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眼下正是蜜梨銷售旺季，在浙江省余姚市低塘街道舜水果蔬專業(yè)合作社，理事長鄭利炎顯得特別忙碌，他一邊安排社員采摘、分揀、裝箱、送貨，一邊接待著一撥又一撥上門前來采購的客商。

今年59歲的鄭利炎是低塘街道西鄭巷村人。2002年7月，鄭利炎聯合附近的100多戶蜜梨種植戶，成立了余姚市舜水蜜梨專業(yè)合作社。2009年6月，合作社又變更為余姚市舜水果蔬專業(yè)合作社。

10多年來，鄭利炎按照“創(chuàng)一個品牌，興一項產業(yè)，富一方百姓”的發(fā)展思路和“合作社+產業(yè)+農戶”的發(fā)展模式，積極開展各種技術服務，努力改善果品質量；采用內外結合方式，不斷拓寬銷售渠道；發(fā)揮合作社統領功能，實施產供銷一體化經營；采取保護價收購和二次分配政策，切實保護梨農利益，實現了農業(yè)增效、農民增收。

為做大做強蜜梨品牌，鄭利炎在合作社里統一注冊使用“舜水”商標，還規(guī)范印制多種規(guī)格的包裝箱，統一經重量式選果機分揀后分檔次包裝，再統一組織上市。與此同時，積極組織社員參加各種展示展銷會，千方百計提高蜜梨的品牌和知名度。

由于品牌效應，目前合作社社員達到152戶，蜜梨核心基地面積1000余畝，示范帶動姚北蜜梨種植戶1000多戶，輻射面積達到1萬余畝。近年來，合作社每年有2500多噸蜜梨銷往福建、上海、江蘇、廣東、杭州、紹興等省內外市場。特別是與杭州杭果果品配送有限公司建立農超對接關系后，合作社的統一銷售率達到了80%以上。去年，合作社社員人均收入3.27萬元。預計今年合作社的蜜梨畝收入可達到1萬元以上，比上年增加1500元左右。