2019-02-21 15:20:47
本報記者王騰飛
當前，我國農(nóng)業(yè)正向綠色農(nóng)業(yè)、高質(zhì)量農(nóng)業(yè)全面轉(zhuǎn)型，在化肥農(nóng)藥減量成為大勢所趨、市場競爭日趨激烈的大背景下，農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也如箭在弦上。如何提升服務能力進而錘煉核心競爭力，已成為所有農(nóng)資企業(yè)不得不思考的命題。
何時做？如何做？一些企業(yè)已經(jīng)先行一步謀篇布局。一直領行業(yè)之先的深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司，從2015年開始重點打造田田圈這一農(nóng)業(yè)服務平臺，從買賣思維轉(zhuǎn)為服務思維，從多而全的布局轉(zhuǎn)為聚焦作物深耕細作，從解決植保營養(yǎng)難題轉(zhuǎn)為提供種苗到銷售端的全產(chǎn)業(yè)鏈服務，從作物種植的服務者轉(zhuǎn)為直接參與種植的產(chǎn)業(yè)標桿打造者。幾年間，經(jīng)過不斷探索和升級，田田圈“構建專業(yè)作物服務圈、打造遙遙領先的農(nóng)業(yè)服務平臺”構想的雛形已清晰可見。
扭轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品思維，單一農(nóng)資銷售延伸為全程服務
日前，諾普信海南控股子公司總經(jīng)理陸宗向來到位于海南省澄邁縣的一片橙園里。“要想樹長得好，先得把土壤調(diào)理好。撒施的這些土壤調(diào)理劑、有機肥和功能性肥料一定得充分攪拌，回填土后地面不能是凹的，不然一下雨就會積水。果樹行間留點草是好事，不用打得一點草沒有。”陸宗向給工人叮囑注意事項。
“我的這個園子他來得比我還多。”橙園的主人宋世榮笑著對記者說。這片200多畝的新果園，種植的品種是有“中國十大名橙”之稱的福橙，口感好價格也高，一度賣到15元一斤。不光是用藥、用肥的技術指導，這片地種什么、土壤怎么改良、果樹間距多大，都是陸宗向為宋世榮全程進行指導。宋世榮是跨行來海南做農(nóng)業(yè)的眾多農(nóng)場主之一，他們身上有著共同的特點是舍得投入、注重品質(zhì)，也更為倚重技術服務。
對于宋世榮而言，陸宗向不像是傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售商，更像一個種植服務商。推薦基地用的都是環(huán)保的農(nóng)藥，能盡量少用就少用，想的不是多賣農(nóng)藥肥料，而是怎樣幫農(nóng)場種出質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的好果子，取得更好的產(chǎn)值收益。
賣產(chǎn)品的思維逐步轉(zhuǎn)向服務思維，單一的農(nóng)資銷售也在向全產(chǎn)業(yè)鏈的服務延伸。畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學的范錢，原來在諾普信技術推廣部指導和協(xié)助銷售做技術服務，涉及多種作物。2017年11月，諾普信成立了海南普唯農(nóng)業(yè)技術服務有限公司，專注檳榔這一個作物，自此，范錢專心跟檳榔打起了交道。為更好地提升服務能力，公司專門建了一個450畝的檳榔種植基地，不僅可以驗證和改進增產(chǎn)方案，更重要的是了解整個種植過程和產(chǎn)業(yè)鏈。
“只有自己去種植了，才能真正了解它的需求和痛點。”范錢告訴記者，之前也會去作示范田和示范基地，但更多的是為了賣產(chǎn)品或套餐，現(xiàn)在則是農(nóng)場主的思維和視角。從種到收的全程種植，讓他了解到了檳榔產(chǎn)業(yè)在用工、農(nóng)機、金融、銷售上都有著迫切的需求。由此，普唯公司的服務范圍也涵蓋了看地、測土、種苗、整體管理方案、農(nóng)機服務、金融服務、銷售等方方面面。一年多的服務下沉和潛心積累已初見成效，普唯提供的作物解決方案和技術服務在解決檳榔黃化和提質(zhì)增產(chǎn)上也顯現(xiàn)出卓越的效果，目前，已經(jīng)服務近30家檳榔種植基地，服務面積近4萬畝。
在著名的蘋果產(chǎn)地——山東煙臺，田田圈控股子公司煙臺順泰植?？萍加邢薰窘陙韲@蘋果這一作物，在產(chǎn)業(yè)鏈服務上亦不斷做加法。除了有專家團隊提供專業(yè)的“蘋果解決方案”和深入田間地頭的農(nóng)技服務，更從修剪、套袋、施肥、老果園改造方面給農(nóng)戶提供全方位的服務和技術培訓。同時，構建水肥一體化系統(tǒng)，與政府合作，免費為農(nóng)戶安裝噴灌設備1.1萬畝；新建實驗室和液體配肥站，為農(nóng)戶測土配肥、建立土壤數(shù)據(jù)庫；建成3000噸氣調(diào)庫，購買智能選果機，為果農(nóng)和供應商成本價提供倉儲服務，搭建銷售平臺；接入金融服務，解決農(nóng)資購買資金難題；建立標準化蘋果示范園，形成綠色無公害蘋果生產(chǎn)標準，引進先進種植技術和蘋果種苗，引導蘋果產(chǎn)業(yè)升級。
讓農(nóng)民買到正品、優(yōu)價的放心農(nóng)資，幫農(nóng)民種出好蘋果，讓蘋果賣出好價錢，順泰植保憑借成功轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)綜合服務商，不僅實現(xiàn)了業(yè)績的翻番增長，更是有力地帶動了當?shù)靥O果種植戶節(jié)本增收、蘋果產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。
以特色作物切入，打造一個產(chǎn)業(yè)種植樣板
福建漳州是黃金百香果的傳統(tǒng)產(chǎn)地之一，但種植以散戶居多，管理水平不一，品質(zhì)也參差不齊，缺乏種植技術標準和叫得響的果品品牌?；诋斍爱a(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和看好黃金百香果的未來前景，田田圈控股子公司漳州諾盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司從2017年開始，在硒都詔安縣建成120畝的黃金百香果高標準示范園區(qū)，并成立福果農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司，打造“福果”品牌。
記者日前在位于詔安縣建設鄉(xiāng)的該示范園里看到，工人們正忙著將采摘的百香果裝箱銷售，這個時節(jié)因天氣冷別的園子已經(jīng)少有果子上市，示范園的百香果采果期卻可以延長一個多月。
技術人員王順能告訴記者，百香果喜肥喜水又怕澇，喜歡日照又怕高溫，肥少了不行，肥多了又會燒，而且特別怕傷根，所以種植技術要求比較高。
那示范園種百香果又有哪些高明之處？福果公司總經(jīng)理李明水告訴記者，示范園采用的是門架式栽培，利于通風透氣、也便于修剪；用功能性水溶肥及海藻酸類有機肥替代化肥使用，充分改良土壤；水肥一體化可以做到肥料少施、勤施，并提高肥效；此外，全程使用高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品，采用防草布減少除草劑使用。正是得益于此，雖然2018年苗栽得晚又遇高溫干旱，示范園的百香果不僅種活了還種得很好，產(chǎn)量高大果多，讓前來參觀的一撥撥種植戶由衷嘆服。
2017年從中國農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)的博士崔士通，也是示范園核心技術人員之一，原來在諾普信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技研究院工作的他，如今一個月至少有一半的時間呆在園子里，觀察記錄百香果長勢，發(fā)現(xiàn)種植遇到的問題，驗證科研理論并不斷改進技術方案。他告訴記者，百香果是一個高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，但是科研技術支撐還相對緩慢。通過在示范園里細致地做應用性試驗，可以觀察到品種差異、授粉、澆水等對百香果生長的影響，從這些細節(jié)中沉淀出更多實踐經(jīng)驗。
福果公司不光有專業(yè)的百香果種植技術團隊，還和福建農(nóng)林大學謝聯(lián)輝院士團隊合作建立院士工作站，致力于建立病毒病檢測與無病毒苗木培育中心、良種的引進與繁育等，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)無帶病毒百香果苗，助力攻克病毒病這一種植難點。此外，福果公司還成立了福果百香果產(chǎn)業(yè)研究院，致力于進一步推動福建百香果的種植技術、品種引進、標準制定和品牌建設。
“普通農(nóng)戶畝收益在七八千元到1.5萬元左右，我們示范園可以達到兩萬元。種出來的黃金百香果供不應求，高端果賣到了十幾元一個。”李明水告訴記者，今后計劃以“公司+農(nóng)戶”合作模式，從種苗源頭把控，提供優(yōu)質(zhì)無毒的嫁接苗，為農(nóng)戶提供從種到收全程管理服務，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，脫貧致富。今年計劃建成示范基地1000畝，服務帶動農(nóng)戶種植面積1萬-2萬畝。
“我們建基地的目的就是為了帶動百香果產(chǎn)業(yè)做大做強，而不是單單為了賣種苗、賣農(nóng)資。”福果農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司董事長林榮耀對記者說，現(xiàn)在大家都在談農(nóng)業(yè)服務，就是看誰做得專業(yè)做得深入。作物整個種植過程是很繁瑣的，氣候不一樣、土壤環(huán)境不一樣，種植方案也不一樣。沒有真正種過，說起來更多的是紙上談兵，是外行服務內(nèi)行?，F(xiàn)在自己去種，從頭到尾每個環(huán)節(jié)都清清楚楚，哪些坑要注意、怎樣才能種出好品質(zhì)，真正成為專家，農(nóng)民才能信服。在百香果種植上占領技術制高點，再去帶動農(nóng)民、服務產(chǎn)業(yè)，這樣農(nóng)藥肥料濫用、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等問題也就迎刃而解了。
從產(chǎn)業(yè)鏈中掘金，打造遙遙領先的農(nóng)業(yè)服務平臺
林榮耀之前是福建漳州數(shù)一數(shù)二的農(nóng)資經(jīng)銷商，他向記者坦言，作了多年的農(nóng)資經(jīng)銷，近幾年明顯感覺增長乏力。“傳統(tǒng)渠道增長已經(jīng)到了一個瓶頸，我們也一直在尋找機會轉(zhuǎn)型。”
2017年林榮耀加盟田田圈，田田圈從資金、技術、人才和資源等多方面的支持，讓林榮耀有能力去轉(zhuǎn)型做作物產(chǎn)業(yè)鏈全方位服務，并成立了辣椒、鮮切菊花、平和蜜柚3家專業(yè)的作物公司，由此，諾盛從單純的農(nóng)資經(jīng)銷商蛻變成漳州市最大的農(nóng)業(yè)綜合服務商。
“把黃金百香果產(chǎn)業(yè)做大，做行業(yè)的推動者和引領者，真正服務‘三農(nóng)’，帶動農(nóng)民增收致富，這大有文章可做，也更能體現(xiàn)我們的價值。”這讓林榮耀干勁十足。在林榮耀的構想里，從提供優(yōu)質(zhì)種苗資源、科學管理方案，到打造“福果”品牌、打通商超和電商銷售渠道，再到后期深加工，最終打通百香果全產(chǎn)業(yè)鏈，建立領先的百香果全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)服務平臺。
無獨有偶。諾普信2015年開始控股的海南諾澤農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，以作物為靶標，以服務為導向，集農(nóng)業(yè)技術服務、土壤檢測與土壤改良服務、農(nóng)業(yè)金融服務、優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品供應及熱帶農(nóng)產(chǎn)品供應鏈管理于一體，幾年間銷售額直線上升，農(nóng)資經(jīng)銷額突破1.2億元，令業(yè)界矚目。除了成立火龍果、毛豆、蜜柚、檳榔等特色作物公司專注深耕細作，還直接進軍菠蘿種植領域，打造1.2萬畝全國最大的金菠蘿種植基地。
“作物全產(chǎn)業(yè)鏈服務可能是萬億級的規(guī)模，不再局限于農(nóng)資銷售這很小一部分，而是實現(xiàn)了多環(huán)節(jié)增值。”諾普信農(nóng)化股份有限公司董事長盧柏強表示，探索過程中，諾普信逐步確立了總部平臺能力與地方實力經(jīng)銷商融合的模式，扎根區(qū)域市場因地制宜構建線上線下一體化的作物圈，切實解決農(nóng)戶種難賣難的痛點。憑借深耕農(nóng)村20多年所累積的戰(zhàn)略、技術、人才和資源優(yōu)勢，諾普信持續(xù)不斷地向區(qū)域平臺全方位賦能，推動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為農(nóng)業(yè)社會化服務的創(chuàng)新者和引領者，從而打造各區(qū)域遙遙領先的農(nóng)業(yè)服務平臺。
目前，諾普信在全國各地陸續(xù)成立了蘋果、柑橘、蜜柚等33家作物公司，針對特色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，也已在黃金百香果、陽光玫瑰葡萄、金菠蘿、蝦稻、紅心火龍果、牛油果等作物上進行布局。
為更好地支持各地區(qū)域服務平臺的發(fā)展，公司匯聚了數(shù)十位博士和碩士為主的團隊，成立具備全球視野的作物產(chǎn)業(yè)科技研究院，研究作物產(chǎn)業(yè)鏈中最具應用價值、最需攻堅和解決的課題。同時建立百盛農(nóng)業(yè)科技服務有限公司，主攻農(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)業(yè)品牌的打造。
此外，田田圈獨有的致良知農(nóng)學院人才培養(yǎng)體系，可以快速地將科研成果轉(zhuǎn)換成培養(yǎng)新農(nóng)人的技術課程，利用各區(qū)域的產(chǎn)業(yè)園，高效率地培養(yǎng)出新一代專業(yè)作物種植者和新型農(nóng)場主。同時通過致良知教育，煥發(fā)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的安全、環(huán)保、綠色和健康意識，從源頭上確保農(nóng)產(chǎn)品更安全、更優(yōu)質(zhì)。
“未來十年，衡量我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展有3個指標，一是農(nóng)民是不是真的致富增收了，二是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題是不是解決好了，三是整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效率是不是提高了、農(nóng)產(chǎn)品是不是更有競爭力。”盧柏強說，這也正是田田圈設立的初心，通過樣板服務和全產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺，培養(yǎng)一批“懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”的新農(nóng)人，指導農(nóng)民提升種植水平，低成本高效率地種出高品質(zhì)高收益又安全的農(nóng)產(chǎn)品，帶動廣大農(nóng)民增收致富，為鄉(xiāng)村振興作出積極貢獻。
從簡單供應農(nóng)資產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)服務1.0時代，到作物種植全程解決方案的農(nóng)業(yè)服務2.0時代，再到特色作物全產(chǎn)業(yè)鏈服務的農(nóng)業(yè)服務3.0時代，諾普信正大步實現(xiàn)迭代升級。我們有理由相信，“農(nóng)業(yè)不再落后、農(nóng)民無比幸福”的愿景不再遙遠。
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