2019-09-30 15:20:00
假如生活暴擊了你，你會(huì)選擇如何回?fù)?？湖南省岳?yáng)市的張臨英用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給出了答案。
張臨英生于貧窮，長(zhǎng)于貧窮。上世紀(jì)80年代，“萬(wàn)元戶(hù)”是要被全村人敲鑼打鼓慶祝的，可張臨英家卻是欠債兩萬(wàn)元。身背巨債，讓這個(gè)原本就不富裕的家庭更加拮據(jù)了。張臨英11歲那年，一次和父親去吃喜酒的經(jīng)歷，讓她記憶猶新。當(dāng)時(shí)，因?yàn)楦赣H穿得衣服不體面，來(lái)的人都不愿意和他們坐在同一桌上吃飯。“窮臭味”這三字，深深刺痛著11歲的張臨英，也讓她認(rèn)定了賺錢(qián)才是硬道理。
死里逃生
有錢(qián)，別人才看得起你。這樣的想法幾乎充斥著張臨英的整個(gè)童年。張臨英高中只讀了一年就退學(xué)了，她外出打工，擺地?cái)?、開(kāi)早餐店，靠賣(mài)一元錢(qián)一碗的米粉，一點(diǎn)點(diǎn)積累，不僅還清了家里欠下的兩萬(wàn)元債務(wù)，2012年還在岳陽(yáng)市區(qū)開(kāi)起兩家飯店，一年可以賺到上百萬(wàn)元。張臨英成了村里的有錢(qián)人，村民們都很羨慕她。
然而，這樣的好日子定格在2012年正月初八這一天。
當(dāng)時(shí)，張臨英想帶兒子去步行街轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一家三口高高興興地出了門(mén)，沒(méi)想到剛走到人行道上，一輛車(chē)突然從身后沖了過(guò)來(lái)。張臨英的丈夫被撞倒在地，兒子躺在離他兩米遠(yuǎn)的地上哇哇大哭，而張臨英本人當(dāng)場(chǎng)昏迷。短短幾秒鐘發(fā)生的這一幕，把張臨英的丈夫看懵了。
張臨英再醒來(lái)時(shí)，已經(jīng)躺在醫(yī)院里了。這場(chǎng)車(chē)禍，把她的左腿撞成了三截，經(jīng)過(guò)搶救暫時(shí)脫離了生命危險(xiǎn)。
不過(guò)緊接著，一場(chǎng)更大的危機(jī)出現(xiàn)了。張臨英在術(shù)后留院觀察期間，出現(xiàn)并發(fā)癥，下肢靜脈血栓。醫(yī)生告訴張臨英的丈夫，她體內(nèi)的血栓正在快速擴(kuò)張，一旦出現(xiàn)大規(guī)模血栓栓塞，就會(huì)危及生命。截肢，是保住張臨英性命的唯一辦法。突如其來(lái)的噩耗，讓全家人都無(wú)法接受。張臨英的丈夫希望醫(yī)院能夠保守治療。
2012年4月21日晚10點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間是張臨英一輩子也不會(huì)忘記的。當(dāng)時(shí)她突然說(shuō)不出話(huà)來(lái)，整個(gè)人都在抽搐，醫(yī)生向張臨英家屬下達(dá)了病危通知。
在醫(yī)生的全力搶救下，張臨英與“死神”擦肩而過(guò)。她也不知道自己躺了多久，她害怕躺著躺著，自己就這樣去了。凌晨四點(diǎn)，張臨英終于開(kāi)口說(shuō)話(huà)了。
萬(wàn)幸，搶救后張臨英保住了性命，可命運(yùn)似乎并不想停止對(duì)她的捉弄。在張臨英住院的一年時(shí)間里，父母先后因?yàn)榘┌Y離開(kāi)人世，接二連三的打擊，讓張臨英萬(wàn)念俱灰，她想輕生徹底做個(gè)了結(jié)。
但想死并沒(méi)有那么容易。醫(yī)生讓張臨英每天只能躺在病床上，一動(dòng)也不能動(dòng)。一年之后，張臨英出院回到家，從此開(kāi)始了輪椅上的生活，那段時(shí)間她每天做的最多的就是透過(guò)窗戶(hù)看外面的世界。眼看著太陽(yáng)落下，月亮升起，張臨英很絕望，她根本沒(méi)勇氣面對(duì)未來(lái)的生活。
家人看著張臨英心疼，親朋好友也輪流來(lái)給她送飯，陪她聊天。2014年的一天，同學(xué)劉小兵以自己要過(guò)生日為借口，組織了一次同學(xué)聚會(huì)。10多個(gè)同學(xué)連哄帶騙，才把張臨英抬進(jìn)一家KTV。這是張臨英受傷兩年后，第一次走出家門(mén)。
那天晚上張臨英唱了很多歌，兩年來(lái)積壓在她心底的壓力，終于釋放了。為了親朋好友，為了孩子，張臨英想重新站起來(lái)。
那天以后，張臨英慢慢走出陰影，她開(kāi)始扶著墻練習(xí)走路。因?yàn)槟_不受控制，耷拉在地上，張臨英自己都不知道摔過(guò)多少跤，每一次地板都被她的膝蓋砸得咚咚響。就這樣，張臨英練習(xí)了10多天，她才勉強(qiáng)蹦出第一步。2014年8月的一天，學(xué)習(xí)走路一個(gè)月的張臨英總算邁出了第二步。接下來(lái)，第三步、第四步、第五步……每邁一步對(duì)張臨英來(lái)說(shuō)，都是鉆心的痛。
2014年底，張臨英可以不用借助支撐走路了，雖然每次還只能走100多米，但這已經(jīng)是個(gè)奇跡。
這次車(chē)禍，張臨英“死里逃生”，也讓她體會(huì)到生命的脆弱，她想在有限的生命里，為家人特別是兒子做點(diǎn)事情。
必須要干成
身體站起來(lái)了，什么時(shí)候自己的事業(yè)也能“站起來(lái)”呢？張臨英能走路以后，每天都在琢磨這個(gè)事。
住院加康復(fù)，張臨英用了差不多三年時(shí)間。之前開(kāi)得紅紅火火的飯店也關(guān)門(mén)了，重新開(kāi)起來(lái)，得需要不少錢(qián)，張臨英想到了轉(zhuǎn)行。
2015年的一天，朋友李三玉來(lái)家里看張臨英。兩人閑聊中，張臨英發(fā)現(xiàn)一個(gè)新商機(jī)。李三玉種植蓮藕20多年，技術(shù)成熟。張臨英就想到生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)是未來(lái)的發(fā)展方向，種蓮藕，花可以觀光，蓮子還能賣(mài)錢(qián)，而且在市場(chǎng)上也很受歡迎。
這讓張臨英起了興致，她跑到李三玉那里去學(xué)技術(shù)?？蓜傄幌绿?，腳就開(kāi)始抽筋，壓根兒沒(méi)辦法站住。
以當(dāng)時(shí)張臨英的身體狀況，根本不適合這么折騰，萬(wàn)一把腳搞廢了，更加得不償失。家里人都勸她趕緊放棄，可張臨英就是有股子韌勁兒，偏要學(xué)會(huì)這門(mén)技術(shù)。那段時(shí)間，張臨英整天跟著李三玉，不到半年時(shí)間，她就學(xué)會(huì)了種蓮藕。
掌握了技術(shù)，到哪兒去種就成了問(wèn)題。張臨英的老家岳陽(yáng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)成了新區(qū)，很難再找到大面積的水田來(lái)種蓮藕。2015年底的一天，她打聽(tīng)到離家100多公里外的瀏陽(yáng)市淳口鎮(zhèn)，有一塊合適的地方，張臨英揣著20萬(wàn)元，就這么出發(fā)了。
一個(gè)人到一個(gè)陌生的地方，難免會(huì)遇到各種問(wèn)題。張臨英面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是土地流轉(zhuǎn)。當(dāng)?shù)卮迕穸疾幌嘈艔埮R英這個(gè)外地人，一是怕把自家的田地破壞掉，二就是怕到時(shí)候租金沒(méi)給，人先跑了。
當(dāng)時(shí)，張臨英要找一片300多畝的水田，涉及到105戶(hù)村民，想要順利流轉(zhuǎn)，并不是件容易事。人生地不熟的，張臨英也想不出更好的辦法，她只好一家一家去談，餓了就沖個(gè)泡面。兩個(gè)月的軟磨硬泡，她總算談下104戶(hù)，只剩下最后一戶(hù)。
那塊田正好在中間，游客來(lái)了之后拍荷花，如果中間空一塊就不好看了。為了不影響整體效果，張臨英前前后后跑了14次，可對(duì)方就是不同意把土地流轉(zhuǎn)給她。三月是蓮藕下種的最佳時(shí)節(jié)，年后才不會(huì)錯(cuò)過(guò)季節(jié)，臘月二十九，張臨英決定再去他家試試。
從早磨到晚，張臨英談了足足十多個(gè)小時(shí)，對(duì)方才簽了合同。
搞定了水田，張臨英立馬開(kāi)著車(chē)往家趕。此時(shí)，孩子正等著媽媽回家過(guò)年，可張臨英實(shí)在太困了，她把車(chē)停在服務(wù)區(qū)，沒(méi)過(guò)多久就睡著了。凌晨?jī)牲c(diǎn)多，張臨英被凍醒，等回到家時(shí)，孩子早就睡了。耳邊響起的鞭炮聲，讓張臨英在新年到來(lái)之時(shí)看到了希望。
2016年的除夕夜，張臨英就是這么度過(guò)的。盡管倉(cāng)促，但最后一份合同簽完，張臨英的心落了地。
錢(qián)不能一個(gè)人賺，有舍才有得
年還沒(méi)過(guò)完，大年初四一早，張臨英就下地開(kāi)始收拾藕塘。因?yàn)榍捌谒呀?jīng)學(xué)了半年的種植技術(shù)，準(zhǔn)備得比較周全，蓮藕種得很成功。當(dāng)年夏季，300畝水田里荷花齊放，張臨英很欣慰。
荷花開(kāi)了，人的問(wèn)題卻來(lái)了。
張臨英的荷花開(kāi)在小山村里，因?yàn)榻煌ú槐銢](méi)人來(lái)看，這讓張臨英很苦惱。直到有一天，她在一條新聞里找到靈感。
2016年7月，張臨英的荷花開(kāi)得更漂亮了。她花2000元錢(qián)，請(qǐng)人在基地里又是拍視頻，又是拍照片，一頓忙活，大伙都不知道張臨英的葫蘆里賣(mài)得是什么藥？
拿這個(gè)錢(qián)多請(qǐng)兩個(gè)人來(lái)采蓮蓬，到時(shí)候拖到批發(fā)市場(chǎng)去賣(mài)掉，馬上現(xiàn)錢(qián)就回來(lái)了。張臨英的丈夫第一個(gè)坐不住了，他覺(jué)得自己老婆搞得簡(jiǎn)直就是歪門(mén)路子，可張臨英有自己的看法。
接受新鮮事物，才能與時(shí)俱進(jìn)。張臨英發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的短視頻越來(lái)越火，而它的受眾群體大都是年輕人。做生意以來(lái)，張臨英一直相信人在哪里市場(chǎng)就在哪里，她拍短視頻就是為了迎合年輕人的需求?？晒馀木安恍?，還得有人。為了節(jié)省開(kāi)支，她索性自己當(dāng)起了模特。
視頻制作成宣傳短片后，張臨英發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，沒(méi)過(guò)幾天就在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)。眼看著點(diǎn)擊率從89000飆到280000，好多游客都慕名而來(lái)。
人來(lái)了，最高興的其實(shí)是張臨英的老公。他們開(kāi)過(guò)十多年飯店，有一套成熟的飯店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，老公又是廚師，他就開(kāi)始琢磨開(kāi)飯店賺錢(qián)?？蛇@遭到張臨英的反對(duì)。
錢(qián)不能一個(gè)人賺，必須要舍得，讓大家都賺到錢(qián)，自己才有更多錢(qián)賺。張臨英是想把機(jī)會(huì)留給更多的人。
戴雄師，以前在外地開(kāi)飯店，自從張臨英的荷花園開(kāi)起來(lái)以后，看到每年村里都有20多萬(wàn)的游客，他立馬回家開(kāi)了一個(gè)農(nóng)家樂(lè)，一天的流水能有兩三萬(wàn)元。
像戴雄師這樣炒一手好菜的人，都開(kāi)起了農(nóng)家樂(lè)，現(xiàn)在村里已經(jīng)有七八家了。而且每年還會(huì)有200多人到張臨英的基地務(wù)工，他們?cè)诩议T(mén)口就能賺到錢(qián)。
比金錢(qián)更有價(jià)值
別人賺到錢(qián)了，但張臨英不收門(mén)票，也不開(kāi)飯店，她要怎么賺錢(qián)呢？
2017年的一天，張臨英到湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)，了解到一種新的種養(yǎng)模式，她還給這種新模式，起了一個(gè)有趣的名字：海陸空。
張臨英要在蓮藕塘里套養(yǎng)四大家魚(yú)，每年通過(guò)游客體驗(yàn)的方式把魚(yú)賣(mài)出去，蓮藕田里套養(yǎng)魚(yú)，這就是張臨英“海陸空”模式中的“海”，那“陸”、“空”又在哪兒呢？
利用藕塘埂邊的空地，套養(yǎng)雞、鴨，這是“陸”；而“空”就是蓮蓬和蓮子。為了實(shí)現(xiàn)利益最大化，張臨英特意對(duì)蓮藕田進(jìn)行了改造，她把1200畝蓮藕田分成三個(gè)區(qū)域，在三個(gè)區(qū)域套養(yǎng)不同的東西，種下的蓮藕四月發(fā)芽，套養(yǎng)時(shí)候，得錯(cuò)開(kāi)這個(gè)季節(jié)。
“海陸空”的立體生態(tài)種養(yǎng)模式，不僅讓張臨英賺到了錢(qián)，同時(shí)也增加了農(nóng)民的收入。
2017年，張臨英把蓮藕種植面積擴(kuò)大到1200多畝，共花去400多萬(wàn)元，但她很快就陷入困惑， 1200畝荷花基地，開(kāi)車(chē)10分鐘就轉(zhuǎn)完了，很難留住客人，而且客源也很不穩(wěn)定。
游客停留的時(shí)間越長(zhǎng)，給張臨英的機(jī)會(huì)就越多。可怎樣才能把客人留下來(lái)呢？張臨英想到跟人合作。
徐鵬，是當(dāng)?shù)匾患揖皡^(qū)的負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)，他投資1000多萬(wàn)元開(kāi)發(fā)了一個(gè)景區(qū)，張臨英盯上了他。
2018年的一天，張臨英找到徐鵬尋求合作，她把自己的1200畝荷花基地免費(fèi)共享給徐鵬。通過(guò)徐鵬的景區(qū)，在設(shè)計(jì)旅游線(xiàn)路時(shí)，把張臨英的荷花基地當(dāng)做一個(gè)景點(diǎn)，這樣張臨英就獲得了相對(duì)穩(wěn)定的客源。
舍掉小利，讓張臨英找到突破口。之后，她又通過(guò)共享資源的方式發(fā)展了更多旅行社跟她合作。2018年，張臨英一天最多能接待6000多人，年?duì)I業(yè)額達(dá)到300多萬(wàn)元。
當(dāng)初，張臨英創(chuàng)業(yè)是想多賺點(diǎn)錢(qián)留給孩子，生意做到這個(gè)規(guī)模，愿望總算實(shí)現(xiàn)了。但張臨英并不滿(mǎn)足，她說(shuō)還一件更有意義的事情要去做。
從2017年開(kāi)始，張臨英每年都會(huì)接收一些殘疾人到她的基地上務(wù)工，并對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們有一技之長(zhǎng)?，F(xiàn)在他們中少的能賺3000塊一個(gè)月，多的能達(dá)到4500元。有人也勸過(guò)張臨英，告訴她辦企業(yè)，不是辦福利院，這樣會(huì)很難經(jīng)營(yíng)下去。但七年前的那場(chǎng)車(chē)禍，讓張臨英比任何人都要理解殘疾人的無(wú)奈。
2019年7月，讓張臨英更高興的是，兒子方梓洋中考考上湖南省一所在全國(guó)都很有名氣的中學(xué)，而他也是全班唯一個(gè)考上這所學(xué)校的人。
張臨英從小眼見(jiàn)著父親因?yàn)樨毨э柺芗灏荆瑥拇俗屗壬艘嶅X(qián)的想法。因車(chē)禍死里逃生之后，親朋好友的陪伴讓她感受到溫暖。生活暴擊了張臨英，而她的回?fù)舴绞絽s是心向陽(yáng)光，讓更多困難的人獲得溫暖。
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