2019-01-08 09:16:47 王騰飛
當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)正向綠色農(nóng)業(yè)、高質(zhì)量農(nóng)業(yè)全面轉(zhuǎn)型，在化肥農(nóng)藥減量成為大勢(shì)所趨、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大背景下，農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也如箭在弦上。如何提升服務(wù)能力進(jìn)而錘煉核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為所有農(nóng)資企業(yè)不得不思考的命題。
何時(shí)做？如何做？一些企業(yè)已經(jīng)先行一步謀篇布局。一直領(lǐng)行業(yè)之先的深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司，從2015年開(kāi)始重點(diǎn)打造田田圈這一農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，從買(mǎi)賣(mài)思維轉(zhuǎn)為服務(wù)思維，從多而全的布局轉(zhuǎn)為聚焦作物深耕細(xì)作，從解決植保營(yíng)養(yǎng)難題轉(zhuǎn)為提供種苗到銷(xiāo)售端的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，從作物種植的服務(wù)者轉(zhuǎn)為直接參與種植的產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿打造者。幾年間，經(jīng)過(guò)不斷探索和升級(jí)，田田圈“構(gòu)建專(zhuān)業(yè)作物服務(wù)圈、打造遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”構(gòu)想的雛形已清晰可見(jiàn)。
扭轉(zhuǎn)賣(mài)產(chǎn)品思維，單一農(nóng)資銷(xiāo)售延伸為全程服務(wù)
日前，諾普信海南控股子公司總經(jīng)理陸宗向來(lái)到位于海南省澄邁縣的一片橙園里。“要想樹(shù)長(zhǎng)得好，先得把土壤調(diào)理好。撒施的這些土壤調(diào)理劑、有機(jī)肥和功能性肥料一定得充分?jǐn)嚢?，回填土后地面不能是凹的，不然一下雨就?huì)積水。果樹(shù)行間留點(diǎn)草是好事，不用打得一點(diǎn)草沒(méi)有。”陸宗向給工人叮囑注意事項(xiàng)。
“我的這個(gè)園子他來(lái)得比我還多。”橙園的主人宋世榮笑著對(duì)記者說(shuō)。這片200多畝的新果園，種植的品種是有“中國(guó)十大名橙”之稱(chēng)的福橙，口感好價(jià)格也高，一度賣(mài)到15元一斤。不光是用藥、用肥的技術(shù)指導(dǎo)，這片地種什么、土壤怎么改良、果樹(shù)間距多大，都是陸宗向?yàn)樗问罉s全程進(jìn)行指導(dǎo)。宋世榮是跨行來(lái)海南做農(nóng)業(yè)的眾多農(nóng)場(chǎng)主之一，他們身上有著共同的特點(diǎn)是舍得投入、注重品質(zhì)，也更為倚重技術(shù)服務(wù)。
對(duì)于宋世榮而言，陸宗向不像是傳統(tǒng)的農(nóng)資銷(xiāo)售商，更像一個(gè)種植服務(wù)商。推薦基地用的都是環(huán)保的農(nóng)藥，能盡量少用就少用，想的不是多賣(mài)農(nóng)藥肥料，而是怎樣幫農(nóng)場(chǎng)種出質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的好果子，取得更好的產(chǎn)值收益。
賣(mài)產(chǎn)品的思維逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)思維，單一的農(nóng)資銷(xiāo)售也在向全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)延伸。畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的范錢(qián)，原來(lái)在諾普信技術(shù)推廣部指導(dǎo)和協(xié)助銷(xiāo)售做技術(shù)服務(wù)，涉及多種作物。2017年11月，諾普信成立了海南普唯農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司，專(zhuān)注檳榔這一個(gè)作物，自此，范錢(qián)專(zhuān)心跟檳榔打起了交道。為更好地提升服務(wù)能力，公司專(zhuān)門(mén)建了一個(gè)450畝的檳榔種植基地，不僅可以驗(yàn)證和改進(jìn)增產(chǎn)方案，更重要的是了解整個(gè)種植過(guò)程和產(chǎn)業(yè)鏈。
“只有自己去種植了，才能真正了解它的需求和痛點(diǎn)。”范錢(qián)告訴記者，之前也會(huì)去作示范田和示范基地，但更多的是為了賣(mài)產(chǎn)品或套餐，現(xiàn)在則是農(nóng)場(chǎng)主的思維和視角。從種到收的全程種植，讓他了解到了檳榔產(chǎn)業(yè)在用工、農(nóng)機(jī)、金融、銷(xiāo)售上都有著迫切的需求。由此，普唯公司的服務(wù)范圍也涵蓋了看地、測(cè)土、種苗、整體管理方案、農(nóng)機(jī)服務(wù)、金融服務(wù)、銷(xiāo)售等方方面面。一年多的服務(wù)下沉和潛心積累已初見(jiàn)成效，普唯提供的作物解決方案和技術(shù)服務(wù)在解決檳榔黃化和提質(zhì)增產(chǎn)上也顯現(xiàn)出卓越的效果，目前，已經(jīng)服務(wù)近30家檳榔種植基地，服務(wù)面積近4萬(wàn)畝。
在著名的蘋(píng)果產(chǎn)地——山東煙臺(tái)，田田圈控股子公司煙臺(tái)順泰植保科技有限公司近年來(lái)圍繞蘋(píng)果這一作物，在產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)上亦不斷做加法。除了有專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)的“蘋(píng)果解決方案”和深入田間地頭的農(nóng)技服務(wù)，更從修剪、套袋、施肥、老果園改造方面給農(nóng)戶提供全方位的服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)。同時(shí)，構(gòu)建水肥一體化系統(tǒng)，與政府合作，免費(fèi)為農(nóng)戶安裝噴灌設(shè)備1.1萬(wàn)畝；新建實(shí)驗(yàn)室和液體配肥站，為農(nóng)戶測(cè)土配肥、建立土壤數(shù)據(jù)庫(kù)；建成3000噸氣調(diào)庫(kù)，購(gòu)買(mǎi)智能選果機(jī)，為果農(nóng)和供應(yīng)商成本價(jià)提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，搭建銷(xiāo)售平臺(tái)；接入金融服務(wù)，解決農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)資金難題；建立標(biāo)準(zhǔn)化蘋(píng)果示范園，形成綠色無(wú)公害蘋(píng)果生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)先進(jìn)種植技術(shù)和蘋(píng)果種苗，引導(dǎo)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
讓農(nóng)民買(mǎi)到正品、優(yōu)價(jià)的放心農(nóng)資，幫農(nóng)民種出好蘋(píng)果，讓蘋(píng)果賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，順泰植保憑借成功轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的翻番增長(zhǎng)，更是有力地帶動(dòng)了當(dāng)?shù)靥O(píng)果種植戶節(jié)本增收、蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。
以特色作物切入，打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)種植樣板
福建漳州是黃金百香果的傳統(tǒng)產(chǎn)地之一，但種植以散戶居多，管理水平不一，品質(zhì)也參差不齊，缺乏種植技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和叫得響的果品品牌?；诋?dāng)前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和看好黃金百香果的未來(lái)前景，田田圈控股子公司漳州諾盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司從2017年開(kāi)始，在硒都詔安縣建成120畝的黃金百香果高標(biāo)準(zhǔn)示范園區(qū)，并成立福果農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)公司，打造“福果”品牌。
記者日前在位于詔安縣建設(shè)鄉(xiāng)的該示范園里看到，工人們正忙著將采摘的百香果裝箱銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)節(jié)因天氣冷別的園子已經(jīng)少有果子上市，示范園的百香果采果期卻可以延長(zhǎng)一個(gè)多月。
技術(shù)人員王順能告訴記者，百香果喜肥喜水又怕澇，喜歡日照又怕高溫，肥少了不行，肥多了又會(huì)燒，而且特別怕傷根，所以種植技術(shù)要求比較高。
那示范園種百香果又有哪些高明之處？福果公司總經(jīng)理李明水告訴記者，示范園采用的是門(mén)架式栽培，利于通風(fēng)透氣、也便于修剪；用功能性水溶肥及海藻酸類(lèi)有機(jī)肥替代化肥使用，充分改良土壤；水肥一體化可以做到肥料少施、勤施，并提高肥效；此外，全程使用高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品，采用防草布減少除草劑使用。正是得益于此，雖然2018年苗栽得晚又遇高溫干旱，示范園的百香果不僅種活了還種得很好，產(chǎn)量高大果多，讓前來(lái)參觀的一撥撥種植戶由衷嘆服。
2017年從中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的博士崔士通，也是示范園核心技術(shù)人員之一，原來(lái)在諾普信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技研究院工作的他，如今一個(gè)月至少有一半的時(shí)間呆在園子里，觀察記錄百香果長(zhǎng)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)種植遇到的問(wèn)題，驗(yàn)證科研理論并不斷改進(jìn)技術(shù)方案。他告訴記者，百香果是一個(gè)高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，但是科研技術(shù)支撐還相對(duì)緩慢。通過(guò)在示范園里細(xì)致地做應(yīng)用性試驗(yàn)，可以觀察到品種差異、授粉、澆水等對(duì)百香果生長(zhǎng)的影響，從這些細(xì)節(jié)中沉淀出更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
福果公司不光有專(zhuān)業(yè)的百香果種植技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還和福建農(nóng)林大學(xué)謝聯(lián)輝院士團(tuán)隊(duì)合作建立院士工作站，致力于建立病毒病檢測(cè)與無(wú)病毒苗木培育中心、良種的引進(jìn)與繁育等，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)無(wú)帶病毒百香果苗，助力攻克病毒病這一種植難點(diǎn)。此外，福果公司還成立了福果百香果產(chǎn)業(yè)研究院，致力于進(jìn)一步推動(dòng)福建百香果的種植技術(shù)、品種引進(jìn)、標(biāo)準(zhǔn)制定和品牌建設(shè)。
“普通農(nóng)戶畝收益在七八千元到1.5萬(wàn)元左右，我們示范園可以達(dá)到兩萬(wàn)元。種出來(lái)的黃金百香果供不應(yīng)求，高端果賣(mài)到了十幾元一個(gè)。”李明水告訴記者，今后計(jì)劃以“公司+農(nóng)戶”合作模式，從種苗源頭把控，提供優(yōu)質(zhì)無(wú)毒的嫁接苗，為農(nóng)戶提供從種到收全程管理服務(wù)，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，脫貧致富。今年計(jì)劃建成示范基地1000畝，服務(wù)帶動(dòng)農(nóng)戶種植面積1萬(wàn)-2萬(wàn)畝。
“我們建基地的目的就是為了帶動(dòng)百香果產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，而不是單單為了賣(mài)種苗、賣(mài)農(nóng)資。”福果農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)林榮耀對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)在大家都在談農(nóng)業(yè)服務(wù)，就是看誰(shuí)做得專(zhuān)業(yè)做得深入。作物整個(gè)種植過(guò)程是很繁瑣的，氣候不一樣、土壤環(huán)境不一樣，種植方案也不一樣。沒(méi)有真正種過(guò)，說(shuō)起來(lái)更多的是紙上談兵，是外行服務(wù)內(nèi)行?，F(xiàn)在自己去種，從頭到尾每個(gè)環(huán)節(jié)都清清楚楚，哪些坑要注意、怎樣才能種出好品質(zhì)，真正成為專(zhuān)家，農(nóng)民才能信服。在百香果種植上占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)，再去帶動(dòng)農(nóng)民、服務(wù)產(chǎn)業(yè)，這樣農(nóng)藥肥料濫用、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等問(wèn)題也就迎刃而解了。
從產(chǎn)業(yè)鏈中掘金，打造遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)
林榮耀之前是福建漳州數(shù)一數(shù)二的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，他向記者坦言，作了多年的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)，近幾年明顯感覺(jué)增長(zhǎng)乏力。“傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸，我們也一直在尋找機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型。”
2017年林榮耀加盟田田圈，田田圈從資金、技術(shù)、人才和資源等多方面的支持，讓林榮耀有能力去轉(zhuǎn)型做作物產(chǎn)業(yè)鏈全方位服務(wù)，并成立了辣椒、鮮切菊花、平和蜜柚3家專(zhuān)業(yè)的作物公司，由此，諾盛從單純的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商蛻變成漳州市最大的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商。
“把黃金百香果產(chǎn)業(yè)做大，做行業(yè)的推動(dòng)者和引領(lǐng)者，真正服務(wù)‘三農(nóng)’，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富，這大有文章可做，也更能體現(xiàn)我們的價(jià)值。”這讓林榮耀干勁十足。在林榮耀的構(gòu)想里，從提供優(yōu)質(zhì)種苗資源、科學(xué)管理方案，到打造“福果”品牌、打通商超和電商銷(xiāo)售渠道，再到后期深加工，最終打通百香果全產(chǎn)業(yè)鏈，建立領(lǐng)先的百香果全產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。
無(wú)獨(dú)有偶。諾普信2015年開(kāi)始控股的海南諾澤農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，以作物為靶標(biāo)，以服務(wù)為導(dǎo)向，集農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、土壤檢測(cè)與土壤改良服務(wù)、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)及熱帶農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理于一體，幾年間銷(xiāo)售額直線上升，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)額突破1.2億元，令業(yè)界矚目。除了成立火龍果、毛豆、蜜柚、檳榔等特色作物公司專(zhuān)注深耕細(xì)作，還直接進(jìn)軍菠蘿種植領(lǐng)域，打造1.2萬(wàn)畝全國(guó)最大的金菠蘿種植基地。
“作物全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)可能是萬(wàn)億級(jí)的規(guī)模，不再局限于農(nóng)資銷(xiāo)售這很小一部分，而是實(shí)現(xiàn)了多環(huán)節(jié)增值。”諾普信農(nóng)化股份有限公司董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)表示，探索過(guò)程中，諾普信逐步確立了總部平臺(tái)能力與地方實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商融合的模式，扎根區(qū)域市場(chǎng)因地制宜構(gòu)建線上線下一體化的作物圈，切實(shí)解決農(nóng)戶種難賣(mài)難的痛點(diǎn)。憑借深耕農(nóng)村20多年所累積的戰(zhàn)略、技術(shù)、人才和資源優(yōu)勢(shì)，諾普信持續(xù)不斷地向區(qū)域平臺(tái)全方位賦能，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的創(chuàng)新者和引領(lǐng)者，從而打造各區(qū)域遙遙領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。
目前，諾普信在全國(guó)各地陸續(xù)成立了蘋(píng)果、柑橘、蜜柚等33家作物公司，針對(duì)特色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，也已在黃金百香果、陽(yáng)光玫瑰葡萄、金菠蘿、蝦稻、紅心火龍果、牛油果等作物上進(jìn)行布局。
為更好地支持各地區(qū)域服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，公司匯聚了數(shù)十位博士和碩士為主的團(tuán)隊(duì)，成立具備全球視野的作物產(chǎn)業(yè)科技研究院，研究作物產(chǎn)業(yè)鏈中最具應(yīng)用價(jià)值、最需攻堅(jiān)和解決的課題。同時(shí)建立百盛農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司，主攻農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和農(nóng)業(yè)品牌的打造。
此外，田田圈獨(dú)有的致良知農(nóng)學(xué)院人才培養(yǎng)體系，可以快速地將科研成果轉(zhuǎn)換成培養(yǎng)新農(nóng)人的技術(shù)課程，利用各區(qū)域的產(chǎn)業(yè)園，高效率地培養(yǎng)出新一代專(zhuān)業(yè)作物種植者和新型農(nóng)場(chǎng)主。同時(shí)通過(guò)致良知教育，煥發(fā)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的安全、環(huán)保、綠色和健康意識(shí)，從源頭上確保農(nóng)產(chǎn)品更安全、更優(yōu)質(zhì)。
“未來(lái)十年，衡量我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展有3個(gè)指標(biāo)，一是農(nóng)民是不是真的致富增收了，二是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題是不是解決好了，三是整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效率是不是提高了、農(nóng)產(chǎn)品是不是更有競(jìng)爭(zhēng)力。”盧柏強(qiáng)說(shuō)，這也正是田田圈設(shè)立的初心，通過(guò)樣板服務(wù)和全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，培養(yǎng)一批“懂農(nóng)業(yè)、愛(ài)農(nóng)村、愛(ài)農(nóng)民”的新農(nóng)人，指導(dǎo)農(nóng)民提升種植水平，低成本高效率地種出高品質(zhì)高收益又安全的農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)廣大農(nóng)民增收致富，為鄉(xiāng)村振興作出積極貢獻(xiàn)。
從簡(jiǎn)單供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)服務(wù)1.0時(shí)代，到作物種植全程解決方案的農(nóng)業(yè)服務(wù)2.0時(shí)代，再到特色作物全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的農(nóng)業(yè)服務(wù)3.0時(shí)代，諾普信正大步實(shí)現(xiàn)迭代升級(jí)。我們有理由相信，“農(nóng)業(yè)不再落后、農(nóng)民無(wú)比幸福”的愿景不再遙遠(yuǎn)。
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