2019-12-12 14:30:22
一名只有初中文化的農(nóng)家女，僅奮斗6年時間，就從中藥材種植的“門外漢”，成為開化縣中藥材種植行業(yè)的領(lǐng)軍人物，現(xiàn)擁有中藥材基地850畝，帶動農(nóng)村“留守婦女”就業(yè)100多人，促進(jìn)農(nóng)民增收1300余萬元。她就是開化縣華埠鎮(zhèn)聯(lián)盟村村民、開化縣長征家庭農(nóng)場場主、衢州市中藥材產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事、開化縣中藥材產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長周紅梅。
12月10日，筆者在農(nóng)場中藥材產(chǎn)品展示廳見到周紅梅，聊起她的創(chuàng)業(yè)故事。
從小就有創(chuàng)業(yè)的夢想
53歲的周紅梅，穿著樸素，干練睿智。“回想這幾年，連做夢都沒有想到會這么拼，每次遇到坎坷我都會深呼吸，咬咬牙，把所有的事往肚里扔，用一顆坦然的心去面對、去消化。”周紅梅說。
都說窮人的孩子早當(dāng)家，為了給父母分擔(dān)經(jīng)濟(jì)上的壓力，16歲初中畢業(yè)的周紅梅，就開始學(xué)做裁縫，學(xué)會后在村口開了一家裁縫店，雖然店不大，但實(shí)現(xiàn)了她初始的創(chuàng)業(yè)夢。
人小心大的周紅梅，并不滿足于現(xiàn)狀，心里始終想著更高的發(fā)展目標(biāo)。1991年，周紅梅把店開到華埠鎮(zhèn)上，因?yàn)樗慌鲁钥?，而且收費(fèi)低，生意還不錯。
在華埠開店時，一家保險公司負(fù)責(zé)人被周紅梅吃苦耐勞的精神打動，動員她到保險公司上班。2003年，周紅梅成為保險公司的一員，并很快成為公司骨干，這一干就是10年。10年的營銷經(jīng)驗(yàn)，成為周紅梅再次創(chuàng)業(yè)的寶貴財富。
一次偶遇讓她再次走上創(chuàng)業(yè)路
機(jī)遇鐘情于懷揣夢想的人。2013年6月，出差途中的周紅梅認(rèn)識了一位河北種藥材的女老板，兩人相談甚歡，很快成為朋友。
“到河北參觀后，我便萌發(fā)種藥材的念頭，隨后籌備再次創(chuàng)業(yè)，建立自己的中藥材基地。”周紅梅說，剛開始業(yè)內(nèi)沒有人看好她，不少人說她是心血來潮。但不服輸?shù)闹芗t梅，于2013年9月，籌資30萬元，成立家庭農(nóng)場，種植半夏20畝、白花蛇舌草90畝、白菊花25畝，從此走上中藥材種植之路。
“種植中藥材，受氣候和環(huán)境的影響很大，沒有我想象中那么順利。”周紅梅說，第一年，90畝白花蛇舌草由于播種過早，受到洪水的浸泡，損失較大。
哪里跌倒就在哪里爬起來。第二年，周紅梅外出學(xué)習(xí)，請專家指導(dǎo)，推遲藥材播種時間，終于獲得豐收。
“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店”的營銷模式做強(qiáng)做大產(chǎn)業(yè)
有了失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，農(nóng)場逐步進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并逐步具備擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力。2016年，周紅梅投資20萬元，在華埠鎮(zhèn)新青陽村流轉(zhuǎn)土地200多畝種植金絲皇菊等藥用菊花，發(fā)展美麗經(jīng)濟(jì)。
隨著農(nóng)場經(jīng)營上升到一定的規(guī)模，家庭作坊式經(jīng)營遇到了發(fā)展瓶頸，亟須有所突破，將家庭作坊發(fā)展成企業(yè)公司化經(jīng)營，開展“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店”的營銷模式。于是，周紅梅動員大學(xué)畢業(yè)在杭州工作的女兒回農(nóng)場，又叫回了在保險公司工作的丈夫回農(nóng)場共同經(jīng)營，把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。
有了丈夫和女兒的加盟，農(nóng)場建設(shè)步入快車道。2019年農(nóng)場又在楊林鎮(zhèn)東坑口村流轉(zhuǎn)土地500畝，種植前胡等中藥材。為了生產(chǎn)發(fā)展的需要，周紅梅先后投資500多萬元，用于廠房、展示廳等建設(shè)，并購置烘干、冷藏等機(jī)器設(shè)備。同時，進(jìn)行有機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)證，注冊“倍千”商標(biāo)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、上海、杭州等地，實(shí)現(xiàn)年銷售收入300萬元。
“收獲是拼出來的。”周紅梅說，從考察到引進(jìn)，從不了解到形成影響力，從本村發(fā)展到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從衢州市場拓展到國際市場，從一個陌生產(chǎn)品打造成本土品牌特產(chǎn)，如今她的農(nóng)場已成為開化縣最大的中藥材種植基地，獲評省級示范性家庭農(nóng)場。她也成為中藥材種植行業(yè)的“領(lǐng)頭雁”，獲評開化縣第二屆優(yōu)秀實(shí)用人才、農(nóng)村致富十大帶頭人，當(dāng)選開化縣第十六屆婦女代表。
帶動周邊村民增收，助力鄉(xiāng)村振興
周紅梅創(chuàng)辦家庭農(nóng)場不但自己致富，而且?guī)恿酥苓叴迕裨鍪?。農(nóng)場先后流轉(zhuǎn)土地800多畝，使700多農(nóng)戶每年增加租金收入40多萬元，農(nóng)場擁有固定工和季節(jié)工100多人，每年發(fā)放工資100多萬元。她們基本是留守婦女，在農(nóng)場上班，既能在家門口賺錢，又能顧家，一舉兩得。
今年開化縣齊溪鎮(zhèn)豐盈坦村為了壯大集體經(jīng)濟(jì)，種植了30畝菊花，可是在種苗和技術(shù)上遇到了困難。周紅梅得知后主動提供種苗，并上門做技術(shù)指導(dǎo)，使該村集體增收10萬元。
許多農(nóng)戶看到周紅梅事業(yè)紅火，也想種點(diǎn)中藥材增收，但擔(dān)心加工和銷路問題。周紅梅打算幫農(nóng)戶統(tǒng)一加工、統(tǒng)一銷售，讓更多散戶加盟，助力鄉(xiāng)村振興。
創(chuàng)業(yè)路上無止境。農(nóng)場現(xiàn)有200多畝菊花，每年從6月到霜凍前的觀賞期，來農(nóng)場參觀的人不少，周紅梅想把產(chǎn)業(yè)再升級，把中藥材產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，走“藥旅融合”之路，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。
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