2018-12-27 11:19:23
近日，中海石油化學股份有限公司（下稱中海化學）2019年復合肥營銷峰會在位于天津的恒大酒店成功舉辦。心之所向，素履以往，來自全國近300名農(nóng)資經(jīng)銷商趕赴這一年一度之約。據(jù)了解，此次峰會除以往交流座談、年度讓利眾籌活動外，還增設杰出經(jīng)銷商表彰環(huán)節(jié)，對2018年度各分公司15名新老經(jīng)銷商代表進行了現(xiàn)場登臺頒獎。
營銷改革 捷報頻頻傳
中?；瘜W總裁王維民在致辭中表示：“過去一年間，國內化肥行業(yè)形勢嚴峻、市場波譎云詭，生產(chǎn)及流通企業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、成本倒掛、產(chǎn)品同質化嚴重、盈利能力下滑等劇烈沖擊，中?；瘜W作為以生產(chǎn)起家、靠產(chǎn)品說話的大型國企，與大家一道經(jīng)受了行業(yè)嚴冬的考驗，并在此過程中進一步堅定了發(fā)展信心，重塑了市場競爭力。其中非常重要的一步，便是營銷改革的順利推進。今年1月1日，中?；瘜W整合內部營銷資源傾力打造的實體化銷售平臺——海油富島（上海）化學有限公司正式投入運營。”
據(jù)了解，2018年，中?；瘜W累計實現(xiàn)復合肥銷量超過20萬噸，創(chuàng)造了兩年翻兩番的銷售奇跡；5大樣板市場全面啟動，市場銷售與農(nóng)化服務全面融合；產(chǎn)品結構逐步調整，大峪口公司實現(xiàn)扭虧增盈，復合肥轉型戰(zhàn)略初獲成效。王偉民表示：“要把黨旗插在田間地頭，為農(nóng)業(yè)高質量綠色發(fā)展做貢獻。”
大咖分享 綠色前行路
中國農(nóng)業(yè)科學院中國植物營養(yǎng)與肥料學會秘書長趙秉強表示：“肥料綠色發(fā)展研究對中國肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出頂層設計，明確中國肥料發(fā)展的方向、數(shù)量和結構，構建肥料從資源到生產(chǎn)、流通、使用的管理法規(guī)保障體系。建立高效、低碳環(huán)保的生態(tài)工藝制造技術體系，使肥料制作過程中的資源效率、生產(chǎn)效率、碳排放、環(huán)保指標等達到國際領先水平。新產(chǎn)品研制，要開發(fā)一批養(yǎng)分高效利用，環(huán)境友好型新產(chǎn)品。構建國家綠色肥料體系，通過發(fā)展高效綠色產(chǎn)品，推廣綠色施肥技術在化肥零增長甚至負增長情況下，實現(xiàn)作物高產(chǎn)、環(huán)境保護、資源可持續(xù)利用協(xié)調發(fā)展。”
中?；瘜W的子公司——湖北大峪口化工有限公司徐志強分享了復合肥質量管控報告。大峪口生產(chǎn)的肥料采用AZF工藝，此項工藝的特點選料精、控制嚴，可配合先進的正-反浮選工藝，產(chǎn)品生態(tài)化。高效的GPR技術，形成低聚磷酸銨，具有螯合微量元素和緩釋肥效的作用。裝置充分利用化學熱，具有能效高、產(chǎn)能大和磷元素退化少的特點。同時裝置規(guī)模大，整裝水平高，質量控制穩(wěn)定。生產(chǎn)出的產(chǎn)品經(jīng)過國檢實測，達到國家綠色肥料水平。徐志強表示：“AZF工藝是復合肥技術集大成者，是氨酸法的極致。生產(chǎn)綠色肥料是我們義不容辭的責任。”
與時俱進 創(chuàng)新贏未來
不斷創(chuàng)新、與時俱進，是中海化學發(fā)展的不竭動力。董事長夏慶龍在峰會總結辭中指出，自“十一五”國家科技支撐計劃開始，公司積極引領行業(yè)轉型新趨勢，推動產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品升級換代。十年磨一劍，2017年中海化學整裝出發(fā)，實現(xiàn)了對旗下各類型化肥產(chǎn)品的升級換代，推出了聚氨鋅復合肥、聚氨鋅尿素、鋅腐酸尿素和鋅腐酸磷酸二銨等兩大類四種新型增值產(chǎn)品，以其優(yōu)秀的產(chǎn)品品質、卓越的施用效果驚艷業(yè)內。
截至2018年底，公司增值新品已經(jīng)基本通過了市場的檢驗，累計銷售突破50余萬噸，得到了新老客戶及廣大農(nóng)戶的認可，特別是復合肥產(chǎn)品，實現(xiàn)了年銷量從4萬噸到20萬噸的跨越式增長，可謂業(yè)界奇跡。“中海化學銷售業(yè)績的取得，離不開化學人自身的努力，更離不開在座各位的真誠合作和鼎力支持。面對2022年50萬噸復合肥的銷售目標，我們肩上的擔子很重，更需要大家攜手并進，披荊斬棘，實現(xiàn)互利共贏、共同成長！”夏慶龍說。
獲獎感言 攜手再同行
會上，中?；瘜W對15名杰出經(jīng)銷商進行表彰，其中最佳新人獎5名、卓越進步獎5名、優(yōu)秀業(yè)績獎5名。此外，中海化學還拿出了30萬元對獲獎的15名經(jīng)銷商進行返利。
榮獲卓越進步獎的中農(nóng)天津化肥有限公司王群感言：“海油富島是央企化肥‘國匠’，擁有一支優(yōu)秀的營銷團隊，在行業(yè)競爭越來越激烈的大環(huán)境下，中海化學積極面對競爭，不斷提升企業(yè)的實力，不斷提高為農(nóng)服務水平，切實了解客戶的需求，提升產(chǎn)品競爭力，2018年與中海化學肩并肩一同走過，2019年我們將重新啟程，繼續(xù)和海油富島保持緊密合作，再創(chuàng)輝煌。”
江蘇東臺分公司負責人梁古山激動地表示：“正確的選擇比努力更重要。選擇中?；瘜W、選擇聚氨鋅復合肥，考慮的便是企業(yè)的實力和產(chǎn)品的效果。作為有擔當?shù)幕手圃煅肫?，中?；瘜W是國內最大的化肥生產(chǎn)運營商之一，公司的環(huán)保經(jīng)營理念受到業(yè)內一致好評，整體實力位于行業(yè)前列，能夠進入中?；瘜W的營銷組織，也就是登上了由中海油牽頭打造的化肥‘航空母艦’。有這樣的公司作堅強后盾，和這樣的公司緊密合作，我們賣得放心，農(nóng)戶買得安心，解決了我們很多的后顧之憂。事實證明，我們的選擇沒有錯。未來我們將不斷擴大中?；瘜W系列產(chǎn)品在江蘇東臺的市場覆蓋率，讓聚氨鋅復合肥在東臺市場落地生根！”
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