2019-08-22 15:40:55
7月10日，安陸舉辦民營經(jīng)濟創(chuàng)新獎勵大會，湖北永祥糧食機械股份有限公司收獲不菲——新認定高新技術(shù)企業(yè)，獎金20萬元；獲評外貿(mào)出口重點企業(yè)，獎金30萬元；當(dāng)選技改擴能先進企業(yè)，獎金30萬元；授權(quán)實用新型專利11件，獎金7.7萬元。
手中拿著4張支票，公司董事長兼總經(jīng)理王勇強說：“政府的獎勵是激勵，要想真正站在行業(yè)巔峰，還得靠自己。”
創(chuàng)建于1996年的永祥糧機，從5萬元起步、10畝地立足，現(xiàn)在資產(chǎn)總額3.8億元，年銷售收入近3億元，總部和廠區(qū)占地面積38萬平方米，連續(xù)11年位居國內(nèi)大型稻米加工設(shè)備制造企業(yè)第一名、市場綜合占有率第一名，產(chǎn)品遠銷拉美、非洲、東南亞等40多個國家和地區(qū)。
靠“不安現(xiàn)狀”做成全國第一
高大魁梧的王勇強是一個“不安現(xiàn)狀”的人。
1993年，31歲的他丟掉國營企業(yè)“鐵飯碗”，以停薪留職方式下海闖世界。“那時主要是做糧機銷售。”他說，安陸是糧機制造大縣，很多外地企業(yè)前來采購糧機。他從工廠購入糧機，轉(zhuǎn)手賣給外地企業(yè)，賺取中間差價。
時間一長，技術(shù)員出身的王勇強覺得有些不舒服——很多糧機設(shè)備質(zhì)量和性能存在明顯缺陷，卻依舊能賣出高價錢。自己如果生產(chǎn)出質(zhì)量好的，豈不可以賣得更好？
1996年，王勇強徹底跟“鐵飯碗”一刀兩斷，找親戚東拼西湊5萬元，成立湖北永祥糧食機械股份有限公司，主要生產(chǎn)大米加工設(shè)備。
由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，永祥糧機很快就打開市場，訂單如雪花般飛來。2001年至2004年，王勇強每年銷售糧機1000多臺，每臺糧機的利潤率50%。高峰時，永祥糧機甚至對客戶“限量供應(yīng)”。
2009年，永祥糧機擊敗國內(nèi)各路高手，第一次成為國內(nèi)大型稻米加工設(shè)備制造企業(yè)領(lǐng)頭羊。“不安現(xiàn)狀”的王勇強又琢磨：如何才能把第二名遠遠甩在后面？
靠創(chuàng)新穩(wěn)居行業(yè)龍頭
2010年至2011年，對國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)來說，是一個具有里程碑意義的時期。“從那時候開始，低端、低價的產(chǎn)品不好賣了。”他給湖北日報全媒記者舉了一個例子——一個老客戶將一款國外進口大米拋光機和永祥糧機生產(chǎn)的同類產(chǎn)品作比較，進口產(chǎn)品的價格是永祥的50倍，可客戶寧可選擇昂貴的進口機，因為進口機的性能更穩(wěn)定。“開始不理解，后來才明白，那叫‘供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革’。”
既然是改革，就要破舊立新、推陳出新。王勇強雙管齊下，從技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新兩方面，開啟自我革命。
延長產(chǎn)業(yè)鏈條，從單一的生產(chǎn)制造向設(shè)計、制造、銷售一體化升級，產(chǎn)品包括19個系列160多款糧機，涵蓋從稻谷清理、去石、礱谷、分離到大米碾白、拋光、分級和色選的全部工藝過程。
注重科技研發(fā)，通過各種方式引進150余名高級工程師，在上海和武漢設(shè)立電子產(chǎn)品研發(fā)中心和機械產(chǎn)品研發(fā)中心，與華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)建立技術(shù)合作關(guān)系，每年推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的科研成果10多項，累計投入裝備研發(fā)的資金超過1億元。
創(chuàng)新管理體制，在ISO9001-2008質(zhì)量管理體系框架下，建立以辦事處為主的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)和以代理商為主的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，使公司研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)融為一體，經(jīng)營管理方式更科學(xué)、更規(guī)范。
付出終有回報，永祥牌成套碾米設(shè)備連續(xù)兩屆獲得中國國際糧油產(chǎn)品及設(shè)備技術(shù)金獎；永祥牌日產(chǎn)150萬噸秈米成套裝備被國家科技部授予重大科技成果；連續(xù)多年被國家工信部授予“中國糧油機械制造企業(yè)十強”。
靠學(xué)習(xí)站穩(wěn)國際市場
2017年，益海嘉里投資有限公司，在全球范圍招募糧機設(shè)備合作商。
消息一出，暗流涌動。
中國，全球最大的農(nóng)業(yè)國；益海公司，中國最大的糧油加工企業(yè)之一。誰能攀上這樣一門姻親，不管是業(yè)界名氣，還是經(jīng)濟效益，都前景可期。
最終，在與歐美、日本等一眾糧機設(shè)備制造企業(yè)的角逐中，永祥糧機靠實力勝出。
王勇強說，這一仗證明，永祥糧機已從“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)入“陣地戰(zhàn)”。
何為“游擊戰(zhàn)”？
隨著永祥糧機坐穩(wěn)國內(nèi)第一的位置，進軍國際市場是必然之路?？沙鋈ブ蟛虐l(fā)現(xiàn)，差距不是一星半點。在國際市場的競爭和布局中，只能選取對手尚未涉及的空白點，以價格搶占市場——這就是王勇強口中的“游擊戰(zhàn)”。
不敢正面交鋒，如何走出國門？“我們珍惜每一次國際展會的學(xué)習(xí)機會，邀請國際知名專家來安陸現(xiàn)場指導(dǎo)，通過互聯(lián)網(wǎng)掌握世界先進水平……一路走來，遭到過白眼和冷落，忍受過傲慢與偏見，終歸學(xué)有所成。”王勇強介紹，目前永祥糧機的各種產(chǎn)品及零部件水平，已有60%達到國際領(lǐng)先水平。
有了硬實力，才敢進入“陣地戰(zhàn)”。2018年，永祥糧機的產(chǎn)品出口創(chuàng)匯超過4000萬元人民幣。
王勇強說：“未來農(nóng)業(yè)一定是以規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化為發(fā)展方向，作為糧食設(shè)備制造企業(yè)必須緊盯市場需求，有目的地進行轉(zhuǎn)型升級，走國際化道路。”
未來，永祥糧機將向國際前三目標(biāo)沖刺。“要做最好的產(chǎn)品，賣出更高的價格。這是我們的使命，也是我們的愿景。”他說。（通訊員 朱輝）
返回頂部