2018-12-06 09:37:13
連日來，重慶市大足區(qū)中敖鎮(zhèn)明月村玉皇溝果園里，前來采摘雜柑的客人絡(luò)繹不絕，停放在村道邊的車輛排起了長龍。
見此情景，果園負(fù)責(zé)人楊峰拿出對(duì)講機(jī)，指揮幾名工人疏導(dǎo)交通，讓車輛單邊放行入園。
“真沒想到，我的果園成了網(wǎng)紅，如此火爆！”楊峰告訴重慶日?qǐng)?bào)記者，自2016年果園進(jìn)入豐果期以來，每當(dāng)雜柑豐收季的周末，前來采摘的車輛導(dǎo)致交通癱瘓，在村里已不是新鮮事。
“今年，我們果園產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)40的萬公斤，收入可超600萬元。”楊峰介紹說。而玉皇溝果園不斷攀升的人氣，不僅為楊峰帶來了財(cái)氣，更為當(dāng)?shù)剞r(nóng)旅融合帶來了機(jī)遇。
精心管護(hù) 雜柑年年高產(chǎn)
“我們主要種植早熟和晚熟雜柑，每年10月份開始采果，可以持續(xù)到次年3月份，采果期長，果子品質(zhì)好！”今年50歲的楊峰是土生土長的中敖鎮(zhèn)明月村人，種植雜柑已有12年。
高中畢業(yè)后的楊峰，一直在明月村發(fā)展農(nóng)業(yè)。2006年，一次偶然的機(jī)會(huì)，他從報(bào)紙上了解到雜柑這個(gè)新品種后，覺得這個(gè)品種蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力，便在當(dāng)年就承包500畝土地種植雜柑。其中，主要種植了“濟(jì)華”“春見”“不知火”“愛媛”等品種。
2009年，楊峰的500畝雜柑開始掛果。此后，他的雜柑一年比一年高產(chǎn)，最高畝產(chǎn)量達(dá)到4000斤，兩年后，柑橘總產(chǎn)量將達(dá)到100萬公斤。
他種植雜柑，究竟有啥秘訣？
“精心管護(hù)！”楊峰介紹了他的幾個(gè)種植法寶：
首先，種植雜柑不宜過密，以一畝地120株為佳。隨著果樹的生長，可逐步移栽降低密度。
其次，為了保證果實(shí)質(zhì)量，一定要注意控制掛果數(shù)量，在6月初進(jìn)行第一次疏果，6月底第二次疏果。
第三，9月份，要給果實(shí)套袋，一來防蟲防凍，二來防止灰塵，確保果實(shí)有好的賣相。
不過，除了這些經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，楊峰認(rèn)為，品種選擇尤為重要。
“一定要選擇適合當(dāng)?shù)匦夂虻钠贩N，不然就會(huì)繞很大一截彎路。”在果園掛果的第一年，他發(fā)現(xiàn)，其中的“不知火”“愛媛”掛果不佳，立即意識(shí)到這兩個(gè)品種不適合當(dāng)?shù)卦苑N，趕緊高接換種了“濟(jì)華”雜柑。
網(wǎng)絡(luò)營銷 拓展全國市場(chǎng)
在楊峰的精心管護(hù)下，果樹長勢(shì)越來越好，產(chǎn)量一年比一年增加?？墒牵绾螌⑦@些雜柑賣出去？
2009年，楊峰的雜柑掛果時(shí)，他的妻子唐芳通過進(jìn)城發(fā)傳單和群發(fā)短信的方式，大力推廣果園信息，慢慢吸引來不少游客。
不過，玉皇溝果園成為網(wǎng)紅，主要得益于唐芳在朋友圈的推介。
2014年2月，唐芳無意間看到，有位游客將現(xiàn)場(chǎng)采果的圖片發(fā)到微信朋友圈，引來一片點(diǎn)贊和好評(píng)。
何不利用微信朋友圈推廣雜柑？
于是，她不僅自己按時(shí)把果園動(dòng)態(tài)發(fā)到朋友圈，及時(shí)更新果園的采摘?jiǎng)酉?、促銷活動(dòng)、游客現(xiàn)場(chǎng)采摘圖，還把微信二維碼張貼在果園的顯眼位置和包裝盒上，讓更多游客通過微信了解自己的果園。
除此之外，她還請(qǐng)前來采摘的游客為果園“代言”，在朋友圈現(xiàn)場(chǎng)直播采摘過程，讓更多的人了解自己果園里好吃的雜柑。
就這樣借助手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，唐芳吸引來一批又一批市內(nèi)外游客。很快，嘗到網(wǎng)絡(luò)甜頭的唐芳，又有了一個(gè)更大膽的想法：通過招聘代理商，拓展外省市場(chǎng)。
接下來，唐芳一共招募了近30個(gè)代理商，遍及北京、河南等近30個(gè)省市，她的手機(jī)微信客戶就有1萬多個(gè)。
龐大的客戶群帶來的大量訂單，讓唐芳和工人們忙得停不下來。2017年，玉皇溝果園產(chǎn)雜柑35萬公斤，創(chuàng)下了500萬元的銷售額。
“今年，我們的網(wǎng)銷和采摘游，基本上每天要賣2000公斤雜柑。你看，我的微信訂單已經(jīng)排到后天了。”唐芳告訴重慶日?qǐng)?bào)記者，今年，因?yàn)樘鞖庠?，雜柑采摘時(shí)間后移，12月才進(jìn)入采摘高峰期。她預(yù)計(jì)，今年產(chǎn)量在40萬公斤左右，產(chǎn)值將超600萬元。
雜柑火了 帶動(dòng)村民創(chuàng)業(yè)
楊峰夫婦的玉皇溝果園火了，不僅為明月村帶來了人氣，更為村民帶來就業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
一方面，創(chuàng)造了村民就業(yè)的機(jī)會(huì)。據(jù)楊峰介紹，果園的日常管護(hù)工作，一般用工量在50人左右，高峰期人數(shù)超過了100人。而他聘請(qǐng)的工人，都是附近的村民，大家的月平均工資在2000元以上。
今年52歲的蔣順蓮就是其中之一。從玉皇溝果園成立開始，她便和丈夫楊武文輪流在這里打工。蔣順蓮一邊打包雜柑，一邊樂呵呵地告訴重慶日?qǐng)?bào)記者：“在這里可比種莊稼強(qiáng)喲，不僅沒得恁個(gè)累，收入也比種糧食高。”
另一方面，帶旺了村里的土特產(chǎn)、農(nóng)家樂。每到周末，玉皇溝果園邊多了一個(gè)“馬路市場(chǎng)”，村民兜售的農(nóng)家豬肉、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，深受城里人歡迎。與此同時(shí)，村民楊曉彬還趁熱打鐵，在果園附近開起了一家農(nóng)家樂。
“我的農(nóng)家樂從9月中旬開業(yè)以來，每天都有十幾桌的游客光顧。”楊曉彬介紹，“只要這里的采摘游興旺，我的生意就跟著興旺。”
如今，在楊峰的影響下，中敖鎮(zhèn)的連片柑橘產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，總量達(dá)到了2000多畝。
面對(duì)今后即將面臨的同行競爭問題，楊峰早已有了自己的應(yīng)對(duì)之策：“下一步，我想做大做響雜柑品牌，不斷提升雜柑的品質(zhì)和安全，繼續(xù)開拓電商新市場(chǎng)，讓我們的雜柑始終都是‘香餑餑’！”
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