2019-03-18 09:33:22
“行，就這款再給我發(fā)六臺(tái)，后續(xù)再分批采購(gòu)至少50臺(tái)。”看著龍舟旋耕機(jī)在自己專(zhuān)供茅臺(tái)的紅高粱地里如履平川，高峰語(yǔ)氣堅(jiān)定地對(duì)龍舟銷(xiāo)售經(jīng)理許下了如此豪氣的訂單，并當(dāng)場(chǎng)拿出厚厚一摞定金。龍舟旋耕機(jī)與茅臺(tái)就這樣結(jié)下了姻緣。
好酒源自好原料
茅臺(tái)只認(rèn)仁懷小紅粱
茅臺(tái)是我國(guó)白酒行業(yè)的頭牌，品質(zhì)極高，釀造工藝復(fù)雜。其高品質(zhì)不僅僅源于復(fù)雜的工藝，更源于它的原料——紅高粱。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茅臺(tái)酒公司只認(rèn)貴州仁懷地區(qū)的小紅梁，只有仁懷的小紅梁才能釀出上好口感的茅臺(tái)酒，其他外地進(jìn)口的高粱都不行，小紅梁于是有了一個(gè)非常文藝的名字“紅梁子”。
近些年，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，為了保證優(yōu)質(zhì)、充足的高粱來(lái)源，茅臺(tái)公司從2000年開(kāi)始推動(dòng)在仁懷市及毗鄰地區(qū)建設(shè)有機(jī)高粱基地建設(shè)，而且高成本扶植本土有機(jī)高粱種植，對(duì)有機(jī)高粱收購(gòu)實(shí)行保護(hù)價(jià)。
仁懷市政府也積極出臺(tái)各種政策和措施，保證貴州茅臺(tái)的原料供應(yīng)鏈功能，確保有機(jī)高粱的質(zhì)量、數(shù)量和種植戶(hù)利益。仁懷市政府鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn)，大力推動(dòng)高粱種植的機(jī)械化，高峰在這樣的大好機(jī)遇下，帶頭成立了農(nóng)機(jī)合作社，承包上千畝地種植有機(jī)高粱。
種高粱遇難題
石頭地旋耕機(jī)刀片斷了60把
高峰何許人也？他是一位勤勞樸實(shí)、有魄力、有激情、有干勁的農(nóng)民。承包土地后，高峰躊躇滿(mǎn)志準(zhǔn)備甩開(kāi)膀子大量種植“紅梁子”。但是剛開(kāi)始他就遇到了難題。仁懷地處山區(qū)、丘陵，地勢(shì)高低起伏，地里石頭多，不利于機(jī)械作業(yè)。高峰在翻耕土地時(shí)用了好幾款旋耕機(jī)，都不能很好地完成作業(yè)。
這些旋耕機(jī)要么太小，效率太低，要么刀片不耐用，扛不過(guò)地里的石頭。在嘗試了多種國(guó)產(chǎn)機(jī)器后，高峰心想進(jìn)口機(jī)器會(huì)不會(huì)好點(diǎn)。于是他高價(jià)弄來(lái)一臺(tái)進(jìn)口旋耕機(jī)，但是在進(jìn)入地里作業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)機(jī)器遇到坡度大的地方就容易側(cè)翻，而且依然存在刀片容易斷裂的問(wèn)題。據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)使用了68把刀斷了60把。面對(duì)著一望無(wú)際的高粱地，高峰陷入了深深的苦惱。眼看著高粱種植的黃金季節(jié)來(lái)臨，高峰心急如焚。
尋覓多時(shí)反復(fù)考察
優(yōu)劣對(duì)比終于找到合適的“她”
不行，必須馬上找到一款能對(duì)付石頭地的旋耕機(jī)！
于是高峰踏上了尋覓之路。他先上網(wǎng)搜索，然后有針對(duì)性地去一些旋耕機(jī)廠家實(shí)地考察，對(duì)比各種旋耕機(jī)優(yōu)劣。
2018年9月，高峰參加了湘潭中南農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)品展交會(huì)，展交會(huì)上一臺(tái)橘黃色龍舟履帶自走式旋耕機(jī)格外吸引眼球，高峰忍不住上前參觀。他圍著龍舟旋耕機(jī)上下左右仔仔細(xì)細(xì)打量了一個(gè)遍，向龍舟工作人員詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了解了機(jī)器性能后，心中油然生出一陣歡喜，這就是他尋覓多時(shí)的旋耕機(jī)！
精明、穩(wěn)重的他并沒(méi)有立馬購(gòu)機(jī)，而是繼續(xù)到市場(chǎng)做進(jìn)一步的了解。這次，他直接到田間地頭尋找龍舟旋耕機(jī)工作的身影，認(rèn)真仔細(xì)地觀察龍舟旋耕機(jī)在田間的各種表現(xiàn)。一邊看一邊跟用戶(hù)交流，獲取最直接、最真實(shí)的第一手信息。
經(jīng)過(guò)反復(fù)考察和深思熟慮，他終于拿定主意訂購(gòu)一臺(tái)試用。在了解到他的土地情況后，龍舟農(nóng)機(jī)公司專(zhuān)程安排技術(shù)人員根據(jù)他的高粱地石頭多的情況，對(duì)旋耕刀座進(jìn)行了加固和改裝。
小試牛刀
帶著為他量身打造的龍舟旋耕機(jī)，高峰和技術(shù)人員、銷(xiāo)售經(jīng)理一起來(lái)到高粱地，準(zhǔn)備小試牛刀。第一天試用，發(fā)現(xiàn)龍舟旋耕機(jī)的刀片不會(huì)像其他旋耕機(jī)那樣碰到石頭就斷，既不容易斷裂也不容易變形，還能成功將石頭打斷，行走平穩(wěn)，整個(gè)翻耕過(guò)程非常順暢，效果也非常滿(mǎn)意。
看到龍舟旋耕機(jī)如此好的表現(xiàn)，他當(dāng)場(chǎng)便下了六臺(tái)訂單。
量身打造更適宜
龍舟為高品質(zhì)茅臺(tái)助力加油
想到自己有上千畝的高粱地，六臺(tái)旋耕機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，于是，今年2月15日高峰來(lái)到龍舟旋耕機(jī)的生產(chǎn)基地——湖南龍舟農(nóng)機(jī)股份有限公司實(shí)地考察，嘗試和生產(chǎn)廠家達(dá)成一種長(zhǎng)久的合作關(guān)系，從龍舟農(nóng)機(jī)公司分批次批量采購(gòu)龍舟旋耕機(jī)。
龍舟農(nóng)機(jī)公司領(lǐng)導(dǎo)層當(dāng)即開(kāi)會(huì)討論，必須確保為高峰量身打造的旋耕機(jī)質(zhì)量，按時(shí)出貨，用心做好技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)，做出好口碑，讓這些發(fā)出去的龍舟旋耕機(jī)在仁懷地區(qū)像種子一樣生根發(fā)芽，為高品質(zhì)茅臺(tái)酒保駕護(hù)航！
望著一臺(tái)臺(tái)即將奔赴他的高粱地一展身手的橘黃色龍舟旋耕機(jī)，高峰臉上露出了憨憨的得意的笑容，他這個(gè)“紅娘”終于為他的“紅梁子”找到了最合適的“橘娘子”。他心中一陣感嘆：“還是中國(guó)的機(jī)器了解中國(guó)的糧食！適合的就是最好的！”
茅臺(tái)不僅僅需要“紅梁子”，更少不了“橘娘子”。
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