2019-11-28 14:14:00
賈明三正在查驗即將發(fā)出的印有企業(yè)LOGO的蘋果。
11月13日，“雙十一”已過去兩天，但賈明三依然忙得像個陀螺:訂單還在不斷地傳過來，大量的貨需要及時發(fā)出去，客戶的反饋電話不斷……“每天都忙到晚上11點以后，頭都懵懵地，我得抓緊消化。”他說。
在山東省沂源縣中莊鎮(zhèn)的果農(nóng)圈兒，賈明三很有名氣，因為網(wǎng)上賣水果，他很有一套。“網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品不容易，他腦子活泛，真是干出了名堂。”中莊鎮(zhèn)宣傳委員任繼霞對賈明三給予了很高的評價。今年“雙十一”前后幾天，賈明三平均一天發(fā)貨量超過1萬斤，有一天甚至超6000單，截至11月13日，今年網(wǎng)上銷售流水額已超過1300萬元。
從北京返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)三年，賈明三一直堅持自己的判斷。為提高產(chǎn)品品質(zhì)，他成立了合作社，以中莊鎮(zhèn)為中心，在耿莊、社莊等幾個村建立了600多畝的基地，保證產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的產(chǎn)量。
為讓好蘋果能賣出高價錢，賈明三從2017年開始嘗試讓蘋果開“說話”——印制上個性化的祝福語，根據(jù)客戶需求，印制企業(yè)LOGO、充滿愛意的情短語等，并大力在網(wǎng)上推廣。隨著推廣力度的加大，印有“恭喜發(fā)財”“生意興隆”等祝福語的蘋果受到中小企業(yè)的青睞，印有“福如東海”“平平安安”等祝福語的蘋果受到普通老百姓的歡迎，而印有“雙喜”字樣的蘋果，經(jīng)常被新婚家庭搶購……慢慢地，印有企業(yè)LOGO的蘋果，開始吸引跨國大型車企、知名網(wǎng)站等上門定做，一些影視公司也來訂購。這些會“說”廣告詞的蘋果，成了這些單位搞活動、聯(lián)絡(luò)客戶的新寵。今年“雙十一”前，12個一箱、每個9元的定制蘋果，某企業(yè)一次就要了2000箱。而今年“十一”前后，由于結(jié)婚的人很多，他的“雙喜”“早生貴子”的蘋果，盡管每個賣9元錢也早早就斷了貨；印有愛情短語的蘋果，一經(jīng)推出，也被搶光。跟他合作的農(nóng)戶也跟著沾了光，雖然
在蘋果上貼標、摘后揭標費些工夫，但蘋果價格平均能達到市場價的兩倍，種植戶們也樂意下力氣。
“農(nóng)產(chǎn)品銷售困難，一個重要原因主要是同質(zhì)化太嚴重，就像蘋果，全國產(chǎn)地很多，如果單純就蘋果賣蘋果，甚至是拼價格，很難賺到錢；而個性化需求，雖然看似多種多樣，但其中有規(guī)律，也蘊含著大市場，就看你能不能看得準、抓得住。”這是賈明三這位電商達人去年就開始賺錢的經(jīng)驗，也是他今年及今后關(guān)注的重點。（張琦）
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