2019-12-11 17:37:38
創(chuàng)業(yè)成功需要很多條件，其中一條就是要有過人的膽量。山東青島的高麗麗就因為有著過人的膽量，收獲了百萬財富。
一招解決創(chuàng)業(yè)難題
高麗麗，大家都習慣叫她麗姐。26歲的時候，麗姐就展現(xiàn)出了過人的膽量。在村里開小賣店的她，拉起了一支包工隊，一百多號大老爺們跟著她修路面。
走路帶風、一身豪氣的麗姐，2011年從包工程轉戰(zhàn)家鄉(xiāng)的農業(yè)。她覺得養(yǎng)雞門檻不高，于是選擇了養(yǎng)雞。然而讓高麗麗沒想到的是，養(yǎng)雞成了一家人郁悶生活的罪魁禍首，讓人羨慕的高麗麗成了讓人厭煩的人。原來，麗姐的雞賣得好好的，一年訂單收入可以達到1000多萬元。可就是因為這雞賣得太好了，導致雞越養(yǎng)越多，雞糞味越來越濃。風一吹，街坊四鄰都不敢開窗，大家都說這日子沒法過了。這個問題很多養(yǎng)雞場都沒法解決，高麗麗決定改變這種狀況。
高麗麗用了一個青島當?shù)貜膩頉]有人用的辦法給解決了，還意外地收獲了500多萬元的財富。
蓮藕，水生類蔬菜，營養(yǎng)豐富，一般生長在湖泊池塘，青島當?shù)睾苌儆腥朔N植。膽大的高麗麗打算用雪白的蓮藕來解決臭雞糞的問題。她在村里租下了150畝地，一口氣挖了6個藕塘。她用雞糞加上菌類發(fā)酵之后的有機肥給蓮藕施肥。6個月的時間，池塘里的蓮藕最長的長到1米左右，重量達10斤?？僧斔d高采烈地要把蓮藕拿去賣錢的時候卻遭遇了尷尬，新鮮的蓮藕居然沒人要。因為高麗麗種出的蓮藕，實在太丑了。別人家的蓮藕都白白胖胖，高麗麗家的蓮藕又有銹又有黑斑。別人的藕在市場上批發(fā)每斤兩元七角、兩元八角，高麗麗的藕卻只能賣一元五角，還得是洗好的。
市場很現(xiàn)實，丑蓮藕只能賠本處理。高麗麗不甘心，她想要扭轉局面。
幾個月后，在高麗麗一連串反常的舉動后，她居然真的把丑蓮藕變成了貴蓮藕。
2014年10月的一天，高麗麗匆匆挖了一車藕帶著她的大姐出發(fā)了，她要到鄉(xiāng)村集市上去趕集。在高麗麗眼里，小集市里也有可能有大商機。集市上，新鮮玩意和貨真價實的東西最受歡迎。一上午的時間，姐倆賣力吆喝，鮮蓮藕打開隨便嘗。沒想到鄉(xiāng)親們竟然不嫌蓮藕丑，以前1元多一斤都賣不出去的丑蓮藕，精明的家庭主婦們竟然愿意出4元一斤購買。這讓高麗麗一下子悟出了當下一個賺錢的硬道理：現(xiàn)在的人越來越看重的是品質和健康，只買對的，不怕貴的。
拉著丑蓮藕在集市上轉悠了一圈，高麗麗做了一個市場調研，她明白：現(xiàn)在的市場，便宜賤賣不一定有人買。于是，她提高了價格，定價4元一斤，比市場上漂亮的蓮藕還要貴一元錢，并且把客戶就鎖定在了當?shù)剡@些家庭主婦們的身上。
蓮藕都這么丑了，還被定了高價，大伙都覺得高麗麗瘋了。這個時候，高麗麗居然又做出了一個出乎所有人意料的舉動。
發(fā)現(xiàn)蓮藕的秘密
2015年4月，高麗麗新種下一大片蓮藕，她要擴大種植。
周圍人都看不明白，自己家的藕都還晾在那兒沒人買，為啥還要繼續(xù)擴大種植面積？
原來，高麗麗發(fā)現(xiàn)了一個蓮藕致命的秘密。這個秘密成為蓮藕財富的轉機。
一次偶然的機會，高麗麗發(fā)現(xiàn)丟在藕塘邊放了幾天的蓮藕，打開后里面依然白嫩水分十足。而洗掉泥銹的蓮藕，里面早就變色了。蓮藕身上的這層泥銹雖然難看，卻對蓮藕內部起到了保護作用。
把劣勢變優(yōu)勢
即墨當?shù)赝寥乐械纳匙幽Σ辽徟罕砥ぃ瑢е虑鄭u的藕表皮都有一層銹，而這帶銹的藕恰恰成了青島的特產。高麗麗家的蓮藕用雞糞作肥料，導致養(yǎng)出來的蓮藕表皮坑坑洼洼，顏色發(fā)黃，不漂亮。高麗麗琢磨：既然正面推銷不行，不如索性就想辦法把丑變成優(yōu)勢，吸引客戶上門。那該如何把劣勢轉變成優(yōu)勢呢？
高麗麗嘗試著把泥鰍放進藕塘進行生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖，而這也將成為蓮藕的一個新賣點。有很多藕吸收不了的養(yǎng)分泥鰍可以，泥鰍拉的糞也是個好肥料，泥鰍能鉆洞，正好松動一下土壤，養(yǎng)分多一點，蓮藕就長得也好。
即墨到青島市區(qū)只有40多公里的距離，高麗麗就把目標客戶鎖定在青島本地的家庭。她和家里的親戚加上幾個朋友組成了銷售小分隊，寫推文、發(fā)視頻介紹蓮藕為啥丑，通過微信群和朋友圈宣傳，但凡來參觀的人她都毫不遮掩，使勁介紹蓮藕的丑。
丑蓮藕雖然丑，但就近銷售，現(xiàn)挖現(xiàn)吃，最大限度地保證了新鮮；雖然丑，但只用雞糞作為肥料，保證原生態(tài)；雖然丑，有泥鰍作伴，生長環(huán)境優(yōu)越，口感香甜。
不到半年時間，高麗麗的丑蓮藕在即墨地區(qū)就打開了銷路。土生土長的“臟丑藕”反而成為了吸引客戶的最大亮點。
在青島，高麗麗在小區(qū)有實體店的經銷商有十幾個。除此之外，很多單位的食堂和農家樂也直接從高麗麗這里進貨。就連當?shù)爻耘旱幕?，都多了起來。除了燉的、炒的、涼拌的，還做出了蓮藕餡的餃子。
淡季如何銷售
蓮藕每年到清明節(jié)或者五一節(jié)前后，發(fā)芽之后就不能吃了，一般到中秋節(jié)的時候才能開始采著賣，這中間有一大段銷售的空白時間，高麗麗覺得不能浪費。于是，她想了一個辦法把空白的時間也利用了起來。
高麗麗決定做深加工，把蓮藕加工成藕粉。蓮藕銷售的淡季，藕粉剛好能彌補銷售的空白。16斤的新鮮蓮藕才能制作出1斤藕粉。高麗麗不怕麻煩，堅持做百分之百的純藕粉。她用老辦法，手工制作，一瓶藕粉賣到136元。
接下來，高麗麗還打算在基地發(fā)展休閑觀光旅游。雞糞養(yǎng)藕塘，藕塘里養(yǎng)泥鰍，農場生態(tài)成為了一個循環(huán)，所有的資源都物盡其用。勤勞的麗姐要趁勢發(fā)展，帶著工人們過上更好的生活。
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