2019-03-26 09:55:56
“給我留1萬(wàn)塊錢(qián)的杏，過(guò)陣子帶朋友去摘。”
“今年的早熟桃咋樣了?單位同事都等著呢。”
在河南省商丘市夏邑縣劉店集鄉(xiāng)徐馬莊村王飛家庭農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)主王飛手機(jī)上信息不斷，都是客戶(hù)、代理催單的。
“自從搞起了互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)，我的水果根本不愁賣(mài)，好多時(shí)候還沒(méi)結(jié)果就被預(yù)訂完了。”王飛說(shuō)。
34歲的王飛是全省“十佳新型職業(yè)農(nóng)民”，曾被授予“全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人”。依靠互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)，他種的瓜果賣(mài)到全國(guó)，每年純收入超過(guò)百萬(wàn)元。
其實(shí)，王飛一開(kāi)始也是拉著水果沿街叫賣(mài)。
2010年，夏邑縣農(nóng)廣學(xué)校到農(nóng)村開(kāi)辦中專(zhuān)班，王飛參加培訓(xùn)后認(rèn)為大棚果樹(shù)市場(chǎng)潛力大。當(dāng)年冬天，他就種上了一種名叫“貴妃杏”的杏樹(shù)。這種杏是野生桃嫁接到杏樹(shù)上培育的新品種，長(zhǎng)得像桃一樣大。
2014年“貴妃杏”熟了，王飛就跟妻子一起開(kāi)著農(nóng)用三輪車(chē)到縣城沿街叫賣(mài)，累得口干舌燥、腰酸腿疼，杏還賣(mài)不了多少。王飛心里犯起了嘀咕：這樣在大街上叫賣(mài)，得賣(mài)到啥時(shí)候去?
這一年，手機(jī)支付功能并迅速普及，王飛敏銳地感覺(jué)到，這將是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的一種顛覆性革命。于是，他主動(dòng)加客戶(hù)為好友，分區(qū)域建立群，在群里推銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)瓜果?？蛻?hù)通過(guò)手機(jī)支付錢(qián)款后，王飛便通過(guò)快遞將水果寄給對(duì)方。
第二年，王飛的杏、桃、葡萄等水果上市后，有一半通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)到全國(guó)。
嘗到互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)“甜頭”后，王飛開(kāi)始“招兵買(mǎi)馬”，在北京、上海、廣州、鄭州等大城市和夏邑周邊縣市發(fā)展代理銷(xiāo)售水果。
王飛的父親對(duì)這種銷(xiāo)售模式不理解：“我種了一輩子地，都是把貨拉到集市上去賣(mài)。哪有你這樣的，天天拿著手機(jī)賣(mài)貨……”
“今天的農(nóng)民，就是要用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)顛覆老套的東西，用更加省時(shí)省力的方法賺錢(qián)。”王飛跟父親解釋。
王飛介紹，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)，方便快捷，成本也低。在夏邑縣城，每到早杏成熟時(shí)，他就用卡車(chē)集中給縣城的各個(gè)代理送貨，省去了單一發(fā)貨的物流費(fèi)。“更重要的是，能直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化，按市場(chǎng)需求去種水果。”王飛說(shuō)。
“錯(cuò)時(shí)種植、錯(cuò)時(shí)銷(xiāo)售”就是王飛根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行的改變。通過(guò)調(diào)整大棚內(nèi)的溫度、光照等條件，每年從5月到11月，月月有瓜果成熟上市，消費(fèi)者則月月都能吃到新鮮瓜果。
尋常的瓜賣(mài)不上價(jià)，外形變得像娃娃臉，就能賣(mài)出大價(jià)錢(qián)。受此啟發(fā)，王飛琢磨改變自家桃的外形。經(jīng)過(guò)兩年多的試驗(yàn)，“人參娃娃”桃研發(fā)成功。一般情況下，桃是5塊錢(qián)一斤，“人參娃娃”桃一個(gè)能賣(mài)15元。
如今，王飛的代理群有400多個(gè)，他還注冊(cè)了店鋪。水果牽手網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，就像長(zhǎng)了翅膀一樣，“飛”往全國(guó)。
一人富，不算富。王飛在家庭農(nóng)場(chǎng)里辦起了電商培訓(xùn)基地，教村民開(kāi)網(wǎng)店，希望更多的鄉(xiāng)親觸網(wǎng)致富。“誰(shuí)說(shuō)農(nóng)民土，俺就是要通過(guò)技術(shù)讓農(nóng)民洋氣、時(shí)尚起來(lái)。”王飛充滿(mǎn)自信地說(shuō)。下一步，他打算進(jìn)軍鄉(xiāng)村旅游，實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合，讓更多的農(nóng)民富起來(lái)。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：做善學(xué)習(xí)會(huì)創(chuàng)新的新農(nóng)人。
事業(yè)都始于夢(mèng)想、基于創(chuàng)新、成于實(shí)干。王飛不僅有傳統(tǒng)農(nóng)民的樸實(shí)和苦干，而且有新型職業(yè)農(nóng)民的知識(shí)和能力。因?yàn)樯茖W(xué)習(xí)、勤動(dòng)腦，他清楚地知道只有獨(dú)辟蹊徑，特色經(jīng)營(yíng)，做農(nóng)業(yè)才能賺錢(qián)。因?yàn)榭铣钥?，勇?chuàng)新，他的農(nóng)場(chǎng)蒸蒸日上，不僅造福家人，更造福一方。希望農(nóng)村能大量涌現(xiàn)像王飛這樣的新農(nóng)人，更快地實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富。
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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