2019-03-25 14:18:22
意向采購量1000萬斤、2500萬斤、5000萬斤……隨著一組又一組合作代表上臺(tái)簽約，主持人不斷報(bào)出一個(gè)又一個(gè)令人振奮的數(shù)字，場(chǎng)下響起一陣又一陣歡呼聲和掌聲。3月13日，2019徐聞菠蘿產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)舉行，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。300多位采購商代表參加。他們既有來自廣東省內(nèi)的，也有來自北京、上海、浙江、山東、河南、廣西、海南、四川、重慶、甘肅、江西、江蘇、湖南等地的。企業(yè)類型涵蓋大型連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、流通企業(yè)、電子商務(wù)、餐飲連鎖企業(yè)等。
徐聞菠蘿產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣旺。
大型采購商聚集徐聞
有15家采購商代表與徐聞當(dāng)?shù)氐牟ぬ}供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)簽訂了采購協(xié)議，采購量共計(jì)1.84億斤，包括中國(guó)郵政集團(tuán)公司廣東省徐聞縣分公司、廣州盒馬鮮生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、廣東順德鳳凰優(yōu)選商業(yè)有限公司、廣東華南水電高新技術(shù)開發(fā)有限公司、上海佳農(nóng)食品控股（集團(tuán)）股份有限公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、湛江市粵凱生物科技有限公司、佛山華南（國(guó)際）水果副食城、佛山市易盈水果貿(mào)易有限公司、廣州盛盈匯電子商務(wù)有限公司、上海易貿(mào)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、豐誠(chéng)上品、一畝田平臺(tái)、深圳市點(diǎn)籌農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈有限公司、廈門素原臻食品有限公司等。
在與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的共同見證下，徐聞菠蘿產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作雙方簽約。
為推進(jìn)菠蘿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，徐聞縣在科研、生產(chǎn)、加工、銷售、品牌等全鏈條上下功夫，取得了階段性成果。南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)副總編輯王更輝在致辭中表示，菠蘿產(chǎn)品的流通是產(chǎn)業(yè)盈利的關(guān)鍵因素之一。在互聯(lián)網(wǎng)深刻影響人們生活的今天，徐聞菠蘿產(chǎn)銷對(duì)接工作要利用新工具、整合新渠道，全方位打造優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。本次大會(huì)旨在搭建徐聞菠蘿產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，讓徐聞優(yōu)質(zhì)菠蘿供應(yīng)商進(jìn)行展示，各大采購商前來洽談合作，推動(dòng)徐聞菠蘿產(chǎn)銷兩旺。
“新發(fā)地”是全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域當(dāng)中的一塊金字招牌，市場(chǎng)全年菠蘿銷售量超2.8萬噸。北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)副總經(jīng)理丑天民推介時(shí)表示，北京新發(fā)地市場(chǎng)將借本次產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)的契機(jī)，搭建銷售平臺(tái)，為徐聞菠蘿走進(jìn)北京提供方便，通過互通信息、共享產(chǎn)銷資源，助力徐聞菠蘿銷售升級(jí)。
世界菠蘿的天然展館
徐聞縣縣長(zhǎng)吳康秀表示，徐聞縣委縣政府以產(chǎn)業(yè)為抓手，加快推進(jìn)徐聞鄉(xiāng)村振興，建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，推廣菠蘿新品種、新技術(shù)，2019徐聞菠蘿產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)是促進(jìn)菠蘿產(chǎn)業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺、打造富民興村產(chǎn)業(yè)的重要途徑。“依托產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，我們引入了一批優(yōu)質(zhì)采購商資源，讓徐聞菠蘿種植戶、加工企業(yè)與采購商實(shí)現(xiàn)近距離、全方位、高效率的產(chǎn)銷對(duì)接，打破信息屏障，推動(dòng)產(chǎn)銷雙贏。”
6位各界代表共同啟動(dòng)萬人代言徐聞菠蘿儀式。
推動(dòng)產(chǎn)銷對(duì)接是徐聞縣今年主抓特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要工作，政府部門進(jìn)行了充分的謀劃。據(jù)悉，今年正月初八剛過，主辦方就廣泛邀請(qǐng)全國(guó)各類采購商到徐聞考察、一一邀請(qǐng)他們參加產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)。正月里，徐聞菠蘿的海就出現(xiàn)了很多外地人的身影。他們都是遠(yuǎn)道而來的采購商，連日穿梭于菠蘿田間，挑選、商談、預(yù)訂、裝車、發(fā)貨。
為了求實(shí)效，本次大會(huì)的主辦方進(jìn)行了全媒體宣傳推廣，形式豐富，線上線下越來越多采購商匯聚徐聞，不少還是慕名前往。有采購商考察后發(fā)出感嘆：徐聞是世界菠蘿的天然展覽館！
在菠蘿的海不禁感嘆：徐聞是世界菠蘿的天然展覽館。
佛山華南（國(guó)際）水果副食城20余位采購商組團(tuán)參加徐聞菠蘿產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)，經(jīng)過實(shí)地考察后，徐聞菠蘿的品質(zhì)與風(fēng)味得到大家一致認(rèn)可，他們將原本計(jì)劃的3000萬斤采購量提升至5000萬斤。
200位大供應(yīng)商參與對(duì)接
為了讓采購商更廣泛、深入地了解徐聞菠蘿，接觸本地供應(yīng)商，主辦方安排了本地優(yōu)秀供應(yīng)商代表上臺(tái)推介。徐聞縣諾香園農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人陳如約表示，合作社形成了“我出苗你出地，我來教你來種，種出果我來收”的創(chuàng)新發(fā)展模式，希望更多志同道合者加入。
紅星農(nóng)場(chǎng)黨委書記向采購商代表介紹金菠蘿。
此外，主辦方還搜集篩選了近200位大供應(yīng)商的信息，包括姓名、電話、所在鎮(zhèn)、種植品種、種植面積、預(yù)計(jì)產(chǎn)量、上市時(shí)間等，制作成參會(huì)指南，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)用展板展示。有采購商表示，這樣信息對(duì)接非常高效，他們不用再為找合適貨源而發(fā)愁。大會(huì)主辦方還邀請(qǐng)了數(shù)十家徐聞菠蘿優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商代表來到對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他們帶著自家品質(zhì)上乘的菠蘿，向數(shù)百位采購商代表一一展示、推介。
采購商與種植戶洽談合作。
會(huì)場(chǎng)設(shè)置了5個(gè)展示洽談區(qū)，產(chǎn)銷雙方興致勃勃地商談，有采購商當(dāng)場(chǎng)決定下午即驅(qū)車前往基地看貨。記者了解到，今年徐聞菠蘿的上市高峰期與往年比有所提前，預(yù)計(jì)在3月底4月初開始。
本次產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)由廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)、徐聞縣人民政府指導(dǎo)，徐聞縣農(nóng)業(yè)局、曲界鎮(zhèn)人民政府、南方農(nóng)村報(bào)社主辦。廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組成員、副廳長(zhǎng)陳東出席了對(duì)接大會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)除了產(chǎn)銷雙方分別推介，還為菠蘿的海農(nóng)場(chǎng)主頒牌，并啟動(dòng)萬人代言徐聞菠蘿活動(dòng)等。
記者觀察
基地直采 全程品控 信息及時(shí)
由于信息不對(duì)稱，優(yōu)質(zhì)好貨也會(huì)難賣，這是農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個(gè)痛點(diǎn)。記者發(fā)現(xiàn)，在2019徐聞菠蘿產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)上，不少采購商在基地直采上有了新探索，除了采購，他們還在種植、包裝、售后等環(huán)節(jié)有了新作為。
分揀、套網(wǎng)、裝箱、過機(jī)、封箱……一箱箱徐聞菠蘿經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化包裝后緩緩地從軌道輸出，等待發(fā)車。在海安鎮(zhèn)徐聞縣服務(wù)“三農(nóng)”倉儲(chǔ)配送中心（下稱“中心”），十幾個(gè)工人正在有序地打包新鮮采摘的一批菠蘿。3月12日，中心舉行了揭牌暨開業(yè)儀式，意味著在即將到來的菠蘿銷售高峰期，徐聞縣郵政分公司將有承接大量訂單的發(fā)貨能力。關(guān)智勇介紹，公司培育了一支專業(yè)的寄遞品控隊(duì)伍，優(yōu)化了流水線一體化作業(yè)流程，能為電商客戶或平臺(tái)提供包括采購、包裝及售后等多方面增值服務(wù)。
為做好品控，徐聞縣郵政分公司從菠蘿生產(chǎn)就開始介入，組織技術(shù)隊(duì)伍，在菠蘿生產(chǎn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，指導(dǎo)合作農(nóng)戶管理。采收時(shí)還會(huì)進(jìn)一步考察品質(zhì)，根據(jù)運(yùn)輸距離將成熟度控制在五至八成熟，以保證菠蘿到消費(fèi)者手里時(shí)味道甜美。“對(duì)于合作農(nóng)戶，公司會(huì)以高出市場(chǎng)價(jià)10%左右的價(jià)格水平收購，確保農(nóng)戶利益。”關(guān)智勇說。
工人正在給菠蘿裝網(wǎng)袋。
一些互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司也做了類似探索，比如豐誠(chéng)上品，其提供從種植端、農(nóng)技服務(wù)、基地管理、產(chǎn)地直采到B端的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。豐誠(chéng)上品總經(jīng)理高聃介紹，徐聞近幾年有優(yōu)勢(shì)菠蘿品種和大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)出現(xiàn)，品質(zhì)可以與臺(tái)灣菠蘿媲美，此模式可以更好地滿足豐誠(chéng)上品目標(biāo)客戶的需求。
點(diǎn)籌網(wǎng)也利用了直采直供的方式，平臺(tái)安排工作人員常駐徐聞，針對(duì)徐聞菠蘿的品種、品質(zhì)以及物流運(yùn)輸情況進(jìn)行深入考察與了解。目前點(diǎn)籌網(wǎng)已全面動(dòng)員，致力于將徐聞菠蘿打造成線上爆款產(chǎn)品。
一畝田平臺(tái)同樣有一支駐扎徐聞的工作隊(duì)。公司通過新型產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)將徐聞菠蘿種植戶、采購商、代理、采購助理等資源實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，并利用線上線下結(jié)合的宣傳方式讓采購信息更詳盡、透明，吸引更多采購商加入。此外，其線上平臺(tái)能夠?qū)⑥r(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)資源進(jìn)行分析，精準(zhǔn)篩選菠蘿采購商、指導(dǎo)市場(chǎng)行情走勢(shì)。劉志嘉介紹：“根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)化信息得知，在今年徐聞菠蘿12頭裝及16頭裝市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)中，菠蘿采購商指數(shù)較去年上漲明顯，這組數(shù)據(jù)意味著中等貨源符合當(dāng)下的市場(chǎng)偏好，我們將增加中等品質(zhì)菠蘿的直采量。”
“一件代發(fā)” 業(yè)務(wù)做大 服務(wù)做細(xì)
產(chǎn)地“一件代發(fā)”，指電商接到網(wǎng)上訂單后，交由產(chǎn)地經(jīng)營(yíng)方將生鮮產(chǎn)品直發(fā)終端消費(fèi)者，線上電商與產(chǎn)地購銷商分工合作完成生意。通俗而言，就是即使訂單只有一件商品也幫你發(fā)貨。
隨著徐聞菠蘿線上銷售不斷增多，可承接“一件代發(fā)”業(yè)務(wù)的供應(yīng)商和代辦更受采購商歡迎，在2019徐聞菠蘿產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)上，“一件代發(fā)”成了產(chǎn)銷雙方洽談與討論的熱點(diǎn)。
三月徐聞菠蘿開始批量上市，種植戶采收忙。
廣東三農(nóng)互聯(lián)科技有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理施朗介紹，公司去年開始嘗試“一件代發(fā)”，成交額約為10萬單左右。他表示，外地采購商較難直接對(duì)接產(chǎn)地供應(yīng)商資源，“一件代發(fā)”業(yè)務(wù)為他們提供很大便利，不僅解決產(chǎn)品供應(yīng)問題，更減少了人力、物力成本支出。
除了徐聞當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈公司，越來越多菠蘿代辦商也加入這一行列。代辦李捷表示，他計(jì)劃今年注冊(cè)公司，并開始承接“一件代發(fā)”業(yè)務(wù)。“過去想采購菠蘿都要親自到徐聞來或找代辦，但今年線上代辦不斷增多，‘一件代發(fā)’如果做不到，很可能會(huì)在同行競(jìng)爭(zhēng)中敗下來。”李捷說。
在“一件代發(fā)”業(yè)務(wù)中，物流快遞公司扮演著關(guān)鍵性角色。徐聞縣郵政分公司作為當(dāng)?shù)刂饕奈锪骺爝f公司之一，近年來主動(dòng)承接菠蘿單件寄遞業(yè)務(wù)，并推出一系列助農(nóng)惠農(nóng)的菠蘿寄遞優(yōu)惠政策，還開發(fā)了整車代發(fā)與落地配送業(yè)務(wù)。徐聞縣郵政分公司總經(jīng)理關(guān)智勇表示，去年通過徐聞郵政寄遞的菠蘿單件將近120萬件，就目前來看，今年徐聞菠蘿的品質(zhì)與銷量都較去年有所提升，預(yù)計(jì)今年的寄遞量將遠(yuǎn)超往年。
一畝田平臺(tái)上聚集了眾多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地“一件代發(fā)”經(jīng)營(yíng)者，一畝田聯(lián)合創(chuàng)始人劉志嘉表示，徐聞縣青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)園(曲界站)與徐聞縣服務(wù)三農(nóng)倉儲(chǔ)配送中心掛牌成立，對(duì)“一件代發(fā)”業(yè)務(wù)發(fā)展是一個(gè)很好的契機(jī)，不僅助推徐聞菠蘿倉儲(chǔ)、包裝流水線等基礎(chǔ)設(shè)施體系加快建設(shè)，更對(duì)菠蘿產(chǎn)品供應(yīng)品質(zhì)提出更高要求，倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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