2019-01-09 15:30:15
剛剛過去的2018年，對(duì)于農(nóng)藥行業(yè)和企業(yè)來說可謂是喜憂參半，合法經(jīng)營(yíng)、環(huán)保達(dá)標(biāo)的規(guī)模企業(yè)盈利向好，充滿機(jī)遇，這些企業(yè)未來將占據(jù)更多的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，而部分產(chǎn)品落后、低水平重復(fù)建設(shè)的超標(biāo)排放企業(yè)將難以生存，面臨被淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)藥行業(yè)正加速洗牌和變革，大考之下，何去何從？
中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)李鐘華表示，隨著國(guó)家供給側(cè)改革和更為嚴(yán)格的安全環(huán)保政策的不斷推進(jìn)，農(nóng)藥行業(yè)也暴露出許多問題，主要表現(xiàn)為過去一段時(shí)間的粗放式發(fā)展以及創(chuàng)新能力薄弱，使得2018年以來許多農(nóng)藥企業(yè)生存發(fā)展面臨著非常大的壓力和挑戰(zhàn)，農(nóng)藥行業(yè)正面臨著從高速發(fā)展到高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期。同時(shí)，國(guó)際農(nóng)化巨頭企業(yè)的重組并購(gòu)全部到位，也使農(nóng)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)新的發(fā)展格局。來自政策、環(huán)境、供求關(guān)系等多方面的因素疊加，促進(jìn)了我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)進(jìn)入了加速變革和轉(zhuǎn)型升級(jí)的新階段。
《農(nóng)藥市場(chǎng)信息》傳媒總編顧旭東表示，供給側(cè)改革、更為嚴(yán)格的環(huán)保政策使許多中小企業(yè)生存發(fā)展面臨危機(jī)；跨國(guó)植保巨頭的兼并重組助推農(nóng)化領(lǐng)域整合浪潮；此外，新《條例》的實(shí)施、以飛防為代表的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的逐步推進(jìn)，也促進(jìn)著農(nóng)藥植保行業(yè)整體的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
顧旭東說，未來中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)將進(jìn)入綠色發(fā)展時(shí)代、創(chuàng)新發(fā)展時(shí)代、高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代及以服務(wù)謀發(fā)展的時(shí)代。以犧牲環(huán)保為代價(jià)的粗放式發(fā)展已一去不復(fù)返，企業(yè)必須從以前追求速度數(shù)量向追求更高品質(zhì)更高價(jià)值以及智能制造方面轉(zhuǎn)變，農(nóng)藥企業(yè)要與農(nóng)資經(jīng)銷商和種植戶結(jié)成命運(yùn)共同體，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來解決農(nóng)藥銷售使用過程中的痛點(diǎn)和疑難問題。
面對(duì)嚴(yán)管理、零增長(zhǎng)、高成本的考驗(yàn)，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？李鐘華認(rèn)為，國(guó)家的嚴(yán)管理已經(jīng)是常態(tài)化，企業(yè)必須努力適應(yīng)新形勢(shì)。在登記方面，企業(yè)應(yīng)用好和盤活已有的登記資源，減少登記盲目性，尋找最佳登記產(chǎn)品和登記時(shí)機(jī)。生產(chǎn)方面，企業(yè)應(yīng)守住底線，不越紅線。原藥企業(yè)可以與制劑加工企業(yè)形成緊密合作，制劑加工企業(yè)做好優(yōu)勢(shì)劑型加工，小型劑型企業(yè)可以做區(qū)域服務(wù)。可以與優(yōu)勢(shì)企業(yè)合作，依托優(yōu)勢(shì)企業(yè)成立分公司，從事農(nóng)事服務(wù)。另外，企業(yè)可多關(guān)注農(nóng)藥在非農(nóng)業(yè)上的其他用途。
“農(nóng)資市場(chǎng)有三難：賣貨難、收款難、賺錢難。”南方略營(yíng)銷管理咨詢公司總經(jīng)理劉祖軻認(rèn)為，想要產(chǎn)品賣得好，推廣必須要做得好。推廣最重要的就是要做到“四勤”：勤示范，勤下田轉(zhuǎn)，勤推薦，勤回訪；“三不”：不過分承諾，不亂價(jià)，不賒賬；“兩有”：有自己的實(shí)驗(yàn)田、有自己的粉絲團(tuán)。此外要聚焦差異化的產(chǎn)品，再做好扎根示范，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，就能讓用戶認(rèn)可和信任。
當(dāng)前農(nóng)資流通商面臨產(chǎn)品價(jià)格高、種植風(fēng)險(xiǎn)高、投入意愿低和農(nóng)戶選擇多等問題。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家建議，一要夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)下沉；二要提升服務(wù)能力，從“賣到手里”轉(zhuǎn)為“施到田里”；三要發(fā)展藥械一體、空中飛防及地面的大型植保機(jī)械，以低價(jià)作業(yè)費(fèi)帶動(dòng)農(nóng)藥銷售與藥械作業(yè)的雙贏；四要聚焦作物細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)力全程作物解決方案；五要開展農(nóng)藥廢棄物包裝回收工作，增強(qiáng)用戶粘性等。農(nóng)資流通商已經(jīng)歷了“坐商向行商、行商向服務(wù)商、服務(wù)商向綜合服務(wù)平臺(tái)”的轉(zhuǎn)變，只有與時(shí)俱進(jìn)，不斷克服問題，才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上站穩(wěn)腳跟。
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