2019-09-10 17:42:55 吉蕾蕾
社交電商平臺(tái)可以通過(guò)社交分享，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)沖擊大銷量。
近日，某社交電商平臺(tái)以24小時(shí)銷售596659斤土豆的成績(jī)，成功創(chuàng)造中國(guó)首個(gè)扶貧助農(nóng)的吉尼斯世界紀(jì)錄。一時(shí)間，有關(guān)社交電商帶貨能力的話題，再次引發(fā)廣泛關(guān)注。
其實(shí)，社交電商并非新鮮事物。近年來(lái)，從微商到網(wǎng)紅，社交電商已經(jīng)逐漸形成了一套完整且成熟的體系。特別是社交電商、小程序、短視頻等電子商務(wù)新模式新業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，有效滿足了消費(fèi)者多層次、多樣化的需求，在激發(fā)中小城市和農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)潛力方面發(fā)揮了重要作用。
與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)也紛紛布局社交電商。今年8月份，蘇寧易購(gòu)副總裁顧偉宣布，蘇寧將開(kāi)發(fā)“社群帶貨”新模式，推動(dòng)線下零售產(chǎn)業(yè)變革。“社群很重要，我們已經(jīng)上線了新一版微店，除了家電還有母嬰、酒水、百貨等蘇寧易購(gòu)全量產(chǎn)品，這些產(chǎn)品更高頻，更有黏性。”
與傳統(tǒng)電商相比，社交電商的優(yōu)勢(shì)究竟何在？
一直從事農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的楊凌雙盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理靳訓(xùn)全坦言，由于傳統(tǒng)電商重運(yùn)營(yíng)的特性，在各大平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪，需要會(huì)包裝、懂設(shè)計(jì)、能拍照，還要自己負(fù)責(zé)物流和客服，才能玩得轉(zhuǎn)。“這對(duì)于缺人才、缺資金的貧困地區(qū)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)還是比較大的，所以很少有人能真正堅(jiān)持做下來(lái)。”更重要的是，一方面，隨著流量紅利的消失，銷量下滑嚴(yán)重；另一方面，獲取流量的成本大大增加，使很多中小型運(yùn)營(yíng)商難以承受。
“傳統(tǒng)電商的銷售相對(duì)分散，銷售周期較長(zhǎng)，社交電商平臺(tái)則可以通過(guò)社交分享，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)沖擊大銷量，更適合對(duì)保鮮期有要求的農(nóng)產(chǎn)品。”河南寧陵果源貢食品有限公司總經(jīng)理張敏說(shuō)。
貝店社群線上運(yùn)營(yíng)班主任孫俊彥告訴記者，社交電商主要是通過(guò)社交分享實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，天然具有極短時(shí)間銷量爆發(fā)的特性，很好地契合了農(nóng)產(chǎn)品銷售的時(shí)令性和潮汐性。正因如此，許多社交電商平臺(tái)開(kāi)始將農(nóng)產(chǎn)品銷售結(jié)合在一起，全面發(fā)力。
國(guó)家郵政局公布的數(shù)據(jù)也顯示，今年第一季度，僅通過(guò)郵政企業(yè)渠道配送進(jìn)城的農(nóng)特產(chǎn)品達(dá)10.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)56.6%。
業(yè)內(nèi)專家表示，除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)外，社交電商成為市場(chǎng)新增量，正好滿足消費(fèi)者個(gè)性化多元化的需求。未來(lái)，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)購(gòu)物將更加便捷，消費(fèi)爆發(fā)力將更加驚人。
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