2019-07-24 16:29:10
農(nóng)產(chǎn)品找不到銷(xiāo)路？這些“新花樣”或許能幫到你農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題一直令農(nóng)戶十分頭疼，一方面受大市場(chǎng)消息不對(duì)等的影響，另一方面受到渠道影響，很多農(nóng)戶注重生產(chǎn)但是不注重銷(xiāo)售，大多種植戶沒(méi)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，依賴流串的中間商，供需極度的不穩(wěn)定，甚至遭受中間商對(duì)價(jià)格的打壓。面對(duì)這種情況我們有什么應(yīng)對(duì)方法嗎？1 電商+農(nóng)產(chǎn)品大型電商平臺(tái)對(duì)推進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的專業(yè)化對(duì)接。這種模式不只是為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提供平臺(tái)，更重要的是，它將觸角前移，從種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)就開(kāi)始加強(qiáng)信息對(duì)接，避免盲目種植導(dǎo)致豐歉失調(diào)，預(yù)防滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)更為徹底。案例：楊桃“觸網(wǎng)”身價(jià)倍增作為廣東省“億元淘寶縣”，英德通過(guò)農(nóng)村電商打造出的爆款絕不僅僅只有楊桃，英德紅茶、紅薯等特色農(nóng)產(chǎn)品也備受青睞。2018年“雙11”期間，英德某品牌紅茶網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額，不到24小時(shí)就突破243萬(wàn)元；果康源合作社則將1萬(wàn)斤紅薯干銷(xiāo)售一空，并收獲了20萬(wàn)斤新鮮紅薯的網(wǎng)絡(luò)訂單。
2018年，該合作社通過(guò)電商銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品5萬(wàn)多單，多項(xiàng)產(chǎn)品居淘寶網(wǎng)銷(xiāo)量第一，營(yíng)業(yè)額380萬(wàn)元，純利潤(rùn)100萬(wàn)元，并帶動(dòng)周邊120多戶農(nóng)戶脫貧致富，戶均每畝增收達(dá)1000多元。曾經(jīng)0.5元/斤無(wú)人問(wèn)津，如今8元/斤供不應(yīng)求，小小楊桃上演的“升值記”，靠的就是農(nóng)村電商這個(gè)“大舞臺(tái)”。2 網(wǎng)絡(luò)直播+農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播可增進(jìn)農(nóng)戶與觀眾的互動(dòng)，促進(jìn)觀眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的可視化和直觀化。網(wǎng)絡(luò)直播的形式是多樣的，一定要根據(jù)不同的產(chǎn)品，選擇最適合的。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播是一種趨勢(shì)，更是增加農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的有效途徑。例子：黃金梨直播2017年9月9日至10日，“豐收大湖北”系列專題網(wǎng)絡(luò)直播走進(jìn)宣恩縣椒園鎮(zhèn)黃坪村黃金梨專業(yè)合作社。“大家請(qǐng)看，這就是黃金梨，色澤金黃，口感好、水分足，真是美味極了。”主播“遠(yuǎn)洋君”一邊吃梨一邊直播道。
直播頁(yè)面上，吃貨們的心聲不斷刷屏：“看著就好吃”“啊啊啊真想馬上來(lái)宣恩”……秀美的自然環(huán)境、富有特色的農(nóng)產(chǎn)品，再加上生動(dòng)有趣的直播，讓來(lái)自椒園鎮(zhèn)黃坪村的黃金梨成了“網(wǎng)紅”。主播上山下鄉(xiāng)、摘果割稻，接地氣的直播，生動(dòng)展示了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新三農(nóng)。直播成功原因解析：1、產(chǎn)品選擇好直播IDE產(chǎn)品選擇黃金梨，他雖不是區(qū)域品牌，但卻是一個(gè)公共品牌，歷史悠久，其鮮嫩多汁，酸甜適口，又有“天然礦泉水”之稱，這樣的農(nóng)產(chǎn)品自然能獲得觀眾的青睞了。2、直播形式獨(dú)特這次黃金梨的直播形式，主播選擇了自吃自說(shuō)的形式，成功吸引了吃貨們的購(gòu)買(mǎi)欲。同時(shí)，這次的直播為觀眾展示了摘果割稻的樂(lè)趣，非常接地氣。3 短視頻+農(nóng)產(chǎn)品短視頻是一種工具，賦予的載體就是農(nóng)產(chǎn)品的特色。農(nóng)特產(chǎn)品短視頻只要要抓住產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，拍攝地點(diǎn)環(huán)境和個(gè)人講解就可以了。要記住，農(nóng)產(chǎn)品拍攝最好在生長(zhǎng)原地拍攝最好，又真實(shí)，又能展現(xiàn)出來(lái)生長(zhǎng)環(huán)境。注意事項(xiàng)種植到生產(chǎn)，再到后期加工的流程，將短視頻內(nèi)容IP化。比如葫蘆，用短視頻記錄葫蘆的生長(zhǎng)過(guò)程，還有在葫蘆上的加工，繪畫(huà)等等等，都可以作為短視頻內(nèi)容IP化的素材。內(nèi)容垂直。確定自己要推廣的農(nóng)產(chǎn)品大致的幾個(gè)品類(lèi)或者專一的一個(gè)品類(lèi)。所有的視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容都盡量圍繞主題，內(nèi)容不可復(fù)雜多樣，增加粉絲垂直度。
注重農(nóng)產(chǎn)品的形象。這很重要，農(nóng)產(chǎn)品不僅僅可以吃，還可以玩。做成農(nóng)產(chǎn)品樂(lè)園，把農(nóng)產(chǎn)品動(dòng)漫化，給予農(nóng)產(chǎn)品人物的感情色彩，這樣便于人們?nèi)ソ邮?，去熱?ài)，去喜歡這些農(nóng)產(chǎn)品。同樣，在售后服務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面，擁有更多的專業(yè)人員，能夠?yàn)橄M(fèi)者樹(shù)立更好的品牌形象。可以線上營(yíng)銷(xiāo)線下銷(xiāo)售，也可以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和實(shí)體店并舉。和扶貧項(xiàng)目對(duì)接?，F(xiàn)在電商扶貧也是精準(zhǔn)扶貧的一個(gè)重要項(xiàng)目，很多地方甚至有自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式，如果您的農(nóng)產(chǎn)品也恰好在貧困縣范圍，也可以選擇和一些扶貧項(xiàng)目對(duì)接，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。短視頻現(xiàn)在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)非常的火爆，都可以通過(guò)這些平臺(tái)在里面開(kāi)頭條小店，店鋪，農(nóng)產(chǎn)品扶貧帶來(lái)很大的收益，自家的農(nóng)產(chǎn)品以及扶貧項(xiàng)目等。電子商務(wù)企業(yè)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有利于解決各地區(qū)間發(fā)展不平衡不充分的問(wèn)題。電商平臺(tái)不僅要成為商品的集散地，更應(yīng)當(dāng)成為生產(chǎn)信息、銷(xiāo)售信息的集散地，既能輸出產(chǎn)品，也能夠輸出信息，將生產(chǎn)者與消費(fèi)者緊密聯(lián)系起來(lái)。（據(jù)農(nóng)視網(wǎng)）
編輯：任靜
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