銷模式，越來越被合作社和種植大戶所接受，預(yù)示著大農(nóng)業(yè)時代已經(jīng)真的到來。（據(jù)《農(nóng)村大眾》）
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