2019-12-23 11:12:43
最近有很多農(nóng)機經(jīng)銷商反映，這兩年農(nóng)機生意越來越難做了。
“從2018年開始我就覺著生意不好做了。”某農(nóng)機銷售有限公司總經(jīng)理認為，隨著大馬力農(nóng)機代替小馬力，個人逐漸被農(nóng)機合作社代替，土地流轉(zhuǎn)后，個人用戶將越來越少，生意就不好做了。
經(jīng)營模式單一、盈利能力偏弱、銷售能力不高、服務能力有限、資源聚合能力不強。這些是農(nóng)機流通經(jīng)銷企業(yè)在實際運營過程中遇到的最常見的問題，該怎么解決？怎么掙錢？也是大多數(shù)農(nóng)機經(jīng)銷商內(nèi)心的疑問。
一、農(nóng)機市場深陷“寒冬”
業(yè)績下滑，企業(yè)虧損是整個農(nóng)機行業(yè)關鍵詞。
從2014年開端，我國農(nóng)機職業(yè)不景氣年年在連續(xù)。早在2017年權(quán)威部門的數(shù)據(jù)顯示：2017年上半年，規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)的主營業(yè)務收入增幅為10.5%，利潤增幅5.53%，虧損企業(yè)增幅9.4%，2388家規(guī)模以上企業(yè)中256家呈現(xiàn)虧損，虧損額增幅0.26%。
2018年農(nóng)機不好賣，2019年依然連續(xù)著2018年的驚慌：商場銷售慘白。根據(jù)國家統(tǒng)計局和相關行業(yè)協(xié)會權(quán)威統(tǒng)計，2019年上半年，農(nóng)機市場持續(xù)呈慣性下滑。
聲稱“黃金10年”的農(nóng)機職業(yè)成為一個笑話！
有專家給出定論：至少到2020年之后，農(nóng)機職業(yè)才或許走出困境。
但又有誰能挨得過這3年的寒冬呢？
二、產(chǎn)業(yè)、職業(yè)“大變天”
當前，農(nóng)機市場正處于“空窗期”：傳統(tǒng)農(nóng)機市場進入低速常態(tài)化發(fā)展，大型高端化農(nóng)機成為發(fā)展趨勢，但現(xiàn)階段占比小，難以填補傳統(tǒng)市場留下的巨大空間。轉(zhuǎn)型帶來的 “空窗期”效應正全面深刻地影響著農(nóng)機市場。
農(nóng)機企業(yè)發(fā)展步入 “下坡道”。“等待時機”，已經(jīng)成為這個職業(yè)的代名詞。銷售大幅下滑的農(nóng)機商場，已經(jīng)讓許多廠商望而生畏，部分中小企業(yè)甚至退出了農(nóng)機職業(yè)商場。在行業(yè)洗牌期的劇烈變動中，作為經(jīng)銷商的你，如果想要最終活下來，千萬別進這幾個坑！
1.不計成本互掐。
通常情況下，一個經(jīng)銷商門店里的人員有5-7人，如果單店營業(yè)額400萬元，說明許多經(jīng)銷商并不賺錢，當然現(xiàn)實情況是許多經(jīng)銷商還活著，這是因為國內(nèi)的小經(jīng)銷商、夫妻店，從來不算家里人的工資的，如果全是雇傭工，早就經(jīng)營不下去了。
不停增加的經(jīng)銷商必然導致同質(zhì)競爭和銷售額的不斷降低，最終的結(jié)果一定是經(jīng)銷商之間互掐而死，而這種惡性競爭的結(jié)果是大家都不掙錢，最終活下來的是“過冬糧食儲存”充足的，或是及時調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，早早跳出“紅海”的人。
2.一味向上游廠家妥協(xié)。
為了 “鼓勵”經(jīng)銷商多進貨，廠家會出臺各種各樣的優(yōu)惠政策，比如現(xiàn)款折扣、批量折扣、批量返利、批量買斷優(yōu)惠等，總之是拋出花樣繁多的誘餌，誘惑經(jīng)銷商進貨，而經(jīng)銷商則沒有現(xiàn)金流，最終將由于資金鏈斷裂而死。
3.無節(jié)制賒銷。
從今年市場調(diào)查了解到的情況看，農(nóng)機經(jīng)銷商除了繼續(xù)墊付補貼款之外，大量的經(jīng)銷商還為用戶墊付自籌款。為了爭奪用戶，一些經(jīng)銷商甚至零首付就給用戶賒銷機子了，為了增加銷量，上游廠家也在慫恿經(jīng)銷商給用戶賒銷。
在供不應求的市場，用戶收益增長的階段，賒銷的風險相對可控，但在當前行業(yè)下行，作業(yè)市場收益嚴重縮水的情況下，用戶一但掙不上錢，就會還不起款，逾期、違約、賴賬就會成普遍現(xiàn)象。那些經(jīng)銷風格“豪放”，平常對用戶管理粗放的經(jīng)銷商將最先被淘汰出局。
4.坐以待斃。
一些經(jīng)銷商抱著一兩個大品牌，靠大品牌的影響力毫不費力的掙錢，自己的營銷能力已經(jīng)很弱了，面對市場的下行，沒有主動創(chuàng)新求變，相反卻幻想著從上游廠家去“鬧”一些新資源過來，豈不知上游廠家的日子也好不到哪去，當然不會有多少油水可撈了。
墨守成規(guī)、不思進取的坐商也將是最先被淘汰掉的經(jīng)銷商。
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