2019-05-20 10:20:00
人們經(jīng)常形容一種東西不值錢(qián)稱(chēng)為“白菜價(jià)”。在江蘇省淮安市盱眙縣淮河鎮(zhèn)沿河村，幾百戶(hù)農(nóng)民卻十年如一日，在普通的黃土地上種著普通的大白菜，卻賺到了安安穩(wěn)穩(wěn)的收入，實(shí)現(xiàn)集體脫貧致富——在決勝全面建成小康社會(huì)的“關(guān)鍵之年”。
“蘇果超市首家‘農(nóng)超對(duì)接’基地，就在我們這!”5月6日，記者走進(jìn)盱眙，沿河村黨支部書(shū)記滿(mǎn)令風(fēng)指著田頭一塊大牌子說(shuō)。十年間市場(chǎng)幾起幾落，基地就像一枚“定海神針”，有效解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)難賣(mài)難的老大難。背靠蘇果這棵“大樹(shù)”，村民在大白菜地里種出“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。
市場(chǎng)起落，不見(jiàn)“菜賤傷農(nóng)”
5月的農(nóng)村，一派欣欣向榮。盱眙縣淮河鎮(zhèn)沿河村，30多歲的村民屠常友正在田間忙活。下個(gè)月，毛豆就將上市，毛豆之后換茬種大白菜，能從9月份一直賣(mài)到春節(jié)。
“兩茬下來(lái)，一畝地最少賺4000塊錢(qián)，凈的!”屠常友的底氣，源于他的30多畝地全部納入蘇果農(nóng)超對(duì)接基地，根本不愁賣(mài)。
在以前，村民種大白菜，心里可沒(méi)這么安穩(wěn)。十年前，沿河村白菜種植就近萬(wàn)畝，但當(dāng)時(shí)更多是種出來(lái)“望天收”，豐產(chǎn)不豐收導(dǎo)致菜賤傷農(nóng)的現(xiàn)象，屢屢上演。市場(chǎng)價(jià)格最低的時(shí)候，5分錢(qián)一斤都賣(mài)不出去，一片片白菜就白白爛在地里。賣(mài)菜能賣(mài)出個(gè)穩(wěn)定的收益，成為菜農(nóng)最大的期盼。
彼時(shí)，超市生鮮業(yè)態(tài)剛剛興起，蘇果超市正探索一種從“田頭到餐桌”的生鮮直供新模式，縮短中間流通環(huán)節(jié)，將“農(nóng)”和“超”無(wú)縫對(duì)接，給農(nóng)民和消費(fèi)者帶來(lái)雙重實(shí)惠。蘇果超市生鮮采購(gòu)部負(fù)責(zé)人介紹，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)查看，發(fā)現(xiàn)盱眙的蔬菜品質(zhì)不錯(cuò)，距離南京較近，可以降低采購(gòu)成本，決定做長(zhǎng)期的合作。在當(dāng)?shù)卣苿?dòng)下，2009年促成組建盱眙縣泗洲蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社，將沿河村大部分農(nóng)戶(hù)都納入到了合作社里，掛牌蘇果首家“農(nóng)超對(duì)接”基地，并通過(guò)省供銷(xiāo)系統(tǒng)爭(zhēng)取到30萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)扶持資金用于基地建設(shè)。
很快，當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)嘗到了基地的甜頭。2011年底，江淮地區(qū)遭遇極寒天氣，大白菜價(jià)格暴漲。第二年，全國(guó)大白菜種植面積翻倍擴(kuò)增，產(chǎn)量劇增造成滯銷(xiāo)，幾分錢(qián)一斤都賣(mài)不出去，眼看數(shù)千畝白菜要爛在地里，蘇果果斷出手，進(jìn)行托底價(jià)收購(gòu)，兩毛一斤收，兩毛八一斤售。算上物流、人力、損耗及門(mén)店等綜合成本，超市雖然做了“虧本買(mǎi)賣(mài)”，卻守住了菜農(nóng)的利益，讓基地得以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
“農(nóng)業(yè)關(guān)鍵在一個(gè)‘穩(wěn)’字。而傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的最大‘痛點(diǎn)’在于千家萬(wàn)戶(hù)小生產(chǎn)如何有效對(duì)接全國(guó)大市場(chǎng)。”蘇果超市黨委書(shū)記、總經(jīng)理陳兵分析，農(nóng)超對(duì)接的新模式，將農(nóng)村小生產(chǎn)有效組織起來(lái)，與大超市結(jié)成發(fā)展共同體，抱團(tuán)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在蘇果農(nóng)超對(duì)接基地，菜農(nóng)種下去就知道今年大概能賺多少錢(qián)。解決了這一關(guān)鍵問(wèn)題，真正讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，讓希望的田野更具希望。
農(nóng)超對(duì)接，農(nóng)民注重“品控”
在蘇果基地采訪(fǎng)，記者最驚訝的是，當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)嘴里頻頻蹦出一個(gè)詞“品控”——“菜型不能太大，不能有黑點(diǎn)，品控不行，超市也不好銷(xiāo)啊。”泗洲蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社的老周對(duì)記者說(shuō)。
“蘇果與沿河村農(nóng)超對(duì)接十年，最大的改變是人的‘觀念’。”滿(mǎn)令風(fēng)說(shuō)。最初與蘇果接洽，是當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)單地想把家里親戚朋友滯銷(xiāo)的大白菜賣(mài)出去。哪知道簽訂協(xié)議后，沒(méi)幾天本地菜就全賣(mài)光了。為了完成協(xié)議，為鄉(xiāng)親們保住這個(gè)大客戶(hù)，他一路往北，去安徽、河南、山東收購(gòu)大白菜，這才滿(mǎn)足每天近100噸的供應(yīng)量。
供應(yīng)量滿(mǎn)足了，問(wèn)題又來(lái)了。收回來(lái)的菜品質(zhì)一般，品質(zhì)規(guī)格不達(dá)標(biāo)、農(nóng)殘檢測(cè)不合格、物流供應(yīng)不穩(wěn)定等諸多問(wèn)題接踵出現(xiàn)。起步艱難之際，蘇果提出建議，成立農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，按照無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)種植的標(biāo)準(zhǔn)，在種植、品質(zhì)管控、采收、配送等環(huán)節(jié)層層把關(guān)。蘇果還在隨行就市基礎(chǔ)上建立了保底價(jià)收購(gòu)機(jī)制，給村民吃了顆“定心丸”。
市場(chǎng)潮起潮落中，基地的作用強(qiáng)勁釋放。2017年，南京暴雪持續(xù)數(shù)日，大白菜的訂單比平時(shí)增加了數(shù)十倍，一夜之間批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格漲到了一塊錢(qián)一斤。連續(xù)幾天，沿河村全村能下地干活的村民全體出動(dòng)，雪地里刨菜，暴雪中裝車(chē)，每天持續(xù)到凌晨四點(diǎn)，一車(chē)車(chē)菜準(zhǔn)時(shí)送達(dá)位于馬群的蘇果生鮮物流中心。半個(gè)月里，2000多噸大白菜運(yùn)送到南京及周邊區(qū)域，到貨價(jià)格兩毛九一斤，及時(shí)抑住價(jià)格瘋漲，穩(wěn)住了“菜籃子”。
更重要的是，搭上蘇果的貨架，農(nóng)村菜地真正實(shí)現(xiàn)了與城市消費(fèi)零距離。近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)，當(dāng)?shù)匕撞似贩N也隨之不斷調(diào)整。從最早的普通白芯大白菜到黃芯菜，現(xiàn)在光黃芯大白菜就能延伸出幾十個(gè)品種，如秋黃、韓國(guó)黃芯、玲瓏黃等。雖然產(chǎn)量少點(diǎn)，但價(jià)格比普通菜高30%左右，遠(yuǎn)銷(xiāo)迪拜、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。
“在我們的基地，不會(huì)出現(xiàn)‘姜你軍、蒜你狠’現(xiàn)象，菜種一下地，菜農(nóng)就知道今年大概能賺多少錢(qián)。”滿(mǎn)令風(fēng)興奮地說(shuō)，今年，當(dāng)?shù)卣疀Q定將1萬(wàn)畝蔬菜種植園區(qū)劃為蘇果超市蔬菜種植示范園，通過(guò)省農(nóng)委無(wú)公害蔬菜種植基地的認(rèn)證，將創(chuàng)建成為省出口蔬菜種植基地。
背靠蘇果，田野更具“希望”
“很多外出打工的年輕人紛紛跑回來(lái)種菜了!”今年40歲的村民朱小磊欣喜地說(shuō)，幾年前，他還開(kāi)著小三輪在田頭運(yùn)菜，如今背靠大基地搞起了物流公司，大貨車(chē)一車(chē)能拉二三十噸蔬菜。
10年來(lái)沿河村變化翻天覆地，目前全村蔬菜年銷(xiāo)售達(dá)到了2000萬(wàn)元，帶動(dòng)了120余戶(hù)低收入農(nóng)戶(hù)脫貧致富。盱眙沿河村基地目前人均收入達(dá)到了2萬(wàn)元，比6年前翻了一番。
何止沿河村，又何止盱眙縣。2011年，蘇果幫助推銷(xiāo)內(nèi)蒙古滯銷(xiāo)土豆，短短6天就賣(mài)出100噸；同年，山東白菜滯銷(xiāo)，蘇果首批訂貨50多噸，并作為政府推廣的平價(jià)蔬菜來(lái)銷(xiāo)售；解決海安大白菜滯銷(xiāo)問(wèn)題，蘇果20多家門(mén)店都開(kāi)設(shè)了海安大白菜銷(xiāo)售專(zhuān)柜；2016年，安徽鳳陽(yáng)10萬(wàn)斤大白桃滯銷(xiāo)，蘇果設(shè)置愛(ài)心銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)，3天售出1.5萬(wàn)斤……據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年，蘇果累計(jì)幫扶滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品2000余噸。
鮮為人知的是，生鮮尤其是葉菜類(lèi)，在超市經(jīng)營(yíng)中很多時(shí)候是不賺錢(qián)甚至虧本的。蘇果建農(nóng)超基地的“初心”是什么?
“黨的十九大報(bào)告提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，20字方針中第一條就是‘產(chǎn)業(yè)興旺’。”陳兵說(shuō)，蘇果是大型流通企業(yè)，一頭連著千家萬(wàn)戶(hù)大市場(chǎng)，一頭連著田間地頭千萬(wàn)菜農(nóng)。農(nóng)超對(duì)接在解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難，穩(wěn)定增加農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺的同時(shí)，又提高超市優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品的供給能力，讓城市居民菜籃子更輕、更優(yōu)。這既是“雙贏”，又是蘇果作為國(guó)企必須扛起的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。實(shí)踐證明，“超市+基地”這一模式，正強(qiáng)勁釋放市場(chǎng)供應(yīng)“壓艙石”、菜農(nóng)增收“穩(wěn)定器”和鄉(xiāng)村振興“點(diǎn)金石”的多重效應(yīng)。
一處基地就是一個(gè)鄉(xiāng)村振興的示范點(diǎn)。蘇果目前共建成農(nóng)超對(duì)接基地77個(gè)，主要分布在江蘇、安徽、浙江、云南、四川、江西、海南等地，以蔬菜水果為主，年銷(xiāo)售額在3億元左右。截至2018年底，蘇果在南京六合，淮安盱眙，徐州新沂、睢寧，宿遷陸集，高郵漢留、揚(yáng)州儀征等地建設(shè)了10個(gè)精準(zhǔn)扶貧的農(nóng)超對(duì)接基地。在蘇果農(nóng)超對(duì)接這個(gè)大平臺(tái)上，越來(lái)越多的農(nóng)民在家門(mén)口的黃土地上，圓了“小康夢(mèng)”。
“背靠蘇果、背靠南京，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)，也是最大的希望所在。”滿(mǎn)令風(fēng)深有感觸地說(shuō)。
實(shí)習(xí)編輯：張小倩
返回頂部