2019-09-29 16:35:32 郝銳敏
河南省周口市鄲城縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司第十門市部經(jīng)理于培亮，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資圈小有名氣：一名地地道道的農(nóng)村孩子，在肥料圈打拼13年，年銷售肥料達(dá)到1萬多噸。他去年剛接觸中海化學(xué)增值肥料，今年就有信心沖刺5倍銷量！是什么讓他這樣有底氣？
鄲城縣地處豫東平原，是重要的糧棉生產(chǎn)基地，糧食以小麥、玉米為主。于培亮回憶說，小時候因家里窮輟學(xué)比較早，只靠幾畝地維持不了生計，便在大哥的帶領(lǐng)下進入農(nóng)資行業(yè)。2006年開始做肥料批發(fā)，年銷售200噸，經(jīng)過13年的努力，目前達(dá)到1萬多噸。回首這么多年雖然艱辛，但是內(nèi)心也充滿了成就感，從一名農(nóng)村孩子，通過為農(nóng)民服務(wù)，得到了父老鄉(xiāng)親的認(rèn)可，也得到了事業(yè)的發(fā)展。
敏銳與果斷，選定不期而遇好產(chǎn)品
于培亮經(jīng)營的肥料品牌中，有一家在全國銷量前五的復(fù)合肥企業(yè)，年銷售5000噸左右。去年8月份，這個廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理跟他提到了富島產(chǎn)品，“其他廠家的業(yè)務(wù)能給介紹這個公司產(chǎn)品，說明這個產(chǎn)品可以考慮。”于培亮敏銳地覺察到了什么，立即致電中?；瘜W(xué)負(fù)責(zé)河南業(yè)務(wù)的經(jīng)理張文貴，從產(chǎn)品工藝到產(chǎn)品效果對富島增值肥料進行詳細(xì)了解。經(jīng)過溝通，當(dāng)天就達(dá)成了合作。“由于8月份當(dāng)?shù)貍浞室呀?jīng)處于末期，因此去年只銷售了200噸左右。截止到目前，2019年銷售已經(jīng)接近700噸，我有信心2019年銷量超千噸，達(dá)到5倍增長。”
專業(yè)與成效，增強推廣增值肥信心
于培亮說，中?；瘜W(xué)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)和增值肥料的使用效果令他折服。張文貴的介紹從產(chǎn)品的原料選擇，到原料之間的化學(xué)反應(yīng)原理，再到生產(chǎn)過程的每個流程都非常仔細(xì)。“植物和人體是一樣的，任何一種元素缺失都會影響生長，只有提供全營養(yǎng)，才能高產(chǎn)。中?；瘜W(xué)的增值復(fù)合肥磷素利用率比市場上的普通復(fù)合肥高20%~30%，并且含有低聚磷銨，還增加了鋅等微量元素，營養(yǎng)更全面。”于培亮介紹，“今年3月一次走訪農(nóng)戶，說他拿我們的22-18-6產(chǎn)品和在市場上銷量非常大的一個品牌的26-18-8做對比，小麥的根系明顯更發(fā)達(dá)。根系發(fā)達(dá)保水保肥能力就強，抗倒伏能力強，才能高產(chǎn)，咱公司的46含量產(chǎn)品效果比大品牌的52含量產(chǎn)品效果還突出，更增強了推廣的信心。”
渠道與觀摩，打造當(dāng)?shù)匾痪€品牌
于培亮分析，部分肥料企業(yè)推廣產(chǎn)品過度營銷，把大部分成本投在廣告宣傳、業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)上。而用戶逐漸歸于理性，將來肥料市場是效果定天下的趨勢，拿效果出來吸引農(nóng)民，才能長久。另外，有些農(nóng)戶容易被一些不良商人忽悠，認(rèn)為苗旺的肥料才是好肥料。其實不然，苗期生長過旺不利于小麥越冬，容易造成凍害。所以，推廣增值肥料首先要站在農(nóng)民立場上去想事情，農(nóng)民喜歡性價比高的產(chǎn)品，而富島正好是這類產(chǎn)品。其次，要多回訪農(nóng)戶使用效果，要到田間地頭給農(nóng)民講解才能讓農(nóng)民徹底明白。“我對推廣增值肥料信心巨大，通過多鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，多做田間對比觀摩實驗，舉行新型農(nóng)民的種植技術(shù)培訓(xùn)會等多種比較貼近老百姓的方法，加大推廣力度，計劃在5年內(nèi)把中?；瘜W(xué)肥料打造成為當(dāng)?shù)匾痪€品牌。” 于培亮說。
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