2019-12-16 11:20:53 宋雨 李宗華
微信朋友圈一條隨手而拍的短視頻，將42歲的趙小斌一夜間“捧為”網(wǎng)紅。
短視頻越傳越廣，他的朋友將此發(fā)在了抖音上。幾天后，趙小斌外出回家，剛走到村口，村里幾個(gè)年輕人給他打招呼，“快去看視頻，你要火了。”
回到家，當(dāng)他看到自己不加修飾的形象，引來(lái)無(wú)數(shù)網(wǎng)友調(diào)侃、戲謔、點(diǎn)贊時(shí)，他竟有些恍惚，“這還是我嗎？太土了吧。”
成為網(wǎng)紅：幾分鐘短視頻獲33萬(wàn)次播放
成為網(wǎng)紅主播之前，灞橋區(qū)高寨村趙小斌的人生軌跡普通而平淡。他曾在廣東一個(gè)家具廠工作10年，回到西安后，輾轉(zhuǎn)工地、磚廠打工，與年邁的父母一起生活。
這個(gè)家并不富裕，最重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是兩畝獼猴桃。即便如此，在村里人眼中，趙小斌仍然屬于“見(jiàn)過(guò)世面的人”。
去年冬天，因?yàn)闆](méi)有活干，他在家隨手拍了一段視頻，大意是馬上就要過(guò)年了，他心里很難受，希望有人可以介紹一個(gè)工作。這段視頻在網(wǎng)上帶來(lái)了想象不到的震蕩，他從此被網(wǎng)友們稱為“難受哥”。
“我之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播完全不懂。”他并不掩飾自己此前的疑惑，“沒(méi)有網(wǎng)紅臉，沒(méi)有精致妝容，不怎么年輕，也沒(méi)有大長(zhǎng)腿，我為何能在網(wǎng)上引來(lái)這么多關(guān)注？”
在朋友們的鼓勵(lì)下，今年1月，趙小斌在抖音開(kāi)通了直播賬號(hào)，嘗試將發(fā)生在身邊的真實(shí)故事拍下來(lái)，拍拍農(nóng)村人的一日三餐，拍拍獨(dú)具特色的鄉(xiāng)村生活和農(nóng)村的新變化。
很快，第一條短視頻問(wèn)世——家中吃油潑面，他與67歲的母親一同出鏡，這頓飯從食材到佐料，再到整個(gè)加工過(guò)程，沒(méi)有任何修飾。
結(jié)果比趙小斌的預(yù)期還難以置信，幾分鐘的短視頻獲得了33萬(wàn)次播放，近千條評(píng)論，一位遠(yuǎn)在海南的陜西網(wǎng)友在視頻下留言，“好想家，好想吃一碗家鄉(xiāng)飯。”
這個(gè)地地道道的關(guān)中農(nóng)民，第一次感到與外面的世界如此接近，而這只憑借一塊手機(jī)屏幕。
直播帶貨：為農(nóng)民代言讓村民更好致富
大嗓門(mén)、無(wú)濾鏡、濃重的關(guān)中口音，趙小斌出現(xiàn)在網(wǎng)上的形象，確實(shí)鄉(xiāng)土味十足。
這種土，倒也真實(shí)。每次面對(duì)鏡頭時(shí)，他從不會(huì)刻意收拾自己，直播的場(chǎng)景也不是在精心布置的直播間里，而是在田間地頭或是自家灶房，臺(tái)詞全靠即興發(fā)揮。
農(nóng)村生活片段，讓網(wǎng)友們看得津津有味。每次下地干活，趙小斌通常會(huì)用手機(jī)拍攝農(nóng)村的各種生產(chǎn)工具等。“別小看這些，城里不少人沒(méi)見(jiàn)過(guò)。摟草的耙子、灌溉的溝渠、鄉(xiāng)間小路，甚至村道邊的莊稼，都能帶來(lái)流量和粉絲。”
今年9月，家中的獼猴桃賣(mài)不出去，趙小斌有了“直播帶貨”的想法。在自家的獼猴桃樹(shù)下，他向網(wǎng)友推介陜西獼猴桃，講述果農(nóng)的艱辛和不易，希望得到大家關(guān)注。
當(dāng)天超過(guò)24萬(wàn)網(wǎng)友收看了實(shí)時(shí)直播，上百人次爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi)，這件事給了趙小斌極大的啟發(fā)，“過(guò)去賣(mài)獼猴桃，通常是經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一來(lái)村里收購(gòu)，或者是果農(nóng)自己擺攤賣(mài)，現(xiàn)在時(shí)代不同了，農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售不能再走地?cái)傌浤Ｊ剑茝V很重要。”
盡管點(diǎn)擊量很大，但是借助農(nóng)民的身份推廣農(nóng)產(chǎn)品，不僅要將個(gè)人形象展現(xiàn)在鏡頭前，口才表達(dá)、表演能力等都被呈現(xiàn)在屏幕上，和專業(yè)主播一起接受流量的考驗(yàn)。
趙小斌將自己的直播賬號(hào)定位為“為陜西農(nóng)民代言”，希望通過(guò)自己的知名度和流量資源，帶領(lǐng)村民們一起脫貧致富，“讓農(nóng)民辛勤勞作的成果被大家看見(jiàn)，純天然的農(nóng)作物被大家吃到，把鄉(xiāng)村推廣出去，提高知名度，讓村民們更好致富。”
土味直播：展示農(nóng)村真實(shí)生活狀態(tài)
12月13日，趙小斌拿著手機(jī)和直播設(shè)備去了一趟渭南富平。當(dāng)?shù)匾晃讳N(xiāo)售柿餅的果農(nóng)聯(lián)系到他，希望能幫忙將柿餅推介出去。
直播間就設(shè)在柿子園里，手機(jī)調(diào)試完畢后，他立馬換上“銷(xiāo)售臉”，一邊給網(wǎng)友介紹柿餅清洗削皮、日曬壓捏、捏曬整形、定型捂霜等工序，一邊邀請(qǐng)大家來(lái)品嘗，還當(dāng)場(chǎng)咬開(kāi)吃了一塊，“農(nóng)民伯伯純手工制作，自己吃不完沒(méi)關(guān)系，過(guò)年了可以分給親戚朋友。”
趙小斌的一位朋友將此概括為“土味直播”。“村民自己做出來(lái)的土產(chǎn)品雖然質(zhì)量好，但藏在深閨人未識(shí)，需要我們這些年輕人包裝，推廣出去。”他向記者解釋，從直播角度來(lái)看，“土味直播”展示的是農(nóng)村真實(shí)的生活狀態(tài)，拉近了與觀眾之間的距離，村民們純樸的氣質(zhì)也讓人對(duì)其產(chǎn)生天然的信任感；從產(chǎn)品角度來(lái)看，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性很強(qiáng)，“土味直播”展現(xiàn)的是農(nóng)產(chǎn)品的源頭，比如從果園里摘回來(lái)的石榴、養(yǎng)在深山的土雞等，起到了溯源的作用，讓消費(fèi)者對(duì)于其品質(zhì)更放心。
一部手機(jī)，成為新的農(nóng)具?？恐挥袘騽⌒缘木恃堇[、稍顯滑稽的語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)，趙小斌已經(jīng)擁有了20萬(wàn)粉絲，不斷有種植戶、商業(yè)機(jī)構(gòu)找到他，希望請(qǐng)他出鏡，來(lái)一段直播。
趙小斌有自己的想法。“絕不是什么邀請(qǐng)都接。”一次，一家汗蒸館開(kāi)業(yè)，老板托人請(qǐng)他去宣傳，他果斷拒絕了，“我只為農(nóng)民代言。”
如今，在這個(gè)被直播改變的農(nóng)民趙小斌看來(lái)，要讓農(nóng)村生活更美好，不僅要推介農(nóng)產(chǎn)品，更要讓更多人關(guān)注農(nóng)村發(fā)展，關(guān)注農(nóng)民的生活。
“現(xiàn)在黨的政策這么好，農(nóng)民的生活也越來(lái)越好，要傳遞出陜西農(nóng)民的好聲音，講好陜西農(nóng)民故事。”他向記者介紹，下一步還會(huì)拍攝一些村里的貧困家庭，或是老人、孩子的視頻，傳播向上向善的正能量，讓大家看到直播帶來(lái)的更廣闊的市場(chǎng)。
成為網(wǎng)紅以后他不忘幫助鄉(xiāng)親
每天與網(wǎng)友“見(jiàn)面”已經(jīng)成為“難受哥”的日常
科技賦能：助村民走上致富路
中國(guó)各地的網(wǎng)紅特產(chǎn)很多，包括云南昭通的蘋(píng)果、福建漳州的火龍果、浙江慶元的食用菌、新疆的蜜瓜、廣東徐聞的菠蘿王、四川會(huì)理的小米蕉、廣西的皇帝柑等等，這些富有原產(chǎn)地獨(dú)特風(fēng)味的農(nóng)產(chǎn)品，如何賣(mài)給全國(guó)各地的消費(fèi)者？
趙小斌的“土味直播”并不是個(gè)例。近年來(lái)，發(fā)展農(nóng)村電商，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，助力脫貧攻堅(jiān)、帶動(dòng)農(nóng)民增收、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，已經(jīng)成為大家的共識(shí)。越來(lái)越多的新一代農(nóng)民加入淘寶、抖音、快手等直播平臺(tái)，賣(mài)貨內(nèi)容都是以當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品為主，今年“雙十一”期間，有1.5萬(wàn)名農(nóng)民走進(jìn)田間地頭開(kāi)播。
一些直播平臺(tái)甚至啟動(dòng)“農(nóng)民主播培育計(jì)劃”，通過(guò)構(gòu)建農(nóng)民主播培育機(jī)制培育農(nóng)民主播，讓更多的農(nóng)民成為手機(jī)屏幕前的“網(wǎng)紅”參與農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
連一些貧困縣的縣長(zhǎng)們，也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播、電商平臺(tái)，吆喝農(nóng)產(chǎn)品為貧困縣“帶貨”，其中還有多位縣長(zhǎng)成為“網(wǎng)紅”，被網(wǎng)友調(diào)侃為“被縣長(zhǎng)耽誤的金牌銷(xiāo)售”。
“真實(shí)不造作、原汁原味是‘土味視頻’可以走紅的重要原因，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是科技賦能‘三農(nóng)’。”西安工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院教授鄭升旭告訴記者，用自己的勤奮和纖巧展示農(nóng)村生活的美好部分，這對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)其實(shí)都很簡(jiǎn)單，而真實(shí)的東西，自然可以獲得觀眾的認(rèn)可和關(guān)注。
鄭升旭認(rèn)為，直播賣(mài)貨不僅減少了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也快速打通了市場(chǎng)供需的信息，推動(dòng)形成新的市場(chǎng)需求，激活農(nóng)村致富路，為促進(jìn)農(nóng)民增收提供了一個(gè)探索路徑，他同時(shí)提醒，“一些直播的商品質(zhì)量還不是很過(guò)關(guān)，售后服務(wù)跟不上，相關(guān)各方要進(jìn)一步形成支持合力，提升質(zhì)量，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)和信任度。”（文/記者宋雨 圖/記者 李宗華）
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