2019-03-22 15:55:20 鄧小玲
高峰開龍舟旋耕機在高粱地耕地的場景
“行，就這款，再給我發(fā)6臺，后續(xù)還要分批采購至少50臺。”看著龍舟旋耕機在自己專供茅臺的紅高粱地里如履平川，高峰語氣堅定地對龍舟銷售經(jīng)理許下了如此豪氣的訂單，并拿出一疊厚厚的人民幣作為訂金。龍舟旋耕機與茅臺就這么定下了姻緣。
欲助茅臺卻遇難題
茅臺是我國白酒行業(yè)的頭牌，品質(zhì)極高，釀造工藝復(fù)雜。其高品質(zhì)不僅僅源于復(fù)雜的工藝，更源于它的原料——紅高粱。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茅臺酒公司只認(rèn)貴州仁懷地區(qū)的小紅梁，外地進口的高粱都達不到茅臺的品質(zhì)，只有仁懷的小紅梁才能釀出上好口感的茅臺酒。于是，小紅梁就有了一個非常文藝的名字“紅梁子”。近些年，茅臺酒市場需求不斷增長，為了保證優(yōu)質(zhì)、充足的高粱來源，茅臺公司從2000年開始推動在仁懷市及毗鄰地區(qū)建設(shè)有機高粱基地，而且高成本扶植本土有機高粱種植，對有機高粱收購實行保護價。仁懷市政府也積極出臺各種政策和措施，保證貴州茅臺的原料供應(yīng)鏈功能，確保有機高粱的質(zhì)量、數(shù)量和種植戶利益。仁懷市政府鼓勵土地流轉(zhuǎn)，大力推動高粱種植的機械化，高峰在這樣的大好機遇下，帶頭成立了農(nóng)機合作社，承包上千畝地種植有機高粱。
高峰何許人也？他是一位勤勞、樸實、熱情，做事有魄力、有激情、有干勁的普通農(nóng)民。承包土地后，高峰躊躇滿志準(zhǔn)備甩開膀子大量種植“紅梁子”。但是剛開始他就遇到了難題。仁懷地處山區(qū)、丘陵，地勢高低起伏，地里石頭多，不利于機械作業(yè)。高峰在翻耕土地時用了好幾款旋耕機，都不能很好地完成作業(yè)。這些旋耕機要么太小，效率太低，要么刀片不耐用，扛不過地里的石頭。在嘗試了多種國產(chǎn)機器后，高峰心想進口機器會不會好點？于是，他高價買來一臺進口旋耕機，但是在進入地里作業(yè)時，馬上發(fā)現(xiàn)機器遇到坡度大的地方就容易側(cè)翻，而且依然存在刀片容易斷裂的問題。據(jù)他回憶，當(dāng)時使用了68把刀斷了60把。面對著一望無際的高粱地，高峰陷入了深深的苦惱。眼看著高粱種植的黃金季節(jié)來臨，高峰心急如焚。
眾里尋她機緣終現(xiàn)
不行，必須馬上找到一款能對付石頭地的旋耕機！于是高峰踏上了尋覓之路。他先上網(wǎng)搜索，然后有針對性地去一些旋耕機廠家實地考察，對比各種旋耕機優(yōu)劣。2018年9月，高峰參加了湘潭中南農(nóng)機機電產(chǎn)品展交會，展交會上一臺橘黃色龍舟履帶自走式旋耕機格外吸引眼球，高峰忍不住上前參觀。他圍著龍舟旋耕機轉(zhuǎn)了好幾個圈，上下左右仔仔細細打量了一個遍，向龍舟工作人員詳細詢問了解了機器性能后，心中油然生出一陣歡喜，猶如遇到了自己的夢中情人般興奮。這就是他尋覓多時的旋耕機！但是精明、穩(wěn)重的他并沒有立馬購機，而是繼續(xù)到市場做進一步的了解。這次，他直接到田間地頭尋找龍舟旋耕機工作的身影，他像找對象一樣，認(rèn)真仔細地觀察龍舟旋耕機在田間的各種表現(xiàn)。一邊看一邊跟用戶交流，獲取最直接、最真實的第一手信息。經(jīng)過反復(fù)考察和深思熟慮，他終于拿定主意訂購一臺試用。在了解到他的土地情況后，龍舟農(nóng)機公司專程安排技術(shù)人員根據(jù)他的高粱地石頭多的情況，對旋耕刀座進行了加固和改裝。對于為他量身打造的龍舟旋耕機，高峰充滿期待。
他帶著龍舟旋耕機的技術(shù)人員和銷售經(jīng)理一起來到高粱地，準(zhǔn)備小試牛刀。第一天試用，發(fā)現(xiàn)龍舟旋耕機的刀片不會像其他旋耕機那樣碰到石頭就斷，既不容易斷裂也不容易變形，還能成功將石頭打斷，行走平穩(wěn)，整個翻耕過程非常順暢，效果也非常滿意。看到龍舟旋耕機如此好的表現(xiàn)，他當(dāng)場便下了6臺訂單。
牽手成功國酒更醇
想到自己有上萬畝的高粱地，6臺旋耕機遠遠不夠用，于是，今年2月15日高峰來到龍舟旋耕機的生產(chǎn)基地——湖南龍舟農(nóng)機股份有限公司實地考察，嘗試和生產(chǎn)廠家達成一種長久的合作關(guān)系，從龍舟農(nóng)機公司分批次批量采購龍舟旋耕機。龍舟農(nóng)機公司領(lǐng)導(dǎo)層當(dāng)即開會討論必須確保為高峰量身打造的旋耕機質(zhì)量，按時出貨，用心做好技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)，做出好口碑，讓這些發(fā)出去的龍舟旋耕機在仁懷地區(qū)像種子一樣生根發(fā)芽，為高品質(zhì)茅臺酒保駕護航。
望著一臺臺即將奔赴他的高粱地一展身手的橘黃色龍舟旋耕機，高峰臉上露出了得意的笑容，他這個“紅娘”終于為他的“紅梁子”找到了最合適的“橘娘子”。他心中一陣感嘆：“還是中國的機器了解中國的糧食！適合的就是最好的！”
茅臺不僅僅需要“紅梁子”，更少不了“橘娘子”。
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