——大商所2018年“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)巡禮
2019-04-22 08:50:40
孫魯威
2018年，大連商品交易所在總結(jié)連續(xù)三年“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步落實(shí)中央一號(hào)文件關(guān)于穩(wěn)步擴(kuò)大試點(diǎn)的要求，推出了涵蓋“保險(xiǎn)+期貨”、場外期權(quán)、基差收購等多種形式，期貨公司、保險(xiǎn)公司、銀行等多類型金融機(jī)構(gòu)共同參與的綜合性“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)，探索建立期貨市場服務(wù)農(nóng)民收入保障的整體框架。
從“保險(xiǎn)+期貨”，到“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”，覆蓋更廣，參與主體更多。去年試點(diǎn)了107個(gè)項(xiàng)目，是2017年32個(gè)試點(diǎn)的3倍多。以“保險(xiǎn)+期貨”為主模式的項(xiàng)目86個(gè)，以場外期權(quán)為主模式項(xiàng)目21個(gè)。試點(diǎn)總計(jì)涉及639.51萬畝土地，覆蓋了16個(gè)省區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品涉及玉米、大豆、雞蛋等。有580個(gè)合作社和15.28萬農(nóng)戶參與進(jìn)來?？傆?jì)為農(nóng)民賠付約1.77億元以上，總體賠付率約為72.35%。
量變必然會(huì)帶來質(zhì)的飛躍。從分散試點(diǎn)到集中連片，從價(jià)格保險(xiǎn)到收入保險(xiǎn)，從地方被動(dòng)接受到主體主動(dòng)發(fā)聲，從嘗試參與到試圖主導(dǎo)，從風(fēng)險(xiǎn)管理到資金支持，這是2018年“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)形成的新局面。今年呢？由于有多年試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累加上穩(wěn)量增收脫貧等需要，大家都在做著“推廣”的計(jì)劃。
今年是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
3月末和四月上旬，我們跟隨大商所的回訪組對(duì)黑龍江省的寶清、青岡，吉林省的洮南、東遼四個(gè)試點(diǎn)基地進(jìn)行了實(shí)地走訪。拋開那些抽象復(fù)雜的計(jì)算公式，來聽聽參與者是怎么說的。
黃建華：二次點(diǎn)價(jià)這種方法太好啦
我一見他就問：“你是農(nóng)民嗎？”他笑著說：“我是農(nóng)民呀”。
為什么這么問，是因?yàn)椴幌嘈乓粋€(gè)農(nóng)民能干這么大的事兒。他把身份證遞給我：“1973年出生，黑龍江省寶清縣夾信子鎮(zhèn)徐馬村1組19-9號(hào)”。3月26日，我們從哈爾濱驅(qū)車向東6個(gè)多小時(shí)來到三江平原中南部。這里也是黑龍江農(nóng)墾紅興隆管理局所在地。轄區(qū)面積9650平方公里，其中耕地48萬公頃，是黑龍江玉米的重要主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)區(qū)玉米單產(chǎn)高達(dá)10-13噸／公頃，接近中國玉米平均單產(chǎn)（5.8噸／公頃）的兩倍。
黃建華不是農(nóng)墾職工，但他18歲就開始做“糧販子”。他就是個(gè)“糧食之子”。如今他有一個(gè)合作社，一個(gè)公司，今年流轉(zhuǎn)托管土地50萬畝。我們看到了合作社與公司發(fā)展從今年開始的五年規(guī)劃，非常宏偉。但是沒有2018年他參與的“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)，這個(gè)規(guī)劃不會(huì)擺在人們面前。
寶清縣弘豐谷物種植農(nóng)民專業(yè)合作社是2014年3月18日注冊成立的，注冊資金5000萬元?，F(xiàn)有社員2011人，輻射帶動(dòng)周邊1918戶農(nóng)戶。合作社組織機(jī)構(gòu)健全，設(shè)有社員服務(wù)部、綜合部、財(cái)務(wù)部、農(nóng)技部、資金互助部、市場運(yùn)營部。合作社實(shí)行縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)管理，縣總社下面有包鄉(xiāng)經(jīng)理，村代辦業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)有工作人員148人，其中縣總社工作人員24人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理10人、村級(jí)代辦員114人。配備了農(nóng)機(jī)科普服務(wù)隊(duì)，為社員提供“種、產(chǎn)、銷”一站式服務(wù)，覆蓋耕地面積52萬畝，其中玉米種植面積46.2萬畝，水稻種植面積5.8萬畝。社員遍及全縣10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，114個(gè)村屯。
說實(shí)話，以上資料是黃建華聘請一家公司給他整理出來的，他極不善言辭。次日晨，我們來到了合作社在寶清縣寶清鎮(zhèn)時(shí)代新城3號(hào)門市的總社辦公區(qū)，這時(shí)的黃建華才活躍了一些。這個(gè)使用面積1200平方米的辦公場所是黃建華自己投資的。有辦公區(qū)域、培訓(xùn)教室和生資及產(chǎn)品展廳兩部分。資料上寫著，通過合作社的培訓(xùn)與服務(wù)，社員的科技種田水平有了很大的提高，社員種植的玉米田畝平均增產(chǎn)75.2斤，增幅5.64%，最高達(dá)20%以上，實(shí)現(xiàn)玉米畝產(chǎn)噸糧，水稻畝產(chǎn)高達(dá)1433斤。社員戶均種植240畝，增產(chǎn)糧食18048斤，增收萬余元。
合作社的五年規(guī)劃是，通過五年的引領(lǐng)與推廣，實(shí)現(xiàn)連片種植，打造獨(dú)特商業(yè)模式，走訂單農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。到2023年，弘豐合作社訂單面積100萬畝，連片面積不低于20萬畝，同時(shí)連片地種、肥、藥及農(nóng)機(jī)作業(yè)全部由弘豐合作社提供；計(jì)劃土地托管5萬畝（玉米噸糧田），即合作社托管散戶土地再委托大戶種植，建立收益保障制度；綠色水稻種植2萬畝、有機(jī)種植面積5000畝；孵化年收入10萬元以上的新型職業(yè)農(nóng)民500個(gè)。
不到實(shí)地對(duì)這個(gè)規(guī)劃還是將信將疑。我們驅(qū)車來到了寶清縣紅興隆五九七農(nóng)場境內(nèi)。在雙鴨山雙柳站1600米的鐵路延線旁，聚集著中糧等數(shù)家糧食收儲(chǔ)企業(yè)。屬于黃建華的黑龍江紅興隆農(nóng)墾寶華糧貿(mào)有限公司占地面積達(dá)到21萬㎡，儲(chǔ)糧倉房18棟，自有總倉容52萬噸。千噸烘干塔兩座。各種收、儲(chǔ)、調(diào)設(shè)備460多臺(tái)套。公司目前管理了臨儲(chǔ)玉米55.6萬噸，政策性稻谷22.4萬噸，共管理政策性糧食78萬噸。寶華公司與黑鐵集團(tuán)寶清公司深度合作，使寶清站扭虧為盈。2018年寶清站總運(yùn)量為67萬噸，其中45萬噸是寶華公司的糧食，占了寶清站總運(yùn)量的67%。庫區(qū)北側(cè)還有一大片空地，據(jù)說是下一步馬上要開展的農(nóng)資回流業(yè)務(wù)，就是糧食運(yùn)出去，農(nóng)資運(yùn)進(jìn)來。黃建華說，這種模式又能為合作社節(jié)省一大筆投入成本。
這一下我們真是驚呆了，也信服了。
經(jīng)營這么大的一個(gè)攤子，黃建華得有多大的能量和多大的壓力呀？但他一直是面帶微笑，“沒事兒，有北大荒呢。”他介紹，從搞合作社起就一直在找合作企業(yè)拿訂單。與中糧集團(tuán)簽了兩三年，每年都是5萬噸。去年與北大荒合作搞“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)很成功，今年要簽30萬噸，覆蓋50萬畝，占全縣耕地1/7。中糧與北大荒的收購價(jià)格都是隨行就市，但是去年北大荒試點(diǎn)的訂單模式里有保險(xiǎn)+期貨。“我們也不懂，但是我們增收了。”
27歲的萬祥偉和37歲的馬俊來自七一村，交談中獲悉，七一村有300晌耕地，100余農(nóng)戶?，F(xiàn)在土地都流轉(zhuǎn)到20個(gè)大戶手中了，每個(gè)大戶二三十晌?，F(xiàn)在這20個(gè)大戶都加入了合作社。他們說，這與糧食好賣了有關(guān)。去年雖然簽了保價(jià)合同，但最后農(nóng)民賣的價(jià)格是隨行就市1600元/噸的高價(jià)出手的，并且最后還拿了二次點(diǎn)價(jià)的“額外收入”42元/噸。感覺特別好。現(xiàn)在種糧心里有底了，敢種了。雖然農(nóng)戶也都投了不少人壽之類的保險(xiǎn)，但是最信任的還是北大荒這份保險(xiǎn)，為啥？“因?yàn)楸贝蠡闹苯邮占Z呀。”
北大荒糧食集團(tuán)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長王獻(xiàn)東給我們介紹了他們的模式。2018年在“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)中，他們將“訂單”與“保險(xiǎn)+期貨”相結(jié)合，讓基差定價(jià)與含權(quán)貿(mào)易相輔相成，設(shè)計(jì)出了“訂單農(nóng)業(yè)+保險(xiǎn)+期貨（權(quán)）”模式。這個(gè)模式就等于給“訂單”上了“保險(xiǎn)”，給農(nóng)民一個(gè)保底價(jià)；再就是給了農(nóng)民一個(gè)二次點(diǎn)價(jià)的權(quán)利，農(nóng)民仍能享受賣糧后的一段時(shí)間內(nèi)價(jià)格上漲的收益。該模式讓農(nóng)民不必再糾結(jié)糧食價(jià)格賣前跌賣后漲的問題了，實(shí)現(xiàn)了踏踏實(shí)實(shí)地種地賣糧。
實(shí)際操作過程中，北大荒糧食集團(tuán)在2018年5-6月便與農(nóng)民及合作社簽訂了“訂單”，根據(jù)當(dāng)時(shí)玉米1901合約價(jià)格，確定保底收購價(jià)為1520元/噸，并約定秋糧上市后，農(nóng)民將玉米送至北大荒指定倉庫，按照玉米1901合約價(jià)格減320元基差進(jìn)行第一次點(diǎn)價(jià)，北大荒將綜合考慮保底價(jià)、點(diǎn)價(jià)的具體價(jià)格情況，以及糧食質(zhì)量等因素，幫助農(nóng)戶以較高價(jià)格預(yù)先售糧。
自農(nóng)民售糧起的一個(gè)月內(nèi)，農(nóng)民擁有第二次選擇更高價(jià)格的機(jī)會(huì)。這份訂單協(xié)議對(duì)農(nóng)民售糧也不是死約束。如果在秋收時(shí)，訂單協(xié)議確定的價(jià)格對(duì)農(nóng)民沒有吸引力，農(nóng)民可以選擇自由銷售。2018年9月末至10月末，合作社組織農(nóng)戶陸續(xù)將3萬噸糧銷售給北大荒糧食集團(tuán)，以1581.71元/噸獲得了第一次結(jié)算糧款。2018年11月，在北大荒的指導(dǎo)下，農(nóng)民及合作社二次點(diǎn)價(jià)，每噸又額外獲得了13.13元的收入。這個(gè)二次點(diǎn)價(jià)的實(shí)現(xiàn)主要是秋季收糧時(shí)市場對(duì)玉米行情的判斷較為樂觀，北大荒就替農(nóng)戶向期貨公司購買了場外看漲期權(quán)，期貨公司再在場內(nèi)對(duì)沖。二次點(diǎn)價(jià)這個(gè)機(jī)會(huì)就是看漲期權(quán)發(fā)揮的作用。
北大荒糧食集團(tuán)有限公司總經(jīng)理劉大全給我們做了全面介紹：去年北大荒糧食集團(tuán)共參與了大商所三個(gè)“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)項(xiàng)目，都圍繞當(dāng)?shù)剞r(nóng)民基差售糧安排了科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理方案。試點(diǎn)農(nóng)民賣糧時(shí)恰逢市場價(jià)高于目標(biāo)價(jià)，主險(xiǎn)未產(chǎn)生賠付，但農(nóng)戶都通過“二次點(diǎn)價(jià)”獲得了收益。以基差收糧的方式探索多種多樣的風(fēng)險(xiǎn)化解新策略，這對(duì)于我們來說是在“農(nóng)民收入保障”框架下的一次創(chuàng)新嘗試。
面對(duì)龐大復(fù)雜的糧食儲(chǔ)備體系，面對(duì)層級(jí)多樣的企業(yè)管理體系，北大荒糧食集團(tuán)2017年開始嘗試“兩端一體化”、“雙控一服務(wù)”，上游生產(chǎn)端嘗試著用訂單農(nóng)業(yè)、集團(tuán)貿(mào)易對(duì)接新型農(nóng)業(yè)合作組織，下游銷售端與糧食銀行業(yè)務(wù)對(duì)接，用基差貿(mào)易模式來調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈利益關(guān)系，效果非常好。2019年計(jì)劃把這種模式擴(kuò)大到100萬畝。因?yàn)楸贝蠡募Z食集團(tuán)國內(nèi)貿(mào)易量有900多萬噸，其中政策糧儲(chǔ)備最高時(shí)達(dá)到600余萬噸。未來的北大荒糧食平臺(tái)是這樣的：糧食直接嫁接到終端深加工客戶及飼料客戶；農(nóng)民交糧后拿走的是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的投入品和糧食差價(jià)，享受二次點(diǎn)價(jià)的增收過程；企業(yè)通過期貨市場等現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)管理手段保障各方利益。
核心的環(huán)節(jié)就是要做出一個(gè)降成本的過程。去年試點(diǎn)的亮點(diǎn)是我們替農(nóng)戶向期貨公司買了看漲期權(quán)，實(shí)現(xiàn)了二次點(diǎn)價(jià)。保護(hù)價(jià)其實(shí)就是基差價(jià)加上一個(gè)玉米場內(nèi)期權(quán)?；钍亲儎?dòng)的，但是基差再加期權(quán)，就是承諾了。為什么要買期權(quán)呢？期權(quán)和期貨的區(qū)別在于，如果期貨價(jià)格下跌，我們承諾的1520元/噸就起作用了。而買期權(quán)，“價(jià)格下跌我有收益，上漲我沒有虧損。期權(quán)保障了價(jià)格下跌時(shí)企業(yè)不受損失。”大商所玉米期權(quán)這個(gè)新工具很給力。
我們這個(gè)模式最大的好處是訂單農(nóng)業(yè)可以真正做起來了。過去糧食只要交到國庫，好壞一個(gè)價(jià)?，F(xiàn)在的訂單是優(yōu)質(zhì)糧，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，促進(jìn)了由增量向提質(zhì)轉(zhuǎn)變，企業(yè)也進(jìn)入了良性發(fā)展軌道：穩(wěn)定了糧源，有了降成本過程，增加了客戶黏性。我們可以跟客戶簽訂遠(yuǎn)期合同了。因?yàn)楝F(xiàn)在地里面種什么東西我清楚，通過期貨對(duì)鎖，價(jià)格、品種、品質(zhì)全面鎖上了，真正實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)期銷售。我們的客戶也越來越穩(wěn)定。從去年開始，我們根據(jù)客戶需求也在嘗試做有機(jī)農(nóng)業(yè)，對(duì)接高端需求。劉大全說。
為什么今年只做100萬畝？因?yàn)?00萬畝預(yù)計(jì)權(quán)利金就是3000萬元。誰出這筆錢？這是關(guān)鍵。北大荒是全國乃至全世界最大的農(nóng)地運(yùn)營商，是唯一觸及到種植端的央企，是最適合搞產(chǎn)業(yè)化，搞基差貿(mào)易的?，F(xiàn)在急需政策支持體系的完善，尤其是風(fēng)險(xiǎn)管理體系需要制度重構(gòu)。這也需要不斷探路。今年我們要擴(kuò)大基差+期權(quán)的訂單采購與銷售兩個(gè)試點(diǎn)。采購業(yè)務(wù)試點(diǎn)對(duì)象為合作社與農(nóng)村新型合作組織。銷售業(yè)務(wù)試點(diǎn)對(duì)象為飼料企業(yè)與深加工企業(yè)，規(guī)模為30萬噸。
王獻(xiàn)東在去年的整個(gè)操作過程中不斷根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整執(zhí)行方案。為什么能做到？他說，因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)體量去運(yùn)作。二次點(diǎn)價(jià)對(duì)于北大荒農(nóng)民很重要。由于北大荒面積太大，產(chǎn)量評(píng)估成本很大。目前我們做價(jià)格險(xiǎn)更容易操作，期權(quán)運(yùn)作又特別適合我們這樣的企業(yè)。我們通過訂單可以把農(nóng)民的糧食納入到我們的系統(tǒng)中來管理，我們來幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)構(gòu)的收益。
黃建華特別高興。他說他做了這么多年合作社，一直想把農(nóng)民綁在一起，最愁的就是如何兌現(xiàn)給農(nóng)民的承諾：“你進(jìn)來后我保證你不賠錢能增收。”二次點(diǎn)價(jià)之后，他對(duì)王獻(xiàn)東說：“你這種方法太好啦。”他現(xiàn)在放手去投入，一方面擴(kuò)大合作范圍，一方面提升經(jīng)營能力。這反過來又給王獻(xiàn)東很大鼓舞。王獻(xiàn)東說，我覺得基層干部一直在摸索規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的手段，正好我們也欠缺對(duì)糧源的有效控制?，F(xiàn)在，農(nóng)民賣糧的時(shí)候說第一個(gè)賣給我，我們的目的就達(dá)到了。
黃建華說，去年合作社農(nóng)戶通過試點(diǎn)項(xiàng)目獲得好效果，今年不少種植大戶表示要參加。“去年讓他們買‘保險(xiǎn)’時(shí)，他們1分錢保費(fèi)也不愿出，都是合作社墊付的。今年農(nóng)戶們都表示愿出10元/噸的保費(fèi)了。”
仲維華：這份保障讓我們走上正軌了
3月28日，我們走進(jìn)位于黑龍江省綏化市青岡縣昌盛鎮(zhèn)幸福村萬發(fā)奎屯的沃土豐達(dá)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，覺得眼前一亮。沒想到在這個(gè)貧困縣這樣一個(gè)年輕的合作社還能有這樣的規(guī)模：50多臺(tái)套先進(jìn)機(jī)械設(shè)備，一座設(shè)備庫，還有一座7000噸庫容的糧倉，一座烘干塔。走進(jìn)辦公室，一看就知道是個(gè)管理規(guī)范的合作社，章程、流程、規(guī)劃、榮譽(yù)展示得一清二楚。原來34歲的理事長仲維華雖然是本屯人，但他是個(gè)體育專業(yè)的碩士生，是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。
“為啥回家創(chuàng)業(yè)？”仲維華回答了我們的疑問：我們幸福村有1119戶，人均只有3.3畝耕地，輩輩操勞但是變化甚微。2013年我研究室畢業(yè)后報(bào)考了青岡縣特崗教師，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)孩子都是留守兒童，不少孩子有心理問題。
把他們的父母留在農(nóng)村是解決孩子健康成長的根本問題，留下這批人就得靠發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。我想注冊個(gè)合作社，但需要至少五戶農(nóng)民參與。我找人，但老農(nóng)戶都說我們不跟你干這事兒。“分種地，伙種瓜”，種地沒法搭伙。我只好把我們本家仲姓、舅家單姓湊起來拿下了執(zhí)照。我們用了3個(gè)月時(shí)間，跑出來720畝地，搞托管代耕。
我們提出保障平均玉米產(chǎn)量1500斤/畝，但是保不了價(jià)格。昌盛鎮(zhèn)是青岡縣的小江南，保1500斤應(yīng)該沒問題。我們花8.6萬購進(jìn)了吉林康達(dá)公司的新產(chǎn)品：不用坐水的免耕播種機(jī)。我們就用這種設(shè)備干完720畝地，結(jié)果合作社賠了20多萬。
“賠在哪？”賠在新老技術(shù)交替過程中的觀念轉(zhuǎn)變上。廠家要求播種深度不能超過3公分。當(dāng)時(shí)老農(nóng)們都反對(duì)，說已經(jīng)不坐水了還要淺播，那風(fēng)一吹就干了，咋出苗？結(jié)果就播到了8公分深，果然就沒出好苗。那年平均畝產(chǎn)不到1300斤。但是我們承諾老百姓的畝產(chǎn)1500斤的糧款還是如實(shí)兌現(xiàn)了，就這賠了20多萬。
但老百姓認(rèn)識(shí)到了合作社的好處。第二年我們的面積達(dá)到4495畝。我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)加上年景非常好，畝產(chǎn)達(dá)到1800多斤，高產(chǎn)地塊上了2000斤。按照約定，在我們保證的1500斤以上，超出部分合作社得30%，農(nóng)戶70%。但我們?yōu)榱藬U(kuò)大影響，那一年高產(chǎn)部分的收益也全都分給農(nóng)戶了。合作社的利潤來自農(nóng)戶交的代耕費(fèi)，每畝360元。
2016年國家取消了玉米臨儲(chǔ)，老百姓陡然就不知道怎么賣糧了。2017年一度一元錢能買3斤玉米。每畝1500斤也就賣500元錢。去掉種植成本300多，就剩100多元錢了。那時(shí)我們就想，要由合作社來進(jìn)行玉米烘干、銷售，幫農(nóng)民賣個(gè)好價(jià)錢。2017年托管面積達(dá)到9980畝，但我們碰到問題了。
問題就在托管上。代耕土地的地權(quán)和糧權(quán)都不是合作社的。合作社只能耕種，不能賣糧。合作社要發(fā)展不能停留在代耕上，一定要流轉(zhuǎn)，什么時(shí)間賣糧由合作社說了算。合作社成為耕地經(jīng)營主體才能實(shí)現(xiàn)帶領(lǐng)農(nóng)戶穩(wěn)定增收的目的。
怎么樣推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)？我在發(fā)展合作社的過程中，先后被評(píng)上縣人大代表、市人大代表和省人大代表，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。我們縣長和省供銷社主任王本庭都推薦“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)，希望我們能參與進(jìn)去。后來我們就參與了省合作社郭總支持的試點(diǎn)項(xiàng)目，把流轉(zhuǎn)的26667畝全部參保。
價(jià)格不穩(wěn)定，產(chǎn)量沒預(yù)期，這是農(nóng)民的“兩怕”。這個(gè)項(xiàng)目真是不錯(cuò)，瞄準(zhǔn)的就是農(nóng)民的這兩個(gè)痛點(diǎn)。去年恰恰春天播種完一直到6月20日沒下雨。種植水平再高，干旱不出苗誰也沒辦法。而9月份又一直在下雨，有的低洼地塊幾千畝地絕產(chǎn)。這個(gè)項(xiàng)目保證了種糧基本收益。合作社替農(nóng)戶出了20多萬的保費(fèi)，最后獲得472萬元的理賠。這樣，今年經(jīng)營面積擴(kuò)大到5萬畝，有流轉(zhuǎn)，有托管，也有整村推進(jìn)的，還有5萬畝低洼地也等著準(zhǔn)備種黃豆。
我們希望在種地之前就把糧食通過訂單賣出去，在成本之上有利潤就可以了。我們的體量確實(shí)太小了，5萬畝玉米也就是4萬噸產(chǎn)量。一般終端客戶訂單都是十幾萬、幾十萬噸，咱滿足不了大企業(yè)的需求。但如果我們的訂單訂給糧貿(mào)公司，七八月份交糧，這我們是能做到的。去年通過郭總，投保的2萬噸都訂給了供銷禾豐飼料廠，實(shí)現(xiàn)了合作社訂單售糧的突破。
郭總是黑龍江省供銷社泰和豐農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司總經(jīng)理郭濤，去年他是第一次代表省供銷社牽頭“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)項(xiàng)目。據(jù)他介紹，黑龍江省供銷社是全省為農(nóng)服務(wù)主渠道，擁有規(guī)模龐大且體系完備的測土配方服務(wù)系統(tǒng)、農(nóng)資服務(wù)系統(tǒng)和糧食購銷系統(tǒng)，目前正在規(guī)劃全產(chǎn)業(yè)鏈為農(nóng)服務(wù)新模式。2018年由永安期貨聯(lián)合人保財(cái)險(xiǎn)、泰和豐在青岡縣開展玉米“收入保險(xiǎn)+訂單農(nóng)業(yè)”試點(diǎn)。參保主體為沃土豐達(dá)合作社的210個(gè)農(nóng)戶。泰和豐公司與農(nóng)戶簽訂了以玉米1901合約為基準(zhǔn)、基差為-160元/噸的基差收購合同。
試點(diǎn)項(xiàng)目保障收入為1362.75元/畝，目標(biāo)價(jià)格為1817元/噸，目標(biāo)產(chǎn)量0.75噸/畝，總保費(fèi)為223.49萬元，即83.81元/畝，農(nóng)民自擔(dān)保費(fèi)22.35萬元。玉米1901合約9月15日-10月15日收盤價(jià)算數(shù)平均價(jià)為1867.27元/噸。，實(shí)際測產(chǎn)為0.635噸/畝，算得秋后農(nóng)民實(shí)際收入為1185.72元/畝，最終賠付472萬元。試點(diǎn)農(nóng)戶通過基差點(diǎn)價(jià)的形式以1704元/噸的價(jià)格將部分玉米銷售給泰和豐，泰和豐承擔(dān)糧食收割和運(yùn)輸，折合農(nóng)民以1740元/噸售糧，比當(dāng)時(shí)現(xiàn)貨價(jià)直接售糧高出20元/噸左右，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)渠道，穩(wěn)價(jià)格。
由于青岡縣是國家級(jí)貧困縣，該地區(qū)生態(tài)環(huán)境脆弱，減產(chǎn)減收風(fēng)險(xiǎn)大，因此保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)為保障玉米區(qū)域產(chǎn)量和價(jià)格的收入保險(xiǎn)產(chǎn)品。合作社與泰和豐公司簽訂玉米訂單基差銷售合同。在約定日期內(nèi)，農(nóng)戶可以指定任意一天玉米1901合約價(jià)格確定試點(diǎn)價(jià)格，按照期貨價(jià)格+基差確定實(shí)際玉米銷售價(jià)格。12 月19 日，合作社將2萬噸玉米按照1864元/噸期貨價(jià)格進(jìn)行點(diǎn)價(jià)銷售，同時(shí)協(xié)定調(diào)整基差為-160元/噸，確定玉米銷售價(jià)格為1704元/噸。如果玉米實(shí)際銷售時(shí)市場價(jià)格高于基差點(diǎn)價(jià)價(jià)格，收糧企業(yè)會(huì)彌補(bǔ)農(nóng)戶一定的售糧差價(jià)。合作社最終得到了產(chǎn)量和價(jià)格雙保險(xiǎn)。
項(xiàng)目的創(chuàng)新在于通過產(chǎn)融結(jié)合，穩(wěn)定了種植收入，也穩(wěn)定了合作社發(fā)展。根據(jù)沃土豐達(dá)合作社機(jī)械化程度較高，玉米種植產(chǎn)量高于區(qū)域平均產(chǎn)量的特點(diǎn)，項(xiàng)目突破了收入保險(xiǎn)中只保障區(qū)域歷史平均產(chǎn)量的限制，為該合作社量身定制了個(gè)性化種植收入保險(xiǎn)。通過保障合作社自身的歷史平均產(chǎn)量并以期貨價(jià)格為定價(jià)基準(zhǔn)，滿足了合作社的風(fēng)險(xiǎn)管理需求。訂單合同中采用期貨基差點(diǎn)價(jià)的方式，改變傳統(tǒng)一口價(jià)定價(jià)方式中雙方的博弈關(guān)系，這種透明的產(chǎn)銷關(guān)系，共贏的合作模式，讓合作社發(fā)展信心倍增。仲維華想在合作社高高的深灰色墻壁上寫上標(biāo)語，比如：藏糧于地，藏糧于技，藏糧于社。
郭濤說，這個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目最直接的效果就是推動(dòng)了合作社的規(guī)模經(jīng)營，而合作社實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營又是供銷社所樂見的。黑龍江省供銷社1949年之前就成立了，目前有19家糧庫，總庫容420萬噸，2015年開始承擔(dān)國儲(chǔ)糧任務(wù)，成為黑龍江省第二儲(chǔ)備大戶。下屬企業(yè)151家企業(yè)，達(dá)到150萬噸的糧食加工能力。省農(nóng)投公司成立后，下一步要與供銷社合作，把糧食收儲(chǔ)做到千萬噸級(jí)。我們希望加快“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)的推廣步伐。省供銷社主任王本庭在省人大會(huì)期間提交了“大力推廣‘保險(xiǎn)+期貨+訂單’助農(nóng)服務(wù)項(xiàng)目”的提案。提出2019年省供銷社將依托各市縣供銷社體系推廣“保險(xiǎn)+期貨+訂單”助農(nóng)服務(wù)項(xiàng)目。建議省政府支持，安排補(bǔ)貼資金。初步計(jì)劃今年推廣到100萬畝左右，目前已經(jīng)落實(shí)了30%—40%。
現(xiàn)在的難點(diǎn)，一是政府出資難。地方政府的財(cái)政資金怎么撥，沒有依據(jù)。目前協(xié)商的辦法是貧困戶由地方政府扶貧資金承擔(dān)，非貧困戶只能是農(nóng)民自擔(dān)。二是訂單執(zhí)行難。賣方市場的時(shí)候，農(nóng)民可能會(huì)違約。糧食沒出手，風(fēng)險(xiǎn)依然在。貿(mào)易公司的后端處理要保障可以通過期貨市場交割或者與終端加工企業(yè)穩(wěn)定對(duì)接。
在我們采訪的過程中，郭濤不斷接聽基層供銷社與合作社的電話，都是咨詢項(xiàng)目進(jìn)展的。大家都想第一批進(jìn)入推廣名單，他們看上的就是供銷社的服務(wù)站位與經(jīng)營能力。他說，項(xiàng)目試點(diǎn)時(shí)期是期貨公司和保險(xiǎn)公司做項(xiàng)目推動(dòng)主體，但他們并不具備落地的能力。供銷社參與推廣后意義就不同了，供銷社既有政府職能，又有市場化手段，更有151家企業(yè)，可以直接操作訂單。目前，省供銷社與省內(nèi)保險(xiǎn)、期貨行業(yè)組織了一個(gè)聯(lián)盟，已有13家期貨公司、4家保險(xiǎn)公司加入，提出今年要縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村整體推進(jìn)。
郭濤認(rèn)為，項(xiàng)目本身的設(shè)計(jì)要根據(jù)推廣需要進(jìn)行調(diào)整，比如訂單，要在種植前就確定下來；再比如資金問題，包括保費(fèi)補(bǔ)貼和貸款配套問題，都應(yīng)該確立制度。合作社土地流轉(zhuǎn)規(guī)模越大，越需要制度保障。改革開放四十年，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展比較慢就是市場化的財(cái)政與金融支持、保障不足?，F(xiàn)在到了一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上了。像仲維華這樣的合作社國家再不給他提供保障，他也支撐不了太久。
仲維華說，因?yàn)槿ツ暝圏c(diǎn)的成功，今年合作社理事會(huì)決定要擴(kuò)大面積，要翻倍，要做兩個(gè)5萬畝，還想把沃土豐達(dá)做成一個(gè)合作聯(lián)社，把訂單做得更大。但目前的制約就是資金問題。流轉(zhuǎn)5萬畝地需要2000多萬元流轉(zhuǎn)金，至少能先為此建立一套貸款申報(bào)流程，比如合作社先報(bào)流轉(zhuǎn)計(jì)劃——農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司出具擔(dān)保函——銀行撥款——合作社在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交流轉(zhuǎn)合同，而不是相反。有些農(nóng)戶由于等不及合作社走程序，把地低價(jià)流轉(zhuǎn)了，妨礙了連片規(guī)模經(jīng)營。
仲維華現(xiàn)在很想去給大商所送面錦旗。他說，是大商所的不懈努力和持續(xù)推動(dòng)，讓我們知道了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)怎樣才能變成我們年輕人的職業(yè)，中國農(nóng)業(yè)怎樣才能在市場化中穩(wěn)健發(fā)展。農(nóng)民不需要掙多少錢，只希望能平穩(wěn)持續(xù)地發(fā)展，這是最好的。我們這些年一直都不敢擴(kuò)大流轉(zhuǎn)規(guī)模，怕自然風(fēng)險(xiǎn)，但更怕遇到2016年那樣的價(jià)格大跌。從現(xiàn)在開始，我們要堅(jiān)持參與“保險(xiǎn)+期貨”，但也能理解改革有一個(gè)過程，就像我們從托管到流轉(zhuǎn)這樣的發(fā)展過程?，F(xiàn)在應(yīng)該說，我們走上正軌了。
韓龍：土地流轉(zhuǎn)是我們合作的3.0版本
4月8日，我們來到吉林省白城市所轄的洮南市，浙江物產(chǎn)中大產(chǎn)業(yè)研究部總經(jīng)理助理高泉都、物產(chǎn)化工糧化部業(yè)務(wù)主管郝春明、浙商期貨研究中心期權(quán)主管藍(lán)旻等一行也同時(shí)抵達(dá)。大家互相介紹時(shí)說，郝春明作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人常駐洮南，推進(jìn)物產(chǎn)種植供應(yīng)鏈項(xiàng)目在洮南生根開花。浙江物產(chǎn)化工是第一家到東北推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植供應(yīng)鏈的南方企業(yè)，而且這個(gè)項(xiàng)目被列為浙江吉林兩省合作的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，受到兩省政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。
浙江物產(chǎn)是浙江省屬特大型國有控股企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)“物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司”的核心成員企業(yè)。2017年，公司營業(yè)收入達(dá)498億元，銷售實(shí)物量942萬噸。其中玉米貿(mào)易量294萬噸，位居全國前五。浙商期貨有限公司與物產(chǎn)化工也是合作伙伴關(guān)系，近年來合作“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)。浙商期貨也是最早在東北開展“保險(xiǎn)+期貨”的期貨公司，多有創(chuàng)新突破。經(jīng)過四年探索，2018年的“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)現(xiàn)貨規(guī)模8.4萬噸（同比增長206%），覆蓋面積41萬畝（同比增長100%），保險(xiǎn)金額3.35億元（同比增長80.8%）。
藍(lán)旻介紹，去年，浙商期貨在大商所申請備案了“浙商—物產(chǎn)—太保—洮南市玉米‘訂單種植+保險(xiǎn)+期貨+供應(yīng)鏈銷售’試點(diǎn)”。試點(diǎn)落地在洮南市王洪艷家庭農(nóng)場。試點(diǎn)承?，F(xiàn)貨量2萬噸，涉及面積25716.27畝。最終實(shí)現(xiàn)理賠80萬元。
洮南玉米“保險(xiǎn)+期貨”收入險(xiǎn)項(xiàng)目，是基于物產(chǎn)玉米供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)下游通暢強(qiáng)大的銷售變現(xiàn)能力，利用物產(chǎn)供應(yīng)鏈集成服務(wù)優(yōu)勢，依托其當(dāng)?shù)睾献鞴?mdash;—洮南市元潤糧油有限責(zé)任公司在當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的土地流轉(zhuǎn)托管經(jīng)驗(yàn)，通過家庭農(nóng)場流轉(zhuǎn)和托管的土地，開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)?；N植，實(shí)現(xiàn)土地、金融、農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)機(jī)、收購、倉儲(chǔ)、物流、銷售一體化經(jīng)營，旨在建立起一個(gè)“物產(chǎn)+浙商+元潤+N合作社/家庭農(nóng)場”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，形成穩(wěn)定的“五保”發(fā)展模式。
“五保”指保供、保產(chǎn)、保價(jià)、保險(xiǎn)、保盈等全產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，既保價(jià)格，也保產(chǎn)量，有針對(duì)性地解決試點(diǎn)項(xiàng)目中因自然災(zāi)害、市場價(jià)格、生產(chǎn)能力不足等原因造成的收入減少風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)農(nóng)戶收入以及產(chǎn)業(yè)能力進(jìn)行全面性的保護(hù)。試點(diǎn)形成了以龍頭企業(yè)為主體的種植集群，形成產(chǎn)銷供閉環(huán)：引入衛(wèi)星遙感新技術(shù)監(jiān)測生產(chǎn)、生長動(dòng)態(tài)，提高適度規(guī)?；N植與科學(xué)管理水平，畝產(chǎn)同比增產(chǎn)8%，較當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶平均畝增56%；終端企業(yè)開展基差收購，農(nóng)戶通過基差點(diǎn)價(jià)，獲得了高于當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格20元/噸的額外銷售利潤，使種植利潤達(dá)到80.68元/畝。
項(xiàng)目運(yùn)作如下：設(shè)計(jì)目標(biāo)收入為1266.91元/畝（目標(biāo)畝產(chǎn)0.77772噸/畝，目標(biāo)價(jià)格1810元/噸，保障水平90%）。保險(xiǎn)周期為2018年6月15日-10月15日。保費(fèi)共計(jì)228.06萬元，其中浙江物產(chǎn)化工補(bǔ)貼30%。農(nóng)場秋收后實(shí)際收入為1235.8元/畝（實(shí)際產(chǎn)量0.662噸/畝，期貨市場價(jià)格1867.2667元/噸）。保險(xiǎn)公司賠付31.11元/畝，總計(jì)80.02萬元。
藍(lán)旻分析，玉米臨儲(chǔ)政策于2016年取消后，實(shí)施“市場化+補(bǔ)貼”新政策，主要內(nèi)容一是玉米價(jià)格由市場決定，二是建立玉米生產(chǎn)者補(bǔ)貼制度。目前的問題是，一方面玉米價(jià)格波動(dòng)劇烈，另一方面生產(chǎn)者補(bǔ)貼逐年減少，農(nóng)民售糧收益不確定性增高，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品的需求更為迫切。玉米是洮南當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的主要經(jīng)濟(jì)作物，但玉米產(chǎn)量處于偏低水平，且種植效率低下。所以，在項(xiàng)目試點(diǎn)過程中，從組織形式到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都需要?jiǎng)?chuàng)新。
“保險(xiǎn)+期貨”作為多機(jī)構(gòu)合作推進(jìn)的業(yè)務(wù)類型，其協(xié)作機(jī)制的搭建一直是難題。主要協(xié)調(diào)解決的是如入場時(shí)機(jī)和價(jià)位的選擇、保險(xiǎn)方案的溝通、基差點(diǎn)價(jià)和收購的開展等難題。洮南項(xiàng)目試點(diǎn)，不僅引入了企業(yè)開展產(chǎn)業(yè)化種植，還引入了基差收購，操作較其他“保險(xiǎn)+期貨”項(xiàng)目更加復(fù)雜。浙商團(tuán)隊(duì)、太保產(chǎn)險(xiǎn)、浙江物產(chǎn)化工、王洪艷家庭農(nóng)場四方一起成立了工作小組，通過會(huì)商制度，項(xiàng)目的整體運(yùn)作較為流暢。項(xiàng)目組嚴(yán)格按照預(yù)案要求進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，在行情較為平穩(wěn)的時(shí)候，在公司風(fēng)控框架允許范圍內(nèi)保留一定敞口傾向；在行情劇烈波動(dòng)的時(shí)候，及時(shí)調(diào)整對(duì)沖敞口方向和對(duì)沖頻率，最終有效控制了風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到了預(yù)案目標(biāo)。
高泉都介紹，洮南玉米收入險(xiǎn)試點(diǎn)是浙江物產(chǎn)化工在東北玉米主產(chǎn)區(qū)開展糧化項(xiàng)目的全新嘗試。基于物產(chǎn)化工玉米供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)下游通暢強(qiáng)大的銷售變現(xiàn)能力，依托洪艷農(nóng)場，并引進(jìn)了北京佳格科技提供農(nóng)險(xiǎn)精確承保、精準(zhǔn)理賠等整套解決方案。通過篩選玉米品種，實(shí)施覆膜滴灌、保水劑等新型農(nóng)業(yè)技術(shù)，有效降低了因?yàn)?zāi)導(dǎo)致的產(chǎn)量風(fēng)險(xiǎn)。在不利氣候影響的條件下玉米平均產(chǎn)量仍達(dá)到662公斤/畝，較往年畝產(chǎn)提高了49公斤。
物產(chǎn)化工能在東北落地，離不開洮南元潤。除了開展基差收購，元潤還在試點(diǎn)項(xiàng)目中為農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)與托管、提升管理能力提供擔(dān)保背書。此外，對(duì)接物產(chǎn)化工招聘洮南土地流轉(zhuǎn)戶農(nóng)民進(jìn)入浙江聚酯工廠和山東輪胎廠等企業(yè)進(jìn)行再就業(yè)。
我們來到了洮南市元潤糧油有限責(zé)任公司，這是一家民營大型糧食收儲(chǔ)企業(yè)，錚亮的火車鐵軌從糧倉前穿場而過，遠(yuǎn)方應(yīng)該是喧囂的港口。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的糧食局老辦公用房還用紅磚黑瓦述說著初心?，F(xiàn)在這里的主人叫韓龍，元潤的董事長。據(jù)說他是當(dāng)?shù)亓瞬黄鸬?ldquo;人物”。他高大偉岸的身軀以及和善的眼神里不失民間式的狡黠，這就是個(gè)地道的農(nóng)民企業(yè)家。今年46歲的他，1994年初中畢業(yè)就開始種地、賣糧?，F(xiàn)在依舊是種地、賣糧。但今非昔比不可同日而語了。
元潤與物產(chǎn)化工的糧食貿(mào)易已經(jīng)合作五年多了，去年做“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)后，新增的是土地流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)。由物產(chǎn)化工做供應(yīng)鏈金融，元潤則由傳統(tǒng)糧食貿(mào)易延伸到玉米種植。2016年國家取消玉米臨儲(chǔ)，玉米行情大跌。這種“大地震”讓“韓龍們”在痛苦中認(rèn)識(shí)到，種糧永遠(yuǎn)要與市場接軌、與世界接軌。“我知道商機(jī)來了”。2016年韓龍用自有資金流轉(zhuǎn)了2萬畝地。
“2017年10月份，收割的時(shí)候我就來了。”郝春明不能不來，物產(chǎn)化工兩年間在這里投下了7000萬，韓龍也配套了1000多萬元。計(jì)劃9萬畝目前已經(jīng)流轉(zhuǎn)6.7萬畝。今年確定了20個(gè)種田能手，搞合伙人制。單個(gè)能手經(jīng)營規(guī)模不超過3000畝。年紀(jì)在35-45歲之間。實(shí)行工資加績效，還有約15%-20%的提成，還有末尾淘汰制。韓龍說，“這是3.0版本了。1.0是我自己干，2.0是去年與物產(chǎn)化工合作第一年，今年土地流轉(zhuǎn)是3.0版本。土地不是隨隨便便可以經(jīng)營好的，在經(jīng)歷了很多不確定因素和走了很多彎路后，今年才延伸到3.0版本。”
他說，“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”這個(gè)設(shè)計(jì)太棒了。它把整個(gè)鏈條調(diào)動(dòng)起來了。沒有這個(gè)版本的創(chuàng)新，我們也干不了這么大的規(guī)模。下一步必須全面參與。我們并不是國家不給政策就不干了，不是那種版本。我們要在國家提倡的這種新機(jī)制下磨煉自己的本領(lǐng)。這也是物產(chǎn)化工給我的底氣。跟物產(chǎn)化工合作后，我們很多資源也整合到位了。我們兩個(gè)平臺(tái)完美地組合才能做得更好，單靠一家根本做不起來。
“版本”倆字就是韓龍的口頭禪。3.0版本的創(chuàng)新是全方位的。今年的重點(diǎn)是流轉(zhuǎn)土地和人力安排。他介紹，流轉(zhuǎn)土地實(shí)行誰流轉(zhuǎn)誰經(jīng)營。合伙人每個(gè)人都單獨(dú)核算工資和績效。土地流轉(zhuǎn)了但他還是經(jīng)營者，這就是人力的創(chuàng)新。流轉(zhuǎn)土地+農(nóng)資經(jīng)營供給升級(jí)+物產(chǎn)化工營銷，形成最高版本的組合。他說，明年我們流轉(zhuǎn)會(huì)更容易。因?yàn)闊o論合作社、農(nóng)場，如果還是傳統(tǒng)經(jīng)營模式是要被淘汰的。洮南有地25萬公頃，意味著產(chǎn)糧250萬噸，意味著有50億的銷售額。韓龍表達(dá)了一個(gè)意思，能不能與物產(chǎn)化工合作出一個(gè)農(nóng)業(yè)世界500強(qiáng)企業(yè)？他說，“物產(chǎn)化工團(tuán)隊(duì)和我們的團(tuán)隊(duì)可以說是絕配”。
韓龍的團(tuán)隊(duì)重要成員就是“王洪艷家庭農(nóng)場”。這也是合作創(chuàng)新的產(chǎn)物，更是“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)項(xiàng)目的落地點(diǎn)。通過農(nóng)場去流轉(zhuǎn)或托管土地，同時(shí)，元潤以基差交易的形式收購農(nóng)場生產(chǎn)的糧食，元潤利用物產(chǎn)玉米供應(yīng)鏈平臺(tái)進(jìn)行銷售，物產(chǎn)依據(jù)協(xié)議提前支付糧食種植成本，等于農(nóng)場用物產(chǎn)的資金來組織生產(chǎn)資料。郝春明說，現(xiàn)在的老農(nóng)對(duì)土地感情深厚，但我們要為將來種地打基礎(chǔ)?，F(xiàn)在就要入手進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，提高整合資源的能力。最后通過土地銀行、糧食銀行等平臺(tái)化模式為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)賦能。
我們來到“宏大的”王洪艷家庭農(nóng)場，確實(shí)震撼了。如此大的規(guī)模絕不是一個(gè)年輕的農(nóng)村婦女所能掌控的。物產(chǎn)化工與元潤合作才能做出這樣一個(gè)基地：場區(qū)建有兩座超千平方米的廠房，一個(gè)是利用農(nóng)田廢舊滴灌管進(jìn)行自主生產(chǎn)加工節(jié)水設(shè)備貼片式、迷宮式滴灌帶車間，六條生產(chǎn)線的產(chǎn)量可以覆蓋整個(gè)流轉(zhuǎn)的土地并惠及當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶；另一個(gè)是利用秸稈再加工生產(chǎn)壓縮秸稈生物質(zhì)燃料，廠房外更加巨大的場區(qū)里來自2000公頃玉米地的打捆秸稈等待著加工。一個(gè)綠色循環(huán)高效農(nóng)業(yè)基地屹立在這片厚厚的原野之上。
農(nóng)場整潔的辦公室里十幾位年輕社員忙得不可開交。桌上放著兩沓已經(jīng)簽字蓋章的土地流轉(zhuǎn)合同書，墻上張貼著浙江物產(chǎn)化工的招聘啟事。王洪艷說，我們希望盡量多的流轉(zhuǎn)，因?yàn)樽约航?jīng)營土地的農(nóng)戶多數(shù)產(chǎn)量、收益并不高。流轉(zhuǎn)后有兩個(gè)好處，一是確保了農(nóng)戶收益，二是實(shí)現(xiàn)了共同富裕。大面積流轉(zhuǎn)后我們要為勞動(dòng)力就業(yè)創(chuàng)作機(jī)會(huì)。農(nóng)場去年用工1000人次。還推介年輕人到物產(chǎn)化工的下屬企業(yè)就業(yè)。去年物產(chǎn)把5%的利潤通過合作社先行分配給建檔立卡貧困戶，剩下100多萬利潤幾家分配。我們要做的事情越來越多。
我們驅(qū)車來到安定鎮(zhèn)明星村的地界，田野上幾臺(tái)200多馬力的大型拖拉機(jī)帶著巨大的犁具正在進(jìn)行翻耕作業(yè)，翻出來的土地泛著新鮮的顏色和細(xì)膩的土質(zhì)。一望無際。村里幾位60多歲的農(nóng)民開車過來。他們說：這片地是他們的承包地，去年流轉(zhuǎn)了，今年繼續(xù)流轉(zhuǎn)。孩子都出去了，他們也干不動(dòng)了。他們非常愿意這樣一直流轉(zhuǎn)下去。“地能流轉(zhuǎn)出去太好啦。再像以前那樣種就把地糟蹋了，地就得這樣種。我們沒事就過來看看，比如播種時(shí)要下滴灌管，我們也來幫幫忙。”
金東升：項(xiàng)目把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條保起來了
吉林省遼源市東遼縣的地貌是丘陵為主，村莊基本都位于山坳之間。4月10日，我們跟隨永安資本一行來到該縣的白泉鎮(zhèn)永清村走訪了兩個(gè)建檔立卡貧困戶。據(jù)鎮(zhèn)長介紹，該鎮(zhèn)289個(gè)建檔立卡貧困戶，通過各項(xiàng)扶貧政策的落實(shí)，再加上金翼蛋品和農(nóng)技服務(wù)項(xiàng)目的分紅，達(dá)到了生活無憂的目標(biāo)。可是這個(gè)村子并沒有蛋雞養(yǎng)殖業(yè)。這分紅是怎么回事？
同行的金翼蛋品副總經(jīng)理李開友介紹，2016年以來，東遼縣政府、吉林金翼蛋品有限公司共同出資成立了吉林眾聯(lián)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，由該公司投資建設(shè)“存欄720萬只蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖”扶貧項(xiàng)目。該項(xiàng)目是吉林省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目，吉林眾聯(lián)計(jì)劃對(duì)未來的12家蛋雞養(yǎng)殖合作社進(jìn)行管理，社員由東遼縣建檔立卡的貧困戶7249戶，13708人構(gòu)成。國開行為此配套提供了5.92億元扶貧資金支持，創(chuàng)新實(shí)施了“政府控股、企業(yè)參與、市場化運(yùn)作”長效可發(fā)展扶貧模式。
吉林眾聯(lián)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司規(guī)劃建設(shè)的一期蛋雞養(yǎng)殖場3座，共存欄300萬只蛋雞；二期4座，共420萬只蛋雞。目前，一期的兩個(gè)100萬蛋雞養(yǎng)殖場已建設(shè)完成，其中一個(gè)已投產(chǎn)。雞蛋由金翼蛋品保價(jià)收購，部分利潤給全縣所有建檔立卡貧困戶分紅。2016年、2017年吉林金翼蛋品分別已將400萬、330萬分紅通過東遼縣政府分配至各貧困戶手中，貧困家庭收入顯著提高，產(chǎn)業(yè)脫貧見成效。
靠養(yǎng)蛋雞扶貧？有保障嗎？因?yàn)殡u蛋價(jià)格一直是變幻莫測，怎么就敢兌現(xiàn)年年穩(wěn)定分紅這樣的承諾？是因?yàn)槠髽I(yè)夠大嗎？吉林金翼蛋品有限公司是吉林厚德食品股份有限公司的全資子公司，創(chuàng)建于2007年，注冊資本金3.4億元，總資產(chǎn)20億元，是亞洲最大的蛋粉加工企業(yè)，年加工鮮蛋15萬噸，自有蛋雞養(yǎng)殖500萬只，養(yǎng)殖規(guī)模國內(nèi)最大。是集糧食收儲(chǔ)、飼料加工、蛋雞養(yǎng)殖、生物質(zhì)能源、蛋品深加工的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。但企業(yè)大并不就能保障穩(wěn)定盈利。由于采購成本不穩(wěn)，風(fēng)控逐漸成為金翼發(fā)展的主要矛盾。
永安期貨2014-2015年間曾多次為企業(yè)進(jìn)行期貨業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流，2016年與吉林金翼簽訂投資咨詢合作協(xié)議，為企業(yè)提供豆粕、豆油、雞蛋、白糖進(jìn)行套保等風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，此外，永安期貨旗下的永安資本為企業(yè)提供場外期權(quán)相關(guān)服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，永安資本2017年參與大商所“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”計(jì)劃時(shí)備案了“場外期權(quán)”試點(diǎn)：“吉林省雞蛋場外期權(quán)創(chuàng)新試點(diǎn)——存欄720萬只蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖扶貧項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新試點(diǎn)”。
2017年成為場外期權(quán)發(fā)力的一年，因?yàn)閳鐾馄跈?quán)能夠滿足養(yǎng)殖戶個(gè)性化風(fēng)險(xiǎn)管理的需求，特別是對(duì)于養(yǎng)殖企業(yè)來說，僅需支付一定的權(quán)利金，不需要決策性操作就可將價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到期貨公司。期貨公司在期貨市場上進(jìn)行相匹配的對(duì)沖策略，形成風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和對(duì)沖的閉合鏈條，使養(yǎng)殖企業(yè)受益。與期貨相比，期權(quán)的買方在保護(hù)了一個(gè)方向的虧損的同時(shí)，還保留了另一個(gè)方向獲利的可能性。
吉林眾聯(lián)與吉林金翼簽訂保底訂單合同，將雞蛋的價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到金翼，金翼則通過永安資本提供相應(yīng)的保值措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。2017年場外期權(quán)試點(diǎn)業(yè)務(wù)為上游養(yǎng)殖企業(yè)眾聯(lián)，下游深加工企業(yè)金翼，涉及雞蛋現(xiàn)貨量共計(jì)3330噸，保值期限為三個(gè)月。試點(diǎn)項(xiàng)目共實(shí)現(xiàn)賠付24萬元。雖然2017年雞蛋現(xiàn)貨價(jià)格呈過山車行情，但金翼攜手眾聯(lián)突破重圍，充分利用場外期權(quán)的靈活性，不僅鎖定了眾聯(lián)銷售利潤，而且對(duì)沖了金翼雞蛋價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。永安期貨創(chuàng)新性地利用場外期權(quán)在企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)扶貧中起到了很好的示范作用。
2017年的試點(diǎn)中，永安期貨將保值主體設(shè)為兩個(gè)，一個(gè)為上游眾聯(lián)，一個(gè)為下游金翼。眾聯(lián)向永安資本購買場外平值看跌期權(quán)，金翼購買場外平值看漲期權(quán)，同時(shí)購買一個(gè)虛值看跌期權(quán)。假若后期現(xiàn)貨雞蛋價(jià)格下跌，眾聯(lián)可執(zhí)行看跌期權(quán)，得到永安資本相應(yīng)賠付，眾聯(lián)收益不受損失，而金翼則可放棄行權(quán)，同時(shí)其收購成本降低，階段利潤增加；假若后期現(xiàn)貨雞蛋價(jià)格小于養(yǎng)殖成本，金翼被動(dòng)以成本價(jià)格收購雞蛋，那么企業(yè)執(zhí)行虛值看跌期權(quán)，可對(duì)沖市場價(jià)與成本價(jià)之間差額，眾聯(lián)、金翼皆得到永安資本賠付，享有無風(fēng)險(xiǎn)保障收益；假若后期現(xiàn)貨雞蛋價(jià)格上漲，眾聯(lián)可放棄雞蛋看跌期權(quán)，同時(shí)眾聯(lián)可享受價(jià)格上漲帶來的收益，而金翼則執(zhí)行看漲期權(quán)，得到永安資本相應(yīng)賠付，對(duì)沖了采購成本上漲的風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定了企業(yè)加工利潤。眾聯(lián)、金翼處在蛋雞產(chǎn)業(yè)鏈不同位置，風(fēng)險(xiǎn)敞口以及保值意愿均不相同，利用場外期權(quán)工具覆蓋在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)當(dāng)中，既能保證吉林眾聯(lián)的養(yǎng)殖收入，確保貧困戶得到分紅，也能將金翼風(fēng)險(xiǎn)敞口有效鎖定。金翼采購成本扭虧為贏，眾聯(lián)銷售利潤幾乎翻倍。永安期貨創(chuàng)新性的將場外期權(quán)與傳統(tǒng)貿(mào)易相結(jié)合，不僅穩(wěn)定了上下游企業(yè)利潤，更體現(xiàn)了期貨市場服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要作用。
2018年，永安資本在大商所備案的項(xiàng)目名稱是“吉林省雞蛋場外期權(quán)試點(diǎn)——‘場外期權(quán)+含權(quán)貿(mào)易+產(chǎn)業(yè)扶貧’風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新試點(diǎn)”。項(xiàng)目落地在眾聯(lián)一期項(xiàng)目的東遼老營蛋雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社，并創(chuàng)新性的引入了南方需求企業(yè)——福建盼盼食品有限公司，繼續(xù)在吉林金翼產(chǎn)業(yè)鏈開展試點(diǎn)。試點(diǎn)保障蛋雞存欄100萬只，現(xiàn)貨量6000噸，涉及建檔立卡貧困戶3049戶、5639人。最終理賠62.7萬元。
福建盼盼是農(nóng)產(chǎn)品精深加工企業(yè)，據(jù)盼盼集團(tuán)松原分公司采購總監(jiān)張作民介紹，面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這家終端加工企業(yè)也開始重視期貨市場在實(shí)現(xiàn)原料功能供應(yīng)上的作用。2018年盼盼與永安期貨簽訂了投資咨詢合作協(xié)議，由永安期貨協(xié)助盼盼開展套期保值、基差定價(jià)等風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。我們今年參與進(jìn)來，是因?yàn)橛X得這個(gè)模式好，能讓整個(gè)鏈條逐步進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的軌道。
此次場外期權(quán)設(shè)計(jì)思路是，老營合作社依據(jù)市場價(jià)將鮮雞蛋銷售給盼盼，同時(shí)與吉林金翼簽訂鮮雞蛋“保成本”訂單合同。為解決市場價(jià)格下跌合作社收入減少，價(jià)格上漲又無法獲得上漲紅利的矛盾，項(xiàng)目利用場外期權(quán)工具對(duì)原有貿(mào)易模式進(jìn)行了優(yōu)化。
咋優(yōu)化的？老營合作社通過永安資本購買看跌價(jià)差期權(quán)，對(duì)未銷雞蛋進(jìn)行庫存保值，鎖定養(yǎng)殖利潤；而盼盼采用含權(quán)貿(mào)易方式采購老營合作社雞蛋，相當(dāng)于贈(zèng)送了老營合作社一份看漲期權(quán)，當(dāng)老營合作社銷售給盼盼雞蛋后，在一定周期內(nèi)老營合作社可進(jìn)行二次點(diǎn)價(jià)，獲得市場價(jià)格上漲的紅利，永安資本則通過期貨市場復(fù)制場外期權(quán)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。
引入“含權(quán)貿(mào)易”是2018年試點(diǎn)的亮點(diǎn)，是對(duì)雞蛋傳統(tǒng)貿(mào)易又一突破，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游實(shí)現(xiàn)多方共贏。試點(diǎn)項(xiàng)目運(yùn)行中雞蛋價(jià)格大幅波動(dòng)，通過場外期權(quán)的運(yùn)用，老營合作社有效對(duì)沖了雞蛋銷售價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)，還獲得蛋價(jià)上漲的既有盈利。而本次場外試點(diǎn)項(xiàng)目作為盼盼食品與期貨市場的初識(shí)，通過含權(quán)貿(mào)易為其原有傳統(tǒng)原材料采購提供了重要轉(zhuǎn)型思路，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理積極性及主動(dòng)性大幅增強(qiáng)。
“場外期權(quán)+含權(quán)貿(mào)易+產(chǎn)業(yè)扶貧”風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新是各方主體合力打造的期貨市場扶貧新模式，切實(shí)解決了產(chǎn)業(yè)扶貧當(dāng)中庫存、銷售、價(jià)格等諸多問題。同時(shí)，促進(jìn)了傳統(tǒng)貿(mào)易模式升級(jí)。其創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在于，永安期貨通過在產(chǎn)業(yè)鏈中開展深度服務(wù)，把示范效應(yīng)擴(kuò)展延伸到整個(gè)鏈條中；含權(quán)貿(mào)易的引入為蛋雞行業(yè)提供了定價(jià)新模式，加快了蛋雞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，也為國家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)盼盼的異地落地找到了市場化的切入點(diǎn)。通過多年跟蹤，永安期貨認(rèn)為，場外期權(quán)有利于推動(dòng)蛋雞養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，下一步將考慮延長保值周期，做好雞蛋場外期權(quán)產(chǎn)品個(gè)性化，為合作社提供更為靈活的選擇。
永安期貨長春營業(yè)部總經(jīng)理金東升介紹：去年我們是第二次做雞蛋場外期權(quán)項(xiàng)目。2017年主要保障的是企業(yè)如何能開展保底收購，確保合作社收益。針對(duì)雞蛋價(jià)格波動(dòng)大，波動(dòng)周期短，設(shè)計(jì)了一個(gè)看漲期權(quán)一個(gè)看跌期權(quán)的一組套裝。而2018年增加了“含權(quán)貿(mào)易”。等于在常規(guī)貿(mào)易上附加了期權(quán)。眾聯(lián)最怕的是雞蛋價(jià)格下跌，盼盼最怕的是雞蛋價(jià)格上漲。我們給眾聯(lián)買看跌，給盼盼買看漲。怕什么我們保什么，“我們設(shè)計(jì)得多好哇。”它讓南北方原材料實(shí)現(xiàn)供需雙方無縫對(duì)接，在一個(gè)月的運(yùn)行時(shí)間里拿到了很好的利潤，保值效果明顯。
我們參觀了金翼現(xiàn)代化的蛋品加工車間和現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場區(qū)，從規(guī)模到設(shè)備到管理，只能說這絕對(duì)是國內(nèi)頂級(jí)的了。據(jù)李開友介紹，自2007年開始，公司在政府、金融界各方面大力的支持下，產(chǎn)業(yè)鏈由占地面積4.76萬畝擴(kuò)大到35萬畝。企業(yè)目前肩負(fù)著扶貧重任，必須加快產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)?，F(xiàn)在建設(shè)現(xiàn)代化蛋雞場投資也是越來越大了，但公司為什么還要投入這么多資金建場？主要考慮到蛋源可控，持續(xù)發(fā)展。硬件建設(shè)升級(jí)的同時(shí)，軟件建設(shè)更是要做到最好。風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”為我們提供了新思路新手段。
金東升說，永安期貨提出要做衍生品綜合服務(wù)商，就不能單純地做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)了，而是更多地為產(chǎn)業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)管理，這也是我們面臨的轉(zhuǎn)型。這個(gè)雞蛋試點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)永安期貨自己的發(fā)展也有很大的啟發(fā)，也是我們提升金融服務(wù)能力的實(shí)驗(yàn)室，收獲的是對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的信心。我們通過服務(wù)上下游，深入到產(chǎn)業(yè)運(yùn)行全過程中，深入了解了現(xiàn)貨的運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)了更廣的服務(wù)領(lǐng)域。我們也會(huì)不斷調(diào)整我們的發(fā)展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)更有效率地成長。
我們一直是在探索新路，為未來財(cái)政資金能夠順利進(jìn)入到金融服務(wù)領(lǐng)域，優(yōu)化金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)水平，尋找路徑。而通過幾年來“保險(xiǎn)+期貨”的試點(diǎn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)步顯著。對(duì)期貨市場的認(rèn)識(shí)和參與熱情提高了，有些產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了全鏈條強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理的態(tài)勢?，F(xiàn)在銀行、保險(xiǎn)、擔(dān)保、證券等都來談合作。期貨市場服務(wù)農(nóng)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興、脫貧攻堅(jiān)的作用得到廣泛認(rèn)可。各方都參與進(jìn)來后，創(chuàng)新的可能更大了，包括制度創(chuàng)新。去年“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)更是讓大家認(rèn)識(shí)到，農(nóng)業(yè)市場化的路子是可以走好的。
金東升說，今年我們按照永安期貨整體規(guī)劃和布局，試點(diǎn)的量預(yù)計(jì)要比去年翻一倍。他說，“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”這個(gè)項(xiàng)目非常好，在金融創(chuàng)新基礎(chǔ)上，把更多的企業(yè)串了起來，把更多的目標(biāo)帶了進(jìn)來，又服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，又實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。項(xiàng)目把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條串起來了，保起來了，打開了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與鄉(xiāng)村振興的一扇窗。
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