2018-12-18 09:25:00
據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，目前，短視頻、視頻直播已經(jīng)越來越多的運用到了農(nóng)產(chǎn)品銷售當中，但是隨著視頻技術(shù)的成熟，以及消費者需求越來越高，目前農(nóng)業(yè)直播和視頻已經(jīng)逐步擺脫農(nóng)戶自己錄自己的階段，專業(yè)人士和專業(yè)技術(shù)逐步進入農(nóng)業(yè)直播領(lǐng)域，讓農(nóng)業(yè)直播和視頻逐漸高大上起來，越來越精彩，越來越吸引人。今天的農(nóng)經(jīng)漫談，中國鄉(xiāng)村之聲記者李偉民和您聊一聊這個話題。
李偉民：對于農(nóng)產(chǎn)品來說，短視頻和直播讓消費者更加直觀和方便的了解產(chǎn)品，也讓產(chǎn)品具有更高的可信度，已經(jīng)成為目前網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段，也對農(nóng)產(chǎn)品銷售起到了重要的作用。但是，隨著時代的發(fā)展和視頻直播的普及，人們發(fā)現(xiàn)，田間地頭隨便架個手機的直播方式已經(jīng)不再吸引人，視頻直播也需要有所策劃和創(chuàng)意，專業(yè)技術(shù)和專業(yè)人才逐漸進入農(nóng)業(yè)視頻直播領(lǐng)域。
與普通的短視頻、視頻直播不同，這種營銷方式需要較為深入的策劃和設(shè)計。
首先，視頻、新媒體產(chǎn)品內(nèi)容不能僅僅介紹商品。在走過硬廣和單項宣傳的時代后，多數(shù)消費者，特別是具有相當購買力的消費者，對傳統(tǒng)的營銷方式已愈漸感到厭煩，更喜歡軟性的、能夠引起自身共鳴的情感營銷，故事化營銷的地位日趨重要。俗話說，人們都喜歡好故事，當消費者喜歡上了銷售者的故事，無形當中就等同于認同的銷售者所傳達的價值觀，對產(chǎn)品便會有更深厚的感情?？v觀當今火爆的短視頻農(nóng)產(chǎn)品銷售者，無不有吸引人的背景故事，回饋家鄉(xiāng)也好，創(chuàng)業(yè)失敗也好，或者是對創(chuàng)業(yè)的激情也好，故事講得專業(yè)、講得好，農(nóng)產(chǎn)品自然就不愁粉絲。
其次，用好視頻直播，營造身臨其境的感受。直播與短視頻最本質(zhì)的區(qū)別在于，直播能夠?qū)崟r與用戶交流和反饋。而實時的交流能夠讓消費者與銷售者的情感在有限的直播時段內(nèi)高度聯(lián)結(jié)，換句話說，同樣的內(nèi)容，消費者的情感體驗會更加強烈。有些銷售者進行直播完全按照劇本策劃，雖然內(nèi)容精致，但與普通視頻沒有差距。利用互動，為消費者構(gòu)建身臨其境的感覺，直播能夠發(fā)揮最大的功用，特別是對于農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境和細節(jié)，現(xiàn)場互動可能會超越前期的設(shè)計預期，對于提升用戶的體驗會有極大的作用。
還有，讓專業(yè)領(lǐng)域的人員進入團隊。如今各個行業(yè)的分工不斷細化，更加突出了“術(shù)業(yè)有專攻”的重要性。生產(chǎn)專業(yè)內(nèi)容，也繞不開多個領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的交叉融合。比如技術(shù)層面上，短視頻的剪輯、包裝就需要專業(yè)團隊。直播和短視頻，缺乏專業(yè)的策劃，主打真實可信，但是對產(chǎn)品的呈現(xiàn)是有限的，有些時候還缺乏一定的美感，這樣的內(nèi)容不容易激發(fā)用戶的購買欲，無法通過口碑傳播的方式，讓農(nóng)產(chǎn)品有持久的生命力。一條出色的短視頻不僅要內(nèi)容優(yōu)秀，剪輯的節(jié)奏，鏡頭的組合，色彩光鮮的搭配都需要精雕細琢；同樣，在售后服務、產(chǎn)品開發(fā)等方面，擁有更多的專業(yè)人員，能夠為消費者樹立更好的品牌形象。
總之，通過視頻、直播的方式，加上專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)，能夠幫助銷售者完成從大眾到精致的轉(zhuǎn)變，也能夠帶來農(nóng)產(chǎn)品獲利空間的進一步提升。
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