2018-12-25 09:46:00 黃幗蓉 覃家超 任亞航
肥藥雙減、綠色農(nóng)業(yè)、提質(zhì)增效是新時期農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然要求。農(nóng)資企業(yè)在壓力下求新求變，新型農(nóng)資產(chǎn)品、服務(wù)、模式層出不窮。
種植者也面臨的選擇困擾并未減少，有的人想省錢，有的人想省工，也有的人想增產(chǎn)提質(zhì)……歸根到底，還是希望通過新產(chǎn)品、新服務(wù)、新模式的購買來提升種植效益。為滿足種植者對安全、環(huán)保、效益的需求，農(nóng)資企業(yè)各顯神通，開展農(nóng)業(yè)服務(wù)競爭。
市場上有哪些新型農(nóng)資？環(huán)保、中醫(yī)概念、功能型新產(chǎn)品崛起
目前，有機(jī)肥替代化肥行動持續(xù)推進(jìn)，農(nóng)民從傳統(tǒng)的禽畜糞肥轉(zhuǎn)為使用添加了生物菌劑的商品有機(jī)肥。此外，高毒農(nóng)藥陸續(xù)被禁用，低毒、微毒農(nóng)藥產(chǎn)品成為企業(yè)推廣的重點(diǎn)。新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》以及相關(guān)政策的出臺也對農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售與使用提出了更高的要求。
在今年的國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會上，更多能夠提高農(nóng)作物品質(zhì)、增強(qiáng)作物抗逆能力、修復(fù)土壤理的新型肥料產(chǎn)品推出市場，像生物菌劑、生物有機(jī)肥和含腐植酸等生物刺激素類肥料發(fā)展特別迅速。
在今年的全國植保雙交會上，展出的農(nóng)藥使用品種和劑型也朝著高效、安全、環(huán)保的方向發(fā)展，一批有著獨(dú)特作用機(jī)理的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑產(chǎn)品涌現(xiàn)并得以應(yīng)用，水性化、粒狀化、緩釋、多功能、省力化和環(huán)保型的農(nóng)藥劑型迅速發(fā)展。一時間，生物農(nóng)藥、中醫(yī)藥農(nóng)藥、農(nóng)藥增效劑、微囊懸浮劑、水分散粒劑、飛防專用藥劑等新型產(chǎn)品涌入市場。
“方案”和“套餐”好用嗎？看試驗(yàn)效果，適合的才是最好的
為了提升服務(wù)質(zhì)量，大部分企業(yè)一改以往直接銷售農(nóng)資單品的做法，紛紛推出了“農(nóng)資套餐”“全程解決方案”，農(nóng)戶對此反應(yīng)不一。
“對于經(jīng)濟(jì)作物，套餐和服務(wù)方案是合理的，但對于一些收益較低的作物，反而是增加了多余的成本。”廣東省佛山市三水區(qū)樂平鎮(zhèn)農(nóng)資零售商何永洪介紹，農(nóng)資應(yīng)用要“對癥用肥下藥”，在南方大部分瓜菜種植區(qū)，套餐和方案并不是廣泛可行的，需要因時因地制宜，根據(jù)不同地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。“廠家和批發(fā)商推廣的產(chǎn)品可以嘗試，但大部分套餐和方案我是不認(rèn)同的，瓜菜種植本來效益就低，這些增加成本的做法農(nóng)戶一般不愿意接受。”
楊萬進(jìn)在廣西玉林市負(fù)責(zé)700多畝香蕉園的技術(shù)管理工作，他提醒廣大農(nóng)戶，“無論是服務(wù)還是套餐，只有適合的才是最好的，選擇的時候不能盲目。”
福建省平和縣蜜柚種植戶張青城也表示，在選擇新型產(chǎn)品前，可以要求渠道商或廠家先在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行對比試驗(yàn)，找出不同產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐淖钸m投入量，并仔細(xì)計算相應(yīng)的成本、預(yù)期效果。
那么，套餐和方案的制定，應(yīng)該由生產(chǎn)企業(yè)還是渠道商負(fù)責(zé)呢？這也是存在著廣泛爭議的。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)普遍認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品的效果更加了解，可以配出性價比更高的套餐，制定出更合理的方案。渠道商則認(rèn)為，渠道服務(wù)團(tuán)隊更接地氣，對病蟲害的發(fā)生情況更加了解，可以有針對性地提供產(chǎn)品和服務(wù)。對此，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心首席專家高祥照指出，在“方案”由誰來做，“套餐”由誰來配這個問題上，各方的爭論觀點(diǎn)都沒有錯，可以結(jié)合科學(xué)的病蟲害和土壤環(huán)境測報，在專家和農(nóng)技推廣部門的指導(dǎo)下，各方優(yōu)勢互補(bǔ)，為產(chǎn)區(qū)提供更精準(zhǔn)的方案和套餐。
新型農(nóng)民怎么選農(nóng)資？認(rèn)品牌、選服務(wù)、省成本、看效果
認(rèn)品牌。選擇傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品時，大部分農(nóng)民都有明顯的大牌傾向。與之不同的是，在選擇新型產(chǎn)品時，很多新型農(nóng)民除了關(guān)注產(chǎn)品的品牌之外，更注重產(chǎn)品的即時效果和性價比，也傾向于選擇能夠提供多元化服務(wù)的企業(yè)或渠道商。
選服務(wù)。廣西香蕉種植技術(shù)員楊萬進(jìn)介紹，很多經(jīng)濟(jì)作物的基地老板對技術(shù)不太了解，能夠提供技術(shù)服務(wù)的經(jīng)營者是他們優(yōu)先選擇的合作對象。
看效果。近年來，農(nóng)資投入量、使用方式、種植密度都在隨著投入品的推陳出新而不斷改變。云南省元謀縣普登蔬菜種植基地管理者羅猛指出，以往種植番茄為保證不脫肥、方便養(yǎng)分補(bǔ)充，起壟間距較大，畝種植株數(shù)較少。自從有了肥效長、養(yǎng)分更全面的緩控釋肥，只需要在定植前增施緩控釋肥，就能滿足番茄整個生長期的大部分營養(yǎng)供應(yīng)，于是，起壟間距減少，種植密度增加，畝產(chǎn)量也提升了。四川芒果持續(xù)擴(kuò)種后，當(dāng)?shù)孛⒐|(zhì)化、上市期集中等問題愈加凸顯，不少農(nóng)戶選擇從品質(zhì)著手突圍。
省成本。以海南省的種植業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為例，人工、地租等成本已超過了農(nóng)資投入成本。“在選擇產(chǎn)品時，我們更看重這款農(nóng)資產(chǎn)品是否有助于節(jié)省人工。”海南省瓊海大甲農(nóng)業(yè)投資有限公司蜜柚基地管理人張麗生強(qiáng)調(diào)，為減低人力成本，他管理的2000多畝蜜柚基地全面鋪設(shè)了水肥一體化灌溉設(shè)施。例如，比起價格，他更關(guān)注產(chǎn)品能否達(dá)到全水溶，因?yàn)轭l繁地管道堵塞反而會加大管理成本。
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